編者按： 江蘇省是我國縫制機械產(chǎn)業(yè)的重要基地之一。改革開放初期，江蘇的縫紉機生產(chǎn)一度走在行業(yè)的前列，引領潮流。遺憾的是江蘇一直也沒有培育出具有相當規(guī)模的大企業(yè)。特別是在八十年代末九十年代初，浙江的民營企業(yè)破土而出,發(fā)展勢頭迅猛，涌現(xiàn)出一大批上規(guī)模上檔次的大企業(yè)。在這樣的對照之下，江蘇的企業(yè)顯得有些沉寂。近兩年，江蘇一些地方政府把縫制機械行業(yè)劃為地方經(jīng)濟板塊的重要組成部分，扶植民營企業(yè)發(fā)展，一批中小企業(yè)又乘勢而起，重新尋找突破發(fā)展的道路。為了進一步了解江蘇省縫制機械行業(yè)發(fā)展情況，學習、總結和推廣企業(yè)典型經(jīng)驗，聽取企業(yè)對協(xié)會工作的意見和建議，由副秘書長楊曉京帶領三人小組對江蘇地區(qū)進行了為期九天的調研。此次調研深入到九個地區(qū)的中小企業(yè)，了解了企業(yè)的生產(chǎn)運做情況，對于行業(yè)的地區(qū)生產(chǎn)的特點也有了一定的把握。而且，也看到了江蘇地區(qū)縫制機械行業(yè)發(fā)展的新曙光。

    一、基本情況
    此次調研，走訪了吳江、蘇州、常熟、張家港、南通、海門、啟東、江都、揚州、南京的30家企業(yè)，其中，既有老牌國有企業(yè)、集體企業(yè)，也有新興的民營企業(yè)；既有生產(chǎn)商，也有經(jīng)銷商，還有行業(yè)中介組織；既有具備一定規(guī)模的企業(yè)，也有規(guī)模較小的企業(yè)；既有協(xié)會會員企業(yè)，也有積極申請入會的企業(yè)，還有一直參加CISMA展覽的企業(yè)。

    1、菀坪地區(qū)
    菀坪地區(qū)現(xiàn)有整機企業(yè)30多家，零部件企業(yè)160多家，家庭工業(yè)戶60多家，年生產(chǎn)各類工業(yè)縫紉機能力達50多萬臺，零部件達3億多件。本次調研因為時間關系，重點考察了8個企業(yè)。蘇州市菀坪零件機械有限公司、吳江市金明機械有限公司、蘇州市德泰機械有限公司、吳江市吳剛沖壓機械有限公司、蘇州市菀坪縫制設備有限公司、吳江縫配零件廠、吳江市菀坪縫紉機有限公司和蘇州江城數(shù)控精密機械有限公司。

    蘇州市菀坪零件機械有限公司主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機及零部件，是中國縫制機械協(xié)會第三屆零部件專業(yè)委員會主任委員單位。公司生產(chǎn)3300多個品種的高精度、高難度的零部件產(chǎn)品，此外，還生產(chǎn)噴氣織機以及汽車、紡織、閥門等零件，并具有一整套完整的管理制度和先進的質量檢測儀器，已通過ISO國際質量認證。董事長周平認為目前企業(yè)的發(fā)展不僅僅單純追求數(shù)量的擴張，而是注重質量和效益的提高。不斷積累總結零部件生產(chǎn)的經(jīng)驗，持續(xù)積累，持續(xù)發(fā)展。公司與蘇州大學合作研制開發(fā)出采用微機控制系統(tǒng)，電子送經(jīng)與積極式開口結合恒張力控制裝置及模塊化組合行式的高性能噴氣織機。該產(chǎn)品不僅在國內處于領先地位，其質量也達到了國外同等產(chǎn)品的先進水平。

