邕城出現(xiàn)服裝“注意力促銷”方式
- 衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈(zèng)送，這樣的促銷方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動(dòng)。日前，記者對南寧各大服裝城進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)對于這種銷售方式，人們大多用“新奇”、“另類”、“出位”這樣的詞來形容。
消費(fèi)者：新奇·新鮮
“這樣的活動(dòng)雖然是在搞促銷，也是在宣傳服裝品牌，但給人留下的印象極其深刻。人們在感受與流行同步的時(shí)尚氣息的同時(shí)，這種新型的促銷方式的確令人驚奇。”顧客張小姐說。據(jù)悉，張小姐近日曾經(jīng)在太古服裝城舉行的“穿得快就拿走”比賽上贏走了3件價(jià)值不菲的高檔服裝。
顧客趙女士對這種促銷方式也是積極響應(yīng)：“這樣的促銷并不損害消費(fèi)者的利益，只要消費(fèi)者愿意都可以試一試，商家并不強(qiáng)求。而且我們都感覺很新鮮，大家都有一種躍躍欲試的沖動(dòng)。如果贏了，你看中的服裝就是自己的了。但是可惜目前在南寧這樣的銷售方式還太少。”
商家：另類·出位
新和平商場從事服裝經(jīng)營多年的李先生告訴記者，打折促銷雖然可以得到眼前的利益，但對品牌的傷害也不容低估。以前他的店鋪就經(jīng)常以打折的方式進(jìn)行促銷宣傳，但是收到的效果總是不盡如人意，有時(shí)往往落個(gè)“便宜沒好貨”的嫌疑。這種與高檔服裝品牌聯(lián)手的促銷，既可以給消費(fèi)者實(shí)惠又不傷害品牌且提高了各方品牌的價(jià)值，不失為一種新型的促銷手段。
“這種促銷方式雖然有點(diǎn)出位，但在同行看來卻是收到了意想不到的效果。換一種方式經(jīng)營，改變了傳統(tǒng)的銷售模式從經(jīng)濟(jì)促銷手段來說已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果。”永嘉名店的王小姐侃侃而談，“其實(shí)大家對這種新的促銷方式大多持一種觀望的態(tài)度，之前一些商家舉行的‘穿得快就拿走''、‘衣服稱斤賣''活動(dòng)實(shí)際上在南寧服裝業(yè)可以說是‘敢吃螃蟹第一人''。我們希望這樣的活動(dòng)能夠帶動(dòng)邕城整個(gè)服裝業(yè)的促銷觀念的改變。”
營銷專家：沖擊·競爭
對于迎面而來的這股服裝促銷新風(fēng)，營銷策劃專家們是怎么說的呢？廣告策劃公司的陳總從專業(yè)的角度提出了自己的看法：“這樣促銷方式我們稱之為‘注意力促銷''，一方面它不會(huì)傷害商家的利益，因?yàn)樯碳业膹V告宣傳成本有一定的費(fèi)用；另一方面它滿足了消費(fèi)者渴求‘物超所值''的愿望，既達(dá)到震撼的宣傳效果，又給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，是一種‘雙贏''。”
