產(chǎn)品多元化――企業(yè)由弱到強發(fā)展的根本動力

　　與泉州地區(qū)大部分的鞋機生產(chǎn)企業(yè)相同的是，中泰鞋機在創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)也主要是依靠收售二手鞋機設(shè)備為主，即從一些國外和國內(nèi)的制鞋企業(yè)中收購被其淘汰的二手鞋機械設(shè)備，進行維修和翻新后重新出售給一些鞋革行業(yè)發(fā)展相對落后地區(qū)的企業(yè)。這樣的經(jīng)營模式不但有著風(fēng)險低、資金運轉(zhuǎn)流暢的優(yōu)點，而且對企業(yè)技術(shù)工人的培訓(xùn)也有著得天獨厚的優(yōu)勢，企業(yè)可以在對二手設(shè)備進行維修養(yǎng)護的同時，充分提高企業(yè)技術(shù)工人的水平。然而，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，制鞋企業(yè)在設(shè)備采購方面的要求也越來越高，二手鞋機設(shè)備的市場需求量不斷的減少。在這種時候，中泰鞋機敏感地意識到了如果單純依靠二手鞋機設(shè)備的收售已經(jīng)很難再進一步拓展自己的市場，于是，代理臺灣及其他地區(qū)的鞋機品牌產(chǎn)品成了中泰鞋機所尋求的新的業(yè)務(wù)增長點。

　　利用在經(jīng)營收售二手鞋機業(yè)務(wù)時所拓展的市場渠道和積累的技術(shù)經(jīng)驗，中泰鞋機在代理其它鞋機品牌的道路上可以說是一帆風(fēng)順。公司現(xiàn)有臺灣及意大利、英國、捷克的眾多知名品牌的各型前、中、后幫機，裁斷機，流水線和縫紉機，并可以為客戶提供整廠流水線設(shè)備規(guī)化設(shè)計，同時還不定期為自己的客戶舉辦鞋機操作與維修培訓(xùn)班，已經(jīng)成功走上了由過去單一的二手鞋機買賣轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展的道路。

　　盡管自己的中泰品牌在行業(yè)人的知名度與日俱增，但中泰鞋機的管理者們?nèi)愿械搅松娴奈C。由于代理的鞋機產(chǎn)品都是利用其代理品牌原有的知名度，自己的品牌雖然在其代理品牌的帶動下知名度也有一定幅度的上升，但屬于自己的核心競爭力卻沒有形成，這樣的品牌無異于根基不穩(wěn)的空中樓閣，如果一旦其代理品牌退出，自己的品牌將受到非常大的影響。針對這種情況，中泰鞋機在發(fā)展自己鞋機主業(yè)的同時成立了安泰鞋模有限公司，開始為自己的客戶和其他鞋材企業(yè)提供鞋模產(chǎn)品。這種多條腿走路的發(fā)展模式和方針讓中泰的業(yè)務(wù)額不斷上升，品牌的知名度也與日俱增。

　　市場多元化――企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本保障

　　每年的年底可以說是泉州鞋機企業(yè)最繁忙的時候，由于這時恰逢廣大制鞋企業(yè)最新增添設(shè)備的季節(jié)，無論是自主生產(chǎn)還是代理其它品牌的鞋機企業(yè)都迎來了一年中難得的一個產(chǎn)銷旺季。但與之形成鮮明對比的是，在接下來的數(shù)月里，由于制鞋企業(yè)增添設(shè)備工作的結(jié)束，幾乎所有鞋機企業(yè)的業(yè)務(wù)量都是急劇的下降，一些規(guī)模較大的企業(yè)尚可以為自己的客戶進行售后服務(wù)來繼續(xù)拓展市場，但一些規(guī)模相對較小的企業(yè)則不得不依靠經(jīng)營其它相關(guān)鞋材產(chǎn)品來度日。

　　針對這種情況，中泰鞋機總經(jīng)理丁玉峰告訴記者，他們采取了多個目標(biāo)市場同時開發(fā)的市場拓展策略，雖然這種市場拓展方式的前期投資要比單一地區(qū)的市場開發(fā)大的多，但一旦市場成型之后，各個市場之間的互補優(yōu)勢將讓企業(yè)受益匪淺。于是，中泰鞋機從創(chuàng)業(yè)初始不斷培養(yǎng)除泉州本地以外的市場。現(xiàn)在中泰的鞋機產(chǎn)品不僅在我國東南沿海的各鞋革產(chǎn)業(yè)集中地有著非常不錯的市場，其身影更出現(xiàn)在中東、越南等一些鞋革行業(yè)欠發(fā)達的地區(qū)。完善而系統(tǒng)的市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建讓中泰鞋機根本感覺不到產(chǎn)銷淡旺季的區(qū)別，也正象丁部所說的那樣：“我們前期在開拓市場時候的投入終于有了回報！”

　　聯(lián)手“滿譽”――企業(yè)在合作中謀求更大的發(fā)展

　　2004年2月，意大利鞋機行業(yè)“老大哥”滿譽集團正式與晉江中泰鞋機簽署雙方合作協(xié)議，成為備受福建鞋革行業(yè)關(guān)注的一筆“大交易”。

　　據(jù)丁總介紹，在此前泉州的鞋機行業(yè)與意大利鞋機商的接觸合作并不多，意大利經(jīng)濟強盛，意大利商家對整個中國的鞋業(yè)認(rèn)識比較久。可是，在他們的腦海中，廣東、中國臺灣等地區(qū)才是鞋業(yè)重地，對于福建泉州這個我國重要的運動休閑鞋生產(chǎn)基地，他們所知不多。為了加深意大利同行對泉州鞋機行業(yè)的了解，丁總親自前往意大利，希望通過交流，讓意大利人更多地了解泉州以及泉州鞋業(yè)的巨大潛力。自2003年7月面對接觸以來，隨著交流的加深，意大利同行對泉州制鞋行業(yè)的看法上發(fā)生了根本的變化。同時意大利方面還決定派代表前來晉江參觀考察，并明確表示愿意進行雙方合作。

　　丁總還告訴記者，中國的鞋機制造業(yè)包括泉州的鞋機企業(yè)，最早的發(fā)展還只是依靠單純的模仿，而現(xiàn)在中國的鞋機業(yè)在國際上的地位越來越高了。意大利鞋機的確是代表歐洲形象，應(yīng)該說我們的技術(shù)與之相比還是有一定差距。鞋機制造與鞋業(yè)是互相依存的，鞋業(yè)發(fā)展帶動了鞋機的發(fā)展，反過來鞋機的發(fā)展又推動了鞋業(yè)的發(fā)展，兩者系相輔相成的關(guān)系。而滿譽公司想與晉江中泰合作，就是想依靠雙方的優(yōu)勢進互補，雙方強強聯(lián)合。

　　寫在后面：隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，鞋機行業(yè)作為制鞋行業(yè)重要的配套產(chǎn)業(yè)之一，在整個鞋革行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中所發(fā)揮的作用也越來越重要。而福建泉州的鞋機行業(yè)更是在其制鞋行業(yè)高速發(fā)展的同時受到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。但起步相對較晚的泉州鞋機究竟怎樣才能找到適合自己發(fā)展的道路呢？相信中泰鞋機已經(jīng)給大家做出了一個非常好的表率了吧！