最近,寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳文飛在寧波服裝企業(yè)家高峰論壇上特別強(qiáng)調(diào)：到今年的6月11日，正好是中國(guó)加入WTO兩年半的時(shí)間。以前我們?cè)谡劦絎TO時(shí)，總是講“狼來(lái)了”，“狼來(lái)了”。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化，許多跨國(guó)公司攜帶很強(qiáng)的實(shí)力，先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)到中國(guó)，強(qiáng)占民營(yíng)企業(yè)有限的發(fā)展空間，使眾多初具規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，并加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。根據(jù)紡織服裝協(xié)議，到明年的1月1日，全球紡織品出口配額將大規(guī)模取消，到時(shí)產(chǎn)品會(huì)大量出口，同時(shí)價(jià)格要急驟下降，這必將給美國(guó)等歐美國(guó)家?guī)?lái)反傾銷(xiāo)的借口，造成技術(shù)壁壘、特別保障條款等新的貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生。然而,在“狼”進(jìn)來(lái)的同時(shí)，更多的時(shí)候是把“羊”也帶進(jìn)來(lái)了。服裝行業(yè)厲兵秣馬，擴(kuò)大產(chǎn)能，席卷國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到了。

     在縫紉機(jī)械行業(yè)內(nèi),同樣是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。據(jù)了解,當(dāng)前一些有實(shí)力的企業(yè)正在向上下游拓展或進(jìn)軍其他產(chǎn)業(yè),上規(guī)模上效益,走多元化擴(kuò)張之路,表現(xiàn)突出的有“零企做整機(jī)”、“整機(jī)多元化”,一時(shí)間內(nèi),成為業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注的熱門(mén)話題之一。針對(duì)民營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，在以民營(yíng)企業(yè)為主的縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi),當(dāng)企業(yè)的規(guī)模、知名度達(dá)到一定的程度，企業(yè)的CEO們必然和其他行業(yè)一樣，面臨著兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低占有率；二是少產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率。作為中小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該選擇哪一條路走下去——到底是“做大做全”，還是要集中優(yōu)勢(shì)，做精做專(zhuān)呢？

     細(xì)化市場(chǎng)，集約經(jīng)營(yíng) 

     頂尖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、資深顧問(wèn)師黃孝宜先生在深入剖析江浙民營(yíng)經(jīng)濟(jì)模式時(shí)，引用了大與小的辯證哲理告訴人們：市場(chǎng)大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場(chǎng)。最重要的一點(diǎn)，用市場(chǎng)交易關(guān)系替代了企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系，產(chǎn)品的零部件由壟斷性?xún)?nèi)配轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)性外配，實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)。這種模式，不是由一個(gè)企業(yè)統(tǒng)一建廠，把數(shù)萬(wàn)人集中在一起，由一個(gè)廠長(zhǎng)自上而下地指揮和管理，而是由上千家獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、機(jī)制靈活、動(dòng)力很強(qiáng)的小企業(yè)組合而成的。由大托小，由小聚強(qiáng)。浙江以市場(chǎng)為導(dǎo)向，引領(lǐng)中小企業(yè)逐步發(fā)展壯大；江蘇對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行改造，注重持續(xù)發(fā)展，從而帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的騰飛。

     “中國(guó)縫紉機(jī)名鎮(zhèn)”,國(guó)內(nèi)外高、精零部件及國(guó)內(nèi)特種機(jī)，尤其是中厚料機(jī)主要產(chǎn)地的蘇南莞坪,正是以她獨(dú)具特色的“人才裂變”發(fā)展戰(zhàn)略,追尋著區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)，數(shù)目眾多、效益可觀的配套小企業(yè)之間,分工明確，合作緊密,競(jìng)爭(zhēng)有序，在當(dāng)?shù)貥?gòu)成了較為完善和較強(qiáng)勢(shì)力的縫制設(shè)備開(kāi)發(fā)、制造、經(jīng)銷(xiāo)與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)相配套的格局,形成了模具、零部件、整機(jī)和包裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì),規(guī)模化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突顯。同樣，在臺(tái)州、在寧波駱駝鎮(zhèn)，縫制設(shè)備企業(yè)引領(lǐng)著地方經(jīng)濟(jì)闊步前進(jìn)。

