一段時間以來，服裝機械行業(yè)頻繁舉辦的規(guī)模不一的地方展會受到眾多生產(chǎn)廠家的關(guān)注，但人們同時又對這些展會心存顧忌，有些“棄之可惜食之無味”。造成地方展會這種狀態(tài)的根本原因在于缺乏專業(yè)性，即缺乏專業(yè)參展商、專業(yè)觀眾和專業(yè)運作。除此之外，成功的地方展還應(yīng)該注意些什么呢？也許，擁有豐富辦展經(jīng)驗的上海華聯(lián)公司會給人們一些答案。

    上海華聯(lián)公司受中國縫制機械協(xié)會委托，承擔規(guī)劃行業(yè)地方展會的職責。近20年來，無論是協(xié)助協(xié)會承辦CISMA，還是主辦海博會、寧波零部件訂貨會，或承辦常熟多國縫制設(shè)備展，華聯(lián)公司都有上佳表現(xiàn)，打造了在行業(yè)內(nèi)響亮的品牌。華聯(lián)靠的是什么呢？

    “服務(wù)和提升”是不變的宗旨

    “一個道理是淺顯易懂的，即展會是一種為參展商的服務(wù)。服務(wù)的本身就是產(chǎn)品。展會如果不能顯示參展商的實力，不能滿足客戶的需求，如何能抓住專業(yè)觀眾呢？”華聯(lián)公司展覽部經(jīng)理吳怡君認為，專業(yè)的行業(yè)展會應(yīng)該致力于組織專業(yè)參展商前來參展。

    籌備工作不充分，參觀主體不明確。尤其是后者，更是許多地方展會普遍存在的弊病。究其根源，就是由于參展單位大多數(shù)為地方商家，導致展示產(chǎn)品缺乏足夠誘惑力，無法吸引專業(yè)觀眾。對此，經(jīng)過多年實踐，華聯(lián)公司確立了“依托行業(yè)，服務(wù)企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)”的服務(wù)宗旨。“我們依托自身在本行業(yè)中的影響，發(fā)揮協(xié)會理事單位和行業(yè)商貿(mào)委員會主任單位的作用，提前一至兩年甚至更長時間搜集信息，廣納意見，考察市場，組織生產(chǎn)廠家和商家積極參展，全面服務(wù)設(shè)備制造企業(yè)，為他們提供專業(yè)的展示平臺。同時吸引專業(yè)觀眾，組織終端客戶前來參觀，以促進整個服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”華聯(lián)公司總經(jīng)理、商貿(mào)委主任胡淼海先生如此解釋這一服務(wù)宗旨。

    讓我們將視線轉(zhuǎn)移至近期舉辦的首屆南昌多國縫制設(shè)備展覽會(NISME2004)。我們稱NISME2004為行業(yè)盛會一點不為過，共有德國、日本、韓國、中國內(nèi)地和中國臺灣的近50家單位到會參展，其中廠家直接參與布展的超過50%，展出新品數(shù)量可觀，專業(yè)觀眾更是多達10000人次。是什么力量使NISME2004具備如此大的號召力？胡淼?？偨?jīng)理介紹說：“我們經(jīng)過長達一年半的市場考察，并廣泛聽取了業(yè)內(nèi)人士的意見，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)有良好的服裝行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。火爆的市場和地方政府將服裝產(chǎn)業(yè)作為地方支柱產(chǎn)業(yè)的重視程度，注定了舉辦南昌展條件的成熟。日益強大的服裝產(chǎn)業(yè)是舉辦地方展的必要條件，這一點是華聯(lián)公司不斷實踐總結(jié)出的真經(jīng)。”當前很多地方展往往忽視了這一首要因素，盲目辦展，結(jié)果門庭冷落，無人問津。而華聯(lián)公司本著服務(wù)(縫制)企業(yè)，提升(服裝)產(chǎn)業(yè)的宗旨，將大量的工作做在了前面，自然能收到預期的效果。

    廠商共同聯(lián)手參與地方展，也是與失敗展會的區(qū)別之處。廠商合作不僅在宣傳工作上有明顯的優(yōu)勢，而且還能邀請到更多的服企前來參觀。同時，廠商合作為企業(yè)提供市場信息，結(jié)合客戶需求，及時展示市場歡迎或者需要的產(chǎn)品和新品，讓人感到了專業(yè)展的無窮魅力。

    專業(yè)運作是制勝法寶

    專業(yè)的運作是華聯(lián)多年主辦行業(yè)地方展會的一大法寶。早在主辦第三屆海博會的時候，華聯(lián)就將全新的成熟的展覽文化帶給了這個新型地方展。最初在第一、第二屆海博會上出現(xiàn)的僅僅是服裝、鞋帽類相關(guān)展品，顯然缺乏“一個產(chǎn)業(yè)鏈”的概念。華聯(lián)公司介入后，確立了“三位一體”的辦展方針，將“面料、機械和服裝”共同展示，讓第三屆的海博會煥然一新。由于組織了大量的優(yōu)秀機械制造企業(yè)和商家前來參展，因此從廣告宣傳、布展規(guī)模、舉辦形式等各方面都顯示出蓬勃朝氣，很好地為兩個行業(yè)的溝通和相互了解創(chuàng)造了最佳的平臺。而且，通過介入第三、第四屆海博會，不僅成就了海博會的日益成熟和號召力，還有力帶動了閩南大地服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。七匹狼、柒牌、富貴鳥等品牌受海博會的啟示，也開始重視品牌宣傳。用部分商家的話來說，福建石獅“休閑服飾城”的品牌效益和規(guī)模的日益壯大與海博會的成功運作不無關(guān)系。

