中國縫紉機(jī)廠商與外資的合作之路，帶給企業(yè)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益上的，更多的是創(chuàng)業(yè)觀念、財(cái)富觀念、品牌觀念，縫制行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到了“借雞生蛋”背后所蘊(yùn)藏的廣闊前景。

     據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已有近百家縫紉機(jī)企業(yè)走向合資合作的道路。

    早在1993年10月20日，中國標(biāo)準(zhǔn)就與日本兄弟實(shí)現(xiàn)了跨國聯(lián)姻。“九五”以來，標(biāo)準(zhǔn)公司一年邁上一個(gè)新臺(tái)階，一年實(shí)現(xiàn)一個(gè)新突破，公司經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)8年名列全國同行業(yè)前茅，成為推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展的先鋒力量。這一成功的合作在一定程度上堅(jiān)定了國產(chǎn)縫紉機(jī)跨國聯(lián)姻的決心。

    近幾年來這種國際間的合作變得越來越頻繁。2003年10月26日，中國中捷和世界著名的縫紉機(jī)制造企業(yè)德國百福公司，舉行合資組建百福中捷工業(yè)有限公司的簽字儀式，雙方共同出資組建一家合資公司，生產(chǎn)和銷售縫紉機(jī)；半年之后，上工在德國簽署了收購世界縫紉機(jī)械行業(yè)四大巨頭之一的德國杜克普公司的備忘錄。中捷、上工等企業(yè)的這一連串舉措表明，中國縫紉機(jī)廠商整合行動(dòng)可能在近三五年內(nèi)全面展開。

    需求是聯(lián)姻的基礎(chǔ)

    與跨國企業(yè)聯(lián)姻的基礎(chǔ)是雙方要能夠互相吸引，互相需要。

    目前我國國產(chǎn)縫紉機(jī)行業(yè)存在的明顯問題是產(chǎn)品趨同化，產(chǎn)品開發(fā)能力不足、新產(chǎn)品開發(fā)速度緩慢。在CISMA2003十這一特征很明顯同一個(gè)企業(yè)同時(shí)展出功能基本相同、外形和結(jié)構(gòu)不同的產(chǎn)品，還有幾十個(gè)企業(yè)展出同一品種的縫紉機(jī)。產(chǎn)品趨同化加劇產(chǎn)生的后果會(huì)迫使企業(yè)降低價(jià)格，憑數(shù)量參與競爭，從而造成市場供求關(guān)系的嚴(yán)重失衡、生產(chǎn)資源配置嚴(yán)重過剩。

    目前世界縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著激烈的變化，國外老牌企業(yè)的生產(chǎn)不景氣，但技術(shù)卻遙遙領(lǐng)先于我們。老牌意大利利滿地公司等已停止縫紉機(jī)的生產(chǎn)，就連日本最大的縫紉機(jī)制造公司JUKI株式會(huì)社也被迫裁減人員。此次上工收購杜克普，在《上工股份(B股)招股說明書》中披露，2003年杜克普公司的縫紉機(jī)業(yè)務(wù)虧損1010萬歐兀。

    實(shí)踐證明，中國企業(yè)只有與擁有更優(yōu)良的品質(zhì)、更先進(jìn)的技術(shù)、更實(shí)用的產(chǎn)品的跨國公司合作，才能在市場上樹立起自己的品牌。中捷公司董事長蔡開堅(jiān)曾用“借虎打狼”形容中捷與百福的牽手。

    而此次上工收購的動(dòng)機(jī)也很明確，試圖通過收購獲取超常規(guī)的發(fā)展，提升自身技術(shù)水平，提高產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大國際市場份額。

    在聯(lián)姻中學(xué)習(xí)

    就在去年歲尼今年年初的火爆形勢里，業(yè)內(nèi)傳言三五年內(nèi)我國縫紉機(jī)行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一次“大洗牌”，這并非危言聳聽。

    在與跨國企業(yè)聯(lián)姻中，我們要學(xué)習(xí)什么?進(jìn)入2l世紀(jì)，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生著深刻變化，經(jīng)濟(jì)全球化、新科技革命和相應(yīng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整成為三大基本趨勢，主導(dǎo)著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以信息技術(shù)為代表的新科技革命，正在使全球經(jīng)濟(jì)增長方式發(fā)生根本性的變化。西安標(biāo)準(zhǔn)公司董事長趙新慶坦率地指出，與世界名牌相比，我們在經(jīng)營理念、品牌價(jià)值、經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)發(fā)展水平、世界市場占有份額和市場全球化等方面，尚存在一定的差距，還需要付出長期艱辛的努力。