     相反，如果一味地貪大求洋，缺少一些有深度、有特色的中小企業(yè)作底蘊(yùn)，那么，這個(gè)地區(qū)的大企業(yè)在發(fā)展中也會(huì)迷失方向。目前人們探討的“山東模式”也許就是一個(gè)明證。與江浙特別是臺(tái)州的經(jīng)濟(jì)模式截然不同,山東省采取的是縮小中小企業(yè)數(shù)量的作法,著力扶持國(guó)企龍頭產(chǎn)業(yè),并傾注了大量心血。結(jié)果呢,直接導(dǎo)致制造業(yè)配套能力及產(chǎn)業(yè)集群度下降,造成了小鴨、浪潮、海信等一批國(guó)企龍頭老大“孔雀東南飛”,這必將嚴(yán)重削弱地方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭。

     品質(zhì)是永恒的主題 

     目前，中國(guó)縫紉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。“價(jià)格戰(zhàn)”的火拼，導(dǎo)致的是多敗俱傷。“服務(wù)戰(zhàn)”的前提，以質(zhì)量作保證?，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)10億元，始創(chuàng)于1984年的羅蒙集團(tuán)股份有限公司，擁有當(dāng)今世界一流高新科技服裝生產(chǎn)設(shè)備比重98%，高素質(zhì)從業(yè)人員萬(wàn)余名。集團(tuán)生產(chǎn)設(shè)備科科長(zhǎng)盛國(guó)模說(shuō)，我們公司采用的縫制設(shè)備，很多是本土化設(shè)備，就拿寧波友誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司來(lái)說(shuō)，我們兩家已經(jīng)有著十多年的合作關(guān)系。不是說(shuō)，我們的合作是憑感情工作的。實(shí)質(zhì)上，企業(yè)發(fā)展追求的是品質(zhì)。我們?cè)谶x擇設(shè)備時(shí)，注重的是質(zhì)量與服務(wù)。我們自己就有一只20余人的專(zhuān)業(yè)維修隊(duì)伍，之所以與友誠(chéng)合作得很成功，關(guān)鍵在于它除了代理整機(jī)業(yè)務(wù)外，該公司代理、經(jīng)營(yíng)了的多種品牌的精尖端零配件，并且還擁有一支相當(dāng)精堪的維修服務(wù)隊(duì)伍，這對(duì)于我們服裝企業(yè)非常受用。

     在感嘆自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)品嚴(yán)重不足的情況下，一些企業(yè)并沒(méi)有因此而浮燥不安，相反，有實(shí)力的企業(yè)大多把品質(zhì)當(dāng)作永恒的主題，加大技改力度和創(chuàng)新能力，全力打造體現(xiàn)自身實(shí)力的核心產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。以質(zhì)量為前提，以性?xún)r(jià)比為座標(biāo)，全力開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品。通宇機(jī)車(chē)工業(yè)有限公司市場(chǎng)部邢增松非常自信地說(shuō)：出口不是放量，關(guān)鍵還靠質(zhì)量。企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要坐得住冷板凳。為了一款比同類(lèi)平縫車(chē)節(jié)省1/3電力的電腦自動(dòng)高速平縫車(chē)能正式投放市場(chǎng)，通宇公司花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)兩名美國(guó)技術(shù)人員進(jìn)行24小時(shí)不間斷的穩(wěn)定性調(diào)試工作。慢工出細(xì)活，這款運(yùn)用磁浮〔？？？？〕電機(jī)電腦自動(dòng)高速平縫車(chē)，質(zhì)量完全可以與兄弟、重機(jī)相媲美，價(jià)格雖比一般的平縫車(chē)高一點(diǎn)，但客商關(guān)注程度卻相當(dāng)?shù)母摺?

