早在今年4月，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)形勢報告會在北京舉行。中方理事許寧寧先生就中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)(即CAFTA)的建立對世界經(jīng)濟、東亞經(jīng)濟一體化以及中國與東南亞國家企業(yè)之間的合作有何積極作用等問題進行了分析和闡述。筆者深受啟發(fā)，將中國與東南亞經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的有關(guān)資料進行整理之后，希望我國企業(yè)能有所借鑒。使大家能夠借勢取利，進一步開拓國際市場，不斷提高企業(yè)的國際競爭力。

    與東盟的合作有其必然性

    東盟簡稱CAFTA，是一個擁有17億消費者，國內(nèi)生產(chǎn)總值近兩萬億美元，貿(mào)易總額達1．2萬億美元的經(jīng)濟區(qū)域。近年來已成為周邊大國“爭相合作的伙伴”，日本、印度甚至遙遠的美國，都不愿放棄在此進行經(jīng)濟博弈。

    隨著中國經(jīng)濟的崛起，中國在世界經(jīng)濟中特別是亞洲經(jīng)濟中的影響日益增強。在與東盟的合作方面，中國有著地緣上的優(yōu)勢，更不能放過這個機會。自1995年以來，中國與東盟的雙邊貿(mào)易額年增長速度均超過15％，預(yù)計2005年中國與東盟的貿(mào)易額將達到1000億美元。特別是1997年東南亞金融危機時，中國讓人民幣不貶值的努力使得中國、東盟之間的經(jīng)濟聯(lián)系變得更加緊密，彼此也更加信任。隨著中國在世界經(jīng)濟格局中地位的變化，一些發(fā)達國家開始改變對華政策，設(shè)置各種技術(shù)貿(mào)易壁壘。在這種情況下，企業(yè)將制造業(yè)轉(zhuǎn)移到東盟部分欠發(fā)達地區(qū)，可以規(guī)避發(fā)達國家專門針對我國設(shè)置的貿(mào)易壁壘。

    2002年11月4日，中國與東盟正式簽訂了合作協(xié)議。目前，雙方的經(jīng)貿(mào)合作還處于比較初級的階段，主要表現(xiàn)在雙方的交往停留在貿(mào)易階段，投資較少，而且我們的貿(mào)易額遠遠低于印尼與歐、美、日的貿(mào)易額。另外，我們對東盟地區(qū)市場的沖擊，也導(dǎo)致了某些貿(mào)易保護主義的抬頭。

    中國企業(yè)無論是向東盟出口產(chǎn)品還是對外投資，都必須找到與其市場有效互補的空間。企業(yè)投資東南亞須冷靜。暨南大學(xué)東南亞研究所所長曹云華教授認為，東南亞各國發(fā)展情況不同，中國企業(yè)走出去要選準“合適”國家。一方面，中國企業(yè)家在爭取商機的同時，要認識到與早期進入東盟的中國臺灣、日本、美國等成熟企業(yè)競爭的問題。另一方面，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)避免企業(yè)間的惡性競爭，不能一味打價格戰(zhàn)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。

    縫制機械在印尼很有市場

    近幾年，我國縫制機械對印尼的出口貿(mào)易額不斷增加，2002年的貿(mào)易額為2063萬美元，2003年增到2285萬美元，同比增長10．72％。2003年，在東盟地區(qū)，飛躍公司對印尼的出口增長最快，出口份額占出口總量的20％，預(yù)期今年對東盟的出口份額將達到30％；杰克對印尼的出口份額占總量的3％，同比增長大于20％，同時對越南、泰國、馬來西亞的出口幾乎已經(jīng)翻番，預(yù)計今年對東盟的出口份額將超過40％；寶石與印尼的貿(mào)易占出口總量0．2％，對柬埔寨的出口增長最快，對東盟的出口同比增長了20％，預(yù)計年底將達到40％；浙江順發(fā)衣車生產(chǎn)的手提式封包機有50％以上都銷售到了印尼市場，同時正在東盟的其他地區(qū)拓展市場。這個市場前景比較樂觀，筆者認為有以下幾點原因：印尼的經(jīng)濟還沒有完全復(fù)蘇，我們一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的檔次適合他們的需求。其次，印尼的人口基數(shù)大，相應(yīng)的市場需求量也大。再次，印尼的紡織業(yè)是一個支柱產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)需要縫制機械制造行業(yè)來支持。印尼自己的制造行業(yè)不能滿足要求，而我們可以提供不同檔次、不同類型的產(chǎn)品。按照這個思路，我們不難在東盟找到自己的市場。

    目前，中國企業(yè)對海外直接投資的項目主要在亞洲。中國對亞洲國家的直接投資正以每年20％以上的速度增長，在一些國家甚至高達40％。隨著中國經(jīng)濟的更大發(fā)展，中國政府將推動越來越多的企業(yè)到亞洲各國投資興業(yè)，更多有實力的中國企業(yè)將走向亞洲各國，直接參與當?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)。

    在中國與東盟的關(guān)系進入全面、快速的發(fā)展時期之后，企業(yè)能否借勢取利，就在于他們能否抓住機遇，深入分析市場情況，發(fā)揮互補效應(yīng)，在“雙贏”中提高自身的發(fā)展。