    吳江市金明機械有限公司主要加工曲柄、連桿、凸輪、軸套、滑塊等各類異型，高精度高難度的零部件達700多種。總經(jīng)理虞金明介紹，企業(yè)主要接別人不會作的，難度大的訂單。目前企業(yè)接到的訂單應接不暇，產(chǎn)品供不應求。但為確保質量，企業(yè)寧可少接新單，也要保證產(chǎn)品質量?，F(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)基本完成原始積累階段，經(jīng)濟效應已逐步顯現(xiàn)。

    蘇州市德泰機械有限公司是去年剛剛成立的一個新興企業(yè)，注冊資金500萬元，現(xiàn)有職工32人，生產(chǎn)以厚料機為主，月產(chǎn)400臺左右。企業(yè)的發(fā)展思路是嚴把質量，依靠質量創(chuàng)品牌，并準備在鞏固厚料機的基礎上發(fā)展同步機、雙針機等花色機。

    吳江市吳剛沖壓機械有限公司以冷沖件、熱鍛造件為主?？偨?jīng)理吳小剛子承父業(yè)，注重質量，講究信譽，主要設備有雙盤摩擦壓力機、沖床、電火花成形機、數(shù)控線切割機，已經(jīng)逐步淘汰手工，用先進設備生產(chǎn)模具。近期，原材料價格上漲對企業(yè)的影響較大，吳總認為，不能單純依賴提價應對原材料價格上漲，而應加強管理，采用降低產(chǎn)品報廢率、提高工人勞動效率等多種方式來應對。

    蘇州市菀坪縫制設備有限公司生產(chǎn)工業(yè)縫紉機，1994年與標準公司合作生產(chǎn)標準牌工業(yè)縫紉機，1998年改制轉為民營企業(yè)，開始生產(chǎn)寶佳牌工業(yè)縫紉機。公司由原來只生產(chǎn)單一品種發(fā)展為各種型號工業(yè)縫紉機40多個品種，低檔次產(chǎn)品逐步淘汰而技術含量高、附加值高的產(chǎn)品不斷發(fā)展。公司生產(chǎn)設備先進，引進日本臥式加工中心，全國同行業(yè)最先進的涂裝生產(chǎn)線。董事長潘國明認為企業(yè)的發(fā)展人才是關鍵，聘請行業(yè)技術專家負責企業(yè)產(chǎn)品技術開發(fā)，公司與江蘇科技大學合作成立人才培訓基地。認為企業(yè)不斷發(fā)展的源泉是能夠與時俱進，產(chǎn)品適應市場的要求，適應時代的發(fā)展，企業(yè)要不斷學習，不斷更新觀念。

    吳江市縫配機械有限責任公司成立于1985年，主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機零部件，多年來公司一直注重產(chǎn)品質量，穩(wěn)定發(fā)展。公司現(xiàn)有職工138人，生產(chǎn)700余種零部件，今年前4個月銷售收入達到400萬元。

    吳江市菀坪縫紉機有限公司2001年轉置后主要生產(chǎn)高速平縫機、中厚料縫紉機、高速雙針縫紉機和中厚料包邊機。銷售主要是在國內市場，目前正積極開拓國外市場，籌備外銷。今年1-5月，公司累計生產(chǎn)各類縫紉機近6000臺，相當于去年全年的銷量，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入600余萬元。

    蘇州江城數(shù)控精密機械有限公司是新型科技型企業(yè)，主要生產(chǎn)縫紉機行業(yè)配套關鍵零件——高速小模數(shù)弧齒錐齒輪，公司以科技為根本，以市場為導向組織產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，2002年公司組建了科技研發(fā)中心，成功研制了高速小摸數(shù)檢查機。目前正在研制攻關小模數(shù)弧齒錐齒輪數(shù)控銑齒機，計劃2005年批量生產(chǎn)，屆時將打破美國格里森公司在弧齒錐齒輪銑齒機行業(yè)中的壟斷。企業(yè)現(xiàn)有職工24人，其中技術人員10人，包括4名教授、3名高級工程師和2名研究生。