    上海惠工縫紉機(jī)三廠副總工程師孫樹漢曾講過一個(gè)關(guān)于縫紉機(jī)油封的小故事，油封簡單地理解就是一個(gè)密封環(huán)，油封的耐寒性由唇口材料特性、密封介質(zhì)的特性、軸偏心、機(jī)器起動(dòng)時(shí)速度等因素所決定，所以材質(zhì)的選擇比較重要。國外企業(yè)生產(chǎn)油封時(shí)除了要考慮材質(zhì)本身所具有的特性外，還要選擇適當(dāng)?shù)幕瘜W(xué)藥品配合，使材料達(dá)到很好的平衡。而我們國產(chǎn)的油封質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)，使用壽命非常短，說來說去，還是技術(shù)、人才匱乏造成的。

    中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長王承康指出，在國外縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)加速向亞洲市場轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)業(yè)技術(shù)沒有真正的轉(zhuǎn)移。那些國際上著名的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都擁有系統(tǒng)完整的開發(fā)設(shè)計(jì)體系和豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能分析，模擬試驗(yàn)，控制系統(tǒng)，電腦技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件等，也就是說高新關(guān)鍵技術(shù)和基礎(chǔ)專利基本上還掌握在國際企業(yè)本部的手中。

    縫紉機(jī)是一個(gè)精密機(jī)械產(chǎn)品，機(jī)電一體化是縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)分析，工業(yè)縫紉機(jī)將向高檔次、多品種方向發(fā)展，機(jī)電一體化產(chǎn)品的比重越來越大。在學(xué)習(xí)過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)他們的技術(shù)，還要學(xué)習(xí)他們的管理，學(xué)習(xí)他們對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和精神。

    去年9月份上工被評為“中國名牌”后，上工董事長倪永剛接受媒休采訪時(shí)也說過，“我們將結(jié)合上工自身的特點(diǎn)，堅(jiān)定不移地發(fā)展國際合作，實(shí)施‘走出去’的戰(zhàn)略，加快品牌升級步伐。”通過與跨國企業(yè)合作，壯大企業(yè)發(fā)展的實(shí)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)能力提升才是企業(yè)應(yīng)該真正學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

    在聯(lián)姻中超越

    國家《輕工業(yè)“十五”規(guī)劃》里明確縫紉機(jī)行業(yè)在十五期間，要“積極采用新技術(shù)、新工藝、新材半，注重科技成果的轉(zhuǎn)化，注重電子信息技術(shù)與縫紉機(jī)制造技術(shù)的嫁接，完善和改進(jìn)現(xiàn)有控制系統(tǒng)，使其智能化達(dá)到國際水平”。“十五”期間形成2 3個(gè)工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品開發(fā)能力，爭創(chuàng)1—2個(gè)國際品牌。標(biāo)準(zhǔn)、上工、飛躍、中捷、寶石、杰克、惠工三廠、北方天鳥等大企業(yè)，將是參中國企業(yè)與全球市場競爭的中流砥柱。經(jīng)過10多年的學(xué)習(xí)和發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)公司現(xiàn)在已成為國家級縫紉機(jī)研究中心，并在今年4月18日設(shè)立了博士后科研工作站，這是中國縫制設(shè)備行業(yè)第一家博士后科研工作站。

    合作的方式，除了合資組建新公司外，也有高薪聘請專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)、管理指導(dǎo)，融入國外品牌企業(yè)的OEM全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)整體水平的提升，超越自己。中捷與百福的合作便是緣于1999年的第一筆“貼牌”業(yè)務(wù)，中捷每生產(chǎn)出一臺(tái)縫紉機(jī)，百福就派德國本部的技術(shù)人員進(jìn)行檢驗(yàn)測試，直到中捷具有了現(xiàn)代企業(yè)的特色，百福才最終選擇了中捷。而中捷在雙方合作的幾年內(nèi)，也迅速地走到了中國縫紉機(jī)行業(yè)的前沿。
    陳云