     以成功占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)、在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一具的飛躍集團(tuán)，在年初的時(shí)候就確定了今年發(fā)展目標(biāo)――實(shí)現(xiàn)70％產(chǎn)值增幅。在服裝行業(yè)普遍認(rèn)為的，國(guó)內(nèi)縫制技術(shù)水平無(wú)法達(dá)到的特種機(jī)，即機(jī)電一體化自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)、高速電子圓頭鎖眼機(jī)、電子套結(jié)機(jī)、電子釘扣機(jī)和電子花樣機(jī)等等產(chǎn)品，是一塊塊硬骨頭，骨頭難啃，但有嚼勁。飛躍大膽做出迎難而上的決定，加大這些產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)力度，并把它們確定為今年的主打產(chǎn)品，膽略與戰(zhàn)略非同一般。

     要擁有核心產(chǎn)品 

     經(jīng)驗(yàn)告訴我們，民營(yíng)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身調(diào)整，從家族模式走向現(xiàn)代企業(yè)管理模式的進(jìn)程中，規(guī)模不是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的唯一出路，做強(qiáng)才是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展之路——包括大而強(qiáng)和小而強(qiáng)，做專(zhuān)、做精、做大、做強(qiáng)自己的核心產(chǎn)品,形成多樣發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

     據(jù)悉，剛剛上市的中捷股份，是行業(yè)內(nèi)第一家民營(yíng)企業(yè)上市公司，她有太多的驕傲！但站在她的高度，下一步應(yīng)該怎么走呢？公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中明確指出：以技術(shù)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以可持續(xù)發(fā)展為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高目標(biāo)，向精益、集約方向發(fā)展。浙江省委副書(shū)記、省長(zhǎng)呂祖善日前在視察中捷公司時(shí)也特別強(qiáng)調(diào)：要把握股票發(fā)行機(jī)遇，把主業(yè)做大、做強(qiáng)、做精。

     只有做專(zhuān)做精才能做出特色，只有做實(shí)做活，企業(yè)才擁有真正有價(jià)值的產(chǎn)品?？p紉機(jī)的機(jī)針，相對(duì)縫紉機(jī)整機(jī)而言，只不過(guò)是小小部件而已，但正是這微不足道的機(jī)針，它的粗細(xì)、圓尖、光潔度、散熱性能與鋼柔韌性等等，都直接關(guān)系到縫制過(guò)程中是否會(huì)發(fā)生斷針、挑紗、斷線等技術(shù)問(wèn)題，影響到線跡及縫跡效果。為什么進(jìn)口的風(fēng)琴牌機(jī)針DBx 1在中國(guó)的售價(jià)為7元一包，而國(guó)內(nèi)的機(jī)針生產(chǎn)廠生產(chǎn)的DBx 1在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅0．60元一包?據(jù)上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司忻賢賓介紹,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的機(jī)針與國(guó)外機(jī)針在光潔度、加工工藝、原材料方面的差距相當(dāng)明顯，在國(guó)外，僅熱處理這一步的加工設(shè)備就高達(dá)40萬(wàn)美金，機(jī)針生產(chǎn)整個(gè)一條流水線全拿下來(lái)大約需要幾百萬(wàn)美金，而在國(guó)內(nèi)機(jī)針生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有一家的生產(chǎn)設(shè)備可以達(dá)到這個(gè)水平的。

     小小機(jī)針學(xué)問(wèn)大。誰(shuí)能預(yù)料一根機(jī)針，能夠創(chuàng)造一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半世紀(jì)之久的世界奇跡！這里，與中捷、飛躍等設(shè)備制造企業(yè)均有合作,并擁有全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的服裝機(jī)械展一一科隆的IBM展的德國(guó)Groz—Beckert(格羅茨)公司，專(zhuān)注于縫紉機(jī)針的生產(chǎn)150余年，她憑借設(shè)備和新需求研發(fā)出來(lái)的各式專(zhuān)用機(jī)針，做出了一個(gè)分公司和代理遍布135個(gè)國(guó)家，擁有8000名員工的跨國(guó)公司。這樣的奇跡并不多見(jiàn)，她是企業(yè)專(zhuān)注一點(diǎn)，精益求精的一個(gè)縮影，也許從中我們可以解讀做精做專(zhuān)，做大做強(qiáng)的奧妙何在！(陳紅纓)