俄羅斯紡機(jī)市場(chǎng)大有用武之地
- 7月24日至8月7日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)許坤元副會(huì)長(zhǎng)率領(lǐng)中國(guó)紡織代表團(tuán)訪問了俄羅斯和德國(guó)。代表團(tuán)訪問了俄、德兩國(guó)的紡織、服裝行業(yè)組織并舉行了會(huì)談，簽訂了合作合同和工作備忘錄。
早在2002年11月，為開拓俄羅斯的紡織機(jī)械市場(chǎng)，中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)組織中國(guó)紡織機(jī)械代表團(tuán)訪問過俄羅斯。當(dāng)時(shí)共走訪了9個(gè)紡織廠，召開了兩次規(guī)模較大的技術(shù)交流會(huì)，同俄方簽訂了合作協(xié)議書等一系列成果。同時(shí)協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)代理渠道，確定了以CTMTC為出口俄羅斯紡織機(jī)械的主渠道并與俄方簽訂了工作備忘錄。到目前為止，以CTMTC為主渠道的對(duì)俄紡織機(jī)械產(chǎn)品出口已近200萬(wàn)美元。隨著中國(guó)設(shè)備在俄羅斯運(yùn)轉(zhuǎn)良好情況的不斷傳播，俄羅斯用戶已經(jīng)將設(shè)備采購(gòu)的主選確定為中國(guó)?？梢哉f，2002年中國(guó)紡織機(jī)械代表團(tuán)對(duì)俄羅斯的訪問，是中國(guó)紡織機(jī)械出口俄羅斯具有歷史意義的活動(dòng)。
這次訪問俄羅斯，除深入了解市場(chǎng)，解決合作中的一些問題，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額做些準(zhǔn)備工作外，紡織工業(yè)要謀求在紡織、服裝方面取得更多合作。
俄經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，紡織服裝業(yè)恢復(fù)發(fā)展
由于俄經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，全面加強(qiáng)中俄紡織服裝業(yè)之間的進(jìn)一步合作，是這次許坤元副會(huì)長(zhǎng)率領(lǐng)中國(guó)紡織代表團(tuán)訪俄的主要目的。在俄期間，代表團(tuán)同俄羅斯的行業(yè)組織進(jìn)行了會(huì)談。雙方就兩國(guó)紡織服裝界廣泛合作達(dá)成共識(shí)。
俄羅斯紡織服裝企業(yè)家聯(lián)合會(huì)是一家擁有400余家紡織服裝企業(yè)參加的行業(yè)性組織，圣彼得堡RegionLtd．既是一家企業(yè)，同時(shí)也是俄服裝界的行業(yè)組織。
據(jù)介紹，俄經(jīng)濟(jì)近幾年發(fā)展很快，但紡織和服裝行業(yè)的恢復(fù)發(fā)展仍然比較緩慢，特別是紡織行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。
蘇聯(lián)解體后，俄紡織企業(yè)從國(guó)有向私有化轉(zhuǎn)變，1994年后陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，由于生產(chǎn)設(shè)備陳舊，工藝技術(shù)落后，資金嚴(yán)重不足，缺乏國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和銀行業(yè)的支持，紡織企業(yè)的整體恢復(fù)非常困難。一些管理基礎(chǔ)較好，設(shè)備條件比較好的企業(yè)得到部分恢復(fù)。由于受中國(guó)、土耳其和越南等國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的擠壓，俄紡織業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的局面。
一是生產(chǎn)設(shè)備陳舊，工藝技術(shù)落后，資金嚴(yán)重不足。目前俄紡織企業(yè)普遍需要技術(shù)改造，改造資金是困擾企業(yè)的首要問題。俄羅斯目前國(guó)有銀行只有兩家，貸款年利率8％~9％，根本貸不到款。私人銀行很多，貸款年利率都在20％，企業(yè)還貸負(fù)擔(dān)沉重。二是勞動(dòng)成本高，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。俄紡織企業(yè)大多集中在中心城市，要降低成本，又要高素質(zhì)員工非常困難。莫斯科一家工廠由于付不起高額工資，只能用一些年老的女工。據(jù)介紹，如果要招聘年輕員工，月工資約300~400美元。因此，本來設(shè)備就陳舊落后的紡織工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必然差，要發(fā)展就必須向偏遠(yuǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)移。三是企業(yè)分散、行業(yè)無首、產(chǎn)業(yè)政策支持不力。從對(duì)俄紡織業(yè)的調(diào)查情況來看，俄羅斯目前沒有紡織企業(yè)的全國(guó)性組織，雖然俄羅斯紡織服裝企業(yè)家聯(lián)合會(huì)有400余會(huì)員，但其業(yè)務(wù)除為自身生存辦一些展會(huì)外，沒能力形成有效的組織。
紡機(jī)市場(chǎng)有需求，一般貿(mào)易難成功
俄羅斯在前蘇聯(lián)時(shí)期有60多個(gè)紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，目前其中的40多家還存在，但都不是以紡織機(jī)械為主要產(chǎn)品。此次代表團(tuán)一行參觀了俄羅斯紡織機(jī)械研究所。據(jù)介紹，這家研究機(jī)構(gòu)是前蘇聯(lián)紡織機(jī)械研發(fā)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，俄原生產(chǎn)的主要紡織機(jī)械都是他們研究的，但現(xiàn)在已面目全非。該所的許多技術(shù)人員已經(jīng)不在，目前他們?nèi)栽诮Y(jié)合俄市場(chǎng)需要開發(fā)一些產(chǎn)品。我們參觀了該所正在開發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品：紗布分包機(jī)、襪子定型機(jī)、包纏紡紗機(jī)和多梭織機(jī)。除多梭織機(jī)技術(shù)含量較高外，其它設(shè)備很一般。
由于俄紡織企業(yè)普遍需要進(jìn)行技術(shù)改造，設(shè)備需求很大，本國(guó)不能提供。但又存在缺少改造資金的現(xiàn)實(shí)情況。歐洲設(shè)備質(zhì)優(yōu)價(jià)高在俄的銷售較困難，我國(guó)的紡織機(jī)械相對(duì)更有機(jī)會(huì)。但由于支付手段、償還能力、信用擔(dān)保等問題限制了我國(guó)紡織機(jī)械的對(duì)俄出口。如果要加強(qiáng)對(duì)這一市場(chǎng)出口，采取簡(jiǎn)單的一般貿(mào)易方式很難取得成功。這次俄羅斯之行，專門拜訪了俄一家銀行RUS□SLAVBANK（2003年被俄政府評(píng)為資信可靠前十名的私人銀行），就銀行結(jié)算、資產(chǎn)質(zhì)押等問題進(jìn)行了商談。從會(huì)談中感覺到，對(duì)俄出口紡織機(jī)械還有很多工作要做。
俄羅斯紡織企業(yè)熱衷歐洲，特別是德國(guó)生產(chǎn)的紡織機(jī)械產(chǎn)品。雖然部分中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入俄紡織企業(yè)，但由于俄企業(yè)間缺乏有效的溝通，多數(shù)企業(yè)仍不了解中國(guó)生產(chǎn)的紡織機(jī)械。擴(kuò)大宣傳，加大中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品在俄羅斯的影響仍然是一項(xiàng)重要的工作。
在俄期間，我和趙曉明先生就俄兩個(gè)紡織企業(yè)要購(gòu)買棉紡設(shè)備和染整設(shè)備進(jìn)行了會(huì)談。這兩個(gè)項(xiàng)目都是1000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目。