    讓我們將目光轉(zhuǎn)移至寧波零部件訂貨會，同樣可窺見華聯(lián)公司作為一個行業(yè)展覽公司的專業(yè)運作能力。“沒有好的零件就沒有好的整機”“精品零件與你同行”，這些鮮明的主題具有相當?shù)囊龑ё饔?。只有充分了解行業(yè)的文化，了解行業(yè)的發(fā)展歷史，才有可能將行業(yè)大文化通過一個小“點”--地方展會輻射出來，傳遞出來。這一點，毋庸置疑，華聯(lián)公司具備了。

    在嘗試中不斷成熟

    和常熟仕德偉聯(lián)手打造常熟多國縫制設(shè)備展覽會也是華聯(lián)的一種新的辦展模式。充分利用自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，為仕德偉邀請更多品牌入駐該展會，并加大宣傳力度，擴大展會規(guī)模，讓新產(chǎn)品，新品牌進入終端客戶的視野，吸引專業(yè)的觀眾是華聯(lián)一貫的服務(wù)宗旨。常熟展會固然離不開主辦方仕德偉這一地方龍頭商家的影響，但華聯(lián)在其中所扮演的重要角色卻不容懷疑。

    “著眼未來，培育人才”是NISME2004的一大嘗試。迄今為之，就我們的行業(yè)展會來說，為“校企聯(lián)姻”打造合作平臺恐怕尚屬首次。“江西服裝學院是由一服裝生產(chǎn)‘世家’創(chuàng)辦的專業(yè)高等院校，他們是培養(yǎng)未來服裝業(yè)棟梁的搖籃，我們積極為他們創(chuàng)造教育基地，充分發(fā)揮展會特有的教育功能，并為校企聯(lián)姻合作創(chuàng)造機會，是此次NISME2004服務(wù)的新內(nèi)容、新形式、新嘗試。”因此，我們會在展會上經(jīng)?？吹侥贻p而好奇的學子們正和他們的導師研究一臺新型的圓頭鎖眼機這樣的場面。

    展會第二天迎來了三場別開生面的專業(yè)講座，上?？p制機械協(xié)會秘書長，權(quán)威專家雷杰先生的《服裝線跡淺論》；鮑麥克斯的鄭總作為江西人，為家鄉(xiāng)的人才講授《機電一體化在服裝機械上的運用》；標準公司的銷售副總朱寅帶來了《科學技術(shù)與縫制設(shè)備的發(fā)展》，更是讓學生深刻理解設(shè)備和服裝生產(chǎn)關(guān)系的生動教材。同時也是華聯(lián)多年提倡的“會套會”形式的最好詮釋。據(jù)介紹，已經(jīng)有不少廠家表示愿意贈送高檔設(shè)備給江西服裝學院，為未來的人才戰(zhàn)略實施做出實際行動。

    細節(jié)和宏觀并重

    做好服務(wù)細節(jié)，打造好每一個地方展會的品牌是華聯(lián)堅持至今的優(yōu)良傳統(tǒng)。一直以來，在華聯(lián)內(nèi)部有這樣一個聲音“行業(yè)辦華聯(lián)，華聯(lián)為行業(yè)！”每次舉辦地方展，除了前期的籌備工作，運作過程中的策劃工作，組織者更要不遺余力地做好每一個細節(jié)。且看此次NISME2004，華聯(lián)發(fā)動組織眾多企業(yè)強化宣傳之外，還以主辦方的身份，贏得地方政府、媒體、行業(yè)商會等機構(gòu)的支持。他們甚至不惜資金聘請專業(yè)傳媒公司推薦邀請地方上比較有影響力、具有輻射力和覆蓋力的主流媒體參與；為了避免地方服裝企業(yè)不夠重視導致展會導致冷場，華聯(lián)將組織專業(yè)觀眾的工作放在“重中之重”的位置。華聯(lián)公司與江西南昌市工商聯(lián)合會聯(lián)系，由商會再次發(fā)文給所有的下屬服裝、皮革、箱包企業(yè)前來參觀；同時華聯(lián)公司作為主辦方自己還發(fā)出500多份邀請函，全面做好組織工作。當然，對于展會期間的入場、食宿、交通等方面的服務(wù)，華聯(lián)人用一句最樸實的話，“大家需要什么就可以提供什么，大家可能沒有想到的我們同樣也可以提供。”對于這樣的服務(wù)，這樣的態(tài)度，不贏得行業(yè)的掌聲恐怕是很難的了。

    華聯(lián)公司發(fā)揮所處上海國際大都市的優(yōu)勢，發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為行業(yè)規(guī)范規(guī)劃地方展奉獻自己的一份力一片情。唯有“服務(wù)(企業(yè))、提升(產(chǎn)業(yè))”這一鮮明意識，才有可能打造專業(yè)的展覽公司，也才能真正完成行業(yè)使命。向華聯(lián)提出援助的地方政府很多，但在華聯(lián)人看來，惟有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)背景，惟有活力火爆的市場存在，才有足夠的吸引力讓華聯(lián)關(guān)注這個地區(qū)。通過很長一段時間的考察考證，或許不久的將來，隨著首屆南昌展的日益被關(guān)注，被認可