    菀坪地區(qū)一路走過來，我們一直思考，菀坪地區(qū)何以從當時的一個零件廠發(fā)展成為目前近300家縫紉機及零部件企業(yè)，被譽為“縫紉機名鎮(zhèn)”？而這些企業(yè)又是如何實現(xiàn)雙贏，共同發(fā)展的呢？其中起關鍵作用的就是菀坪縫紉機零件同業(yè)公會，在即將結束菀坪之行的時候，我們采訪了同業(yè)公會的楊華秘書長。1997年秋季集體經(jīng)濟開始轉制時，許多人紛紛自己辦廠，為了規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決企業(yè)用工等矛盾，使產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，鎮(zhèn)黨委與企業(yè)不斷交流，于1999年9月牽頭組織幾個骨干企業(yè)，發(fā)起成立了菀坪鎮(zhèn)縫紉機零件同業(yè)公會，由周平任會長，下設4個副會長。同業(yè)公會成立后開展了一系列活動，如協(xié)調企業(yè)間人才、技術等方面矛盾，組織企業(yè)參展、參觀、學習、考察等，真正起到了行業(yè)自律和溝通政企的雙重作用。正是同業(yè)公會的協(xié)調溝通，抵制了企業(yè)間的惡性競爭，實現(xiàn)企業(yè)間的共贏！

    2、蘇州地區(qū)
    蘇州之行，我們重點參觀了兩個絎縫機生產(chǎn)企業(yè)：蘇州三高電腦絎縫機有限公司和蘇州市正步機器制造有限公司。

    去年，隨著服裝配額的取消，床上用品和加工用品的發(fā)展，使絎縫機的需求迅猛增加。蘇州三高1993年建廠，1998年實現(xiàn)轉置。企業(yè)主要生產(chǎn)單針絎縫機，現(xiàn)有絎縫機生產(chǎn)職工36人，其中技術人員占1/3去年生產(chǎn)絎縫機100余臺，產(chǎn)值1300萬元；今年計劃生產(chǎn)250臺。產(chǎn)品60％內銷，40％外銷到印度、俄羅斯、澳大利亞等國家。企業(yè)憑借自身技術優(yōu)勢，獨立研發(fā)絎縫機電腦，產(chǎn)品附加價值較高。

    蘇州正步是1999年建廠的私人股份公司，現(xiàn)有員工30余人。2003年生產(chǎn)絎縫機100臺，銷售收入1600萬元，今年計劃生產(chǎn)200臺。企業(yè)產(chǎn)品20%出口，主要目標市場是非洲、俄羅斯等；內銷區(qū)域主要是江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市。企業(yè)產(chǎn)品的特色之處是機頭可以轉動的電腦絎縫機，適用于各種座墊和靠墊的縫制。

    3、常熟地區(qū)
    常熟地區(qū)主要走訪了一個經(jīng)銷商——仕德偉，兩個封包機生產(chǎn)企業(yè)——常熟工業(yè)縫紉機廠和常熟金城友寧機電有限公司，一個臺板企業(yè)——常熟臺板廠。

    常熟是我國的一個服裝生產(chǎn)基地，服裝業(yè)的發(fā)展給縫紉機的經(jīng)銷商帶來了生存空間，在常熟我們首先參觀了仕德偉實業(yè)集團，現(xiàn)在的仕德偉已經(jīng)從原來單一的縫紉機經(jīng)銷商轉為服裝、科技網(wǎng)絡和縫紉機經(jīng)銷多元化發(fā)展，目前集團已有一千多員工，在仕德偉周圍已經(jīng)形成縫紉機一條街，大大小小的經(jīng)銷商達五、六十家。周圍經(jīng)銷商的增多對仕德偉來說不但沒有形成太大的沖擊，反而帶來更多的機遇，外圍的影響豐富了客源，給仕德偉帶來更多的好處。對于品牌運作，仕德偉把企