---記中森縫制設(shè)備有限公司的成功之路

    二十世紀(jì)末，臺州一家名為中森縫制設(shè)備有限公司的小型企業(yè)殺入了中國縫制設(shè)備行業(yè)，四十年后，這家公司成為國內(nèi)銷量最大的專業(yè)暗縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，儼然是同行業(yè)中最大的一匹黑馬。

    能取得這樣的成績，原因固然是多方面的，但關(guān)鍵卻是企業(yè)有著非常明確的市場定位。對于一個處于在起步階段的小企業(yè)來說，不論是資金還是規(guī)模都無法與大企業(yè)相比，其產(chǎn)品更是無法與大企業(yè)集中力量研制開發(fā)的產(chǎn)品競爭。如何既能避開與大企業(yè)的競爭，又能在中小企業(yè)中取得優(yōu)勢，成了中森領(lǐng)導(dǎo)者思考的問題，他們將目光投向了市場中處在獨(dú)特地位的暗縫機(jī)，根據(jù)一階段的市場調(diào)查，在當(dāng)時的國內(nèi)市場上銷售的暗縫機(jī)及其它的特種縫紉機(jī)，絕大部分產(chǎn)品都是進(jìn)口的。并且在其中進(jìn)口的二手機(jī)又占到相當(dāng)大的比例。相對平縫機(jī)，包縫機(jī)等一些常用品種，暗縫機(jī)及特種縫紉機(jī)產(chǎn)品對大多數(shù)服裝廠來說需求量很小，但要求較高。所以很多服裝廠寧愿多花幾個錢也不愿意試用國內(nèi)產(chǎn)品。而在國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎沒有一家企業(yè)將暗縫機(jī)作為主要產(chǎn)品去做，當(dāng)時也僅使中森公司領(lǐng)導(dǎo)者在對國產(chǎn)設(shè)備落后狀況的感嘆之余更看到了潛在的市場。找到這個缺口后，中森走上了“以質(zhì)量為核心，以技術(shù)為動力，以發(fā)展暗縫機(jī)”為突破口的專業(yè)化，品牌化道路。

    但如何增加中森產(chǎn)品的銷量，如何搶占進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額，對此，中森公司采取了多管齊下的方法：

    第一， 狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品差異性。購買暗縫機(jī)的服裝廠大多是對服裝縫制要求較高的企業(yè)，對機(jī)器的質(zhì)量要求也較高。中森從成立初期起就認(rèn)識到ISO9001認(rèn)證和CE認(rèn)證的重要性，并以通過ISO9001認(rèn)證為契機(jī)，真正地將認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)貫徹到企業(yè)的生產(chǎn)和管理上，使得企業(yè)的管理進(jìn)入一個良性的循環(huán)。同時積極主動地與國外大公司合作，并通過和國內(nèi)外知名企業(yè)的合作，找到差距，發(fā)現(xiàn)問題并及時地加以改正，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到飛速提高。

    第二， 提高產(chǎn)品的品牌知名度。同樣是暗縫機(jī)產(chǎn)品，國產(chǎn)的價格是進(jìn)口的三分之一甚至更少。在技術(shù)含量和質(zhì)量方面，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，經(jīng)過多年的努力，盡管在總體上存在差距，但在有的產(chǎn)品上國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)與進(jìn)口產(chǎn)品不相上下，甚至是有過之而無不及；而國內(nèi)一些服裝企業(yè)卻寧愿花多點(diǎn)錢買進(jìn)口產(chǎn)品，這是為什么？除了根深蒂固的偏見外，與國內(nèi)企業(yè)缺少宣傳，品牌認(rèn)知度低也有很大的關(guān)系。“中森一直以來就都很重視對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，不僅是通過有形的媒體宣傳，很多時候，我們參加全國各地的展覽會，當(dāng)場跟進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行對比，讓企業(yè)直接看到了效果，客戶的口碑無形中也給我們的產(chǎn)品提高了知名度。”中森公司的高展峰如是說。

    第三， 建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。這在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)極大的優(yōu)勢。利用本土的優(yōu)勢來做好售后服務(wù)，并在有些方面用完善的售后服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量方面的欠缺。并能及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改正。真正地做到貼近客戶，按照客戶的要求去做，使客戶對中森產(chǎn)品的滿意率達(dá)到最高。

  除此外，中森還借鑒了其他一些成功企業(yè)的營銷策略等，而這些舉措使中森贏得了令人艷慕的成績；截止到2003年底，在國內(nèi)的暗縫機(jī)市場中40%的產(chǎn)品來自國產(chǎn)，而國產(chǎn)暗縫機(jī)中70%的產(chǎn)品來自中森；而中森公司50%的產(chǎn)品銷往德國，英國，意大利，美國，加拿大等歐美國家。然而中森公司并沒有滿足現(xiàn)狀，他們給這定出了計劃，希望在兩年內(nèi)，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持每年3-4個新產(chǎn)品開發(fā)的速度，在不斷增加出口銷售的同時，進(jìn)一步地擴(kuò)大國內(nèi)銷售。
 
    2005年，中國將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，對于服裝企業(yè)和縫制設(shè)備行業(yè)來說，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，中森對此表現(xiàn)非常樂觀，“零關(guān)稅能促進(jìn)國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展，作為服裝行業(yè)的上游企業(yè)，當(dāng)然也會有更好的前景。此外，國外產(chǎn)品價格尚高的主因是成本，關(guān)稅所占比例并不大，因此，零關(guān)稅并不會使得他們的產(chǎn)品價格降低多少，而相對來說，進(jìn)口的零部件產(chǎn)品的價格卻會因此有所下降。國內(nèi)企業(yè)采購進(jìn)口零部件的門檻降低了，這把雙刃劍有利的一端指向了中國。”

    中森的口號是：“中森的，世界的……”中森人將目光放眼于未來，將目標(biāo)定位在世界，齊心協(xié)力開拓中森的未來！