順應(yīng)市場才能擁有市場
疊石橋是一個(gè)地名,位于江蘇省海門市三星鎮(zhèn)。疊石橋的名字源于清朝光緒年間連接海門與通州界河上的一座小石橋,因其橋墩用小石條井字型疊起而得名。100多年后的今天,疊石橋不再只是一個(gè)普通的地名,而是全國家紡產(chǎn)業(yè)最大的交易中心,家紡產(chǎn)品暢銷全國200多個(gè)大中城市和20多個(gè)國家和地區(qū)。2002年12月,三星鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國家紡繡品名鎮(zhèn)”, 2003年疊石橋家紡市場成交額突破70億元,如果加上市場外的交易,整個(gè)疊石橋地區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)總交易量在150億元左右。而連接疊石橋與全國各地和世界各地的是具有相當(dāng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和檔次的家紡產(chǎn)品。
“十八般武藝”俱全
“你站在橋上看風(fēng)景,看風(fēng)景的人在看你。”這是走出江海門戶的詩人卞之琳的絕唱。疊石橋人有意打造的也正是“橋”上獨(dú)有的風(fēng)景。家紡產(chǎn)品使得無名者有名,有名者知名,知名者著名,著名者馳名。疊石橋被人們稱為“小香港”,這里之所以能成為家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地、交易中心和物流中心,正是全方位與市場接軌的結(jié)果。改革開放初期,當(dāng)?shù)卣潘B(yǎng)魚,讓個(gè)體家紡企業(yè)自行發(fā)展,后來又實(shí)行“扶、管”結(jié)合,幫助業(yè)主生產(chǎn)上規(guī)模,產(chǎn)品上檔次。經(jīng)過幾代人的努力,疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模和檔次與世界接軌的發(fā)展時(shí)期。
走進(jìn)疊石橋,記者看到的是任何能夠做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)都會具有的共性:
生產(chǎn)規(guī)模化。僅僅疊石橋所在的三星鎮(zhèn)就有家紡工業(yè)企業(yè)150家,個(gè)體加工戶3078個(gè),其中規(guī)模以上企業(yè)有60家,億元以上的企業(yè)有3家,再加上周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家紡工業(yè)企業(yè),家紡生產(chǎn)企業(yè)的總量超過了1000家。
分工社會化。疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)從原料采購、生產(chǎn)、加工到產(chǎn)品銷售已經(jīng)形成了專業(yè)分工。即使是生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),一家也只做其中的一道工序,實(shí)行流水化作業(yè)。
設(shè)備智能化。在疊石橋生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品起初是靠手繡,后來在縫紉機(jī)上繡,從上個(gè)世紀(jì)90年代起這里普遍用電動繡花機(jī),目前已經(jīng)形成了生產(chǎn)的電腦化和自動化。當(dāng)?shù)氐募壹彯a(chǎn)業(yè)目前擁有電腦繡花機(jī)8000多臺、電腦多針絎縫機(jī)3000多臺、工業(yè)縫紉機(jī)25000多臺、噴膠棉生產(chǎn)線35條以及其它相關(guān)設(shè)備2800多臺,設(shè)備總價(jià)值達(dá)20多億元。
產(chǎn)品系列化。疊石橋的家紡產(chǎn)品從最初的枕套、電視機(jī)套和洗衣機(jī)套,發(fā)展到今天的200多個(gè)品種,不僅品種多,質(zhì)量高,而且能適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的多種需求。如今這里有8個(gè)產(chǎn)品獲得了國家專利,而“鄂魚”、“華倫天奴”、“紅豆 ”、“恒源祥”等6個(gè)國內(nèi)外馳名的品牌也已經(jīng)加盟疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)。
營銷國際化。近幾年,疊石橋的家紡產(chǎn)品不但暢銷全國200多個(gè)大中城市,還打進(jìn)國際市場,遠(yuǎn)銷世界各地。這里的200多個(gè)家紡產(chǎn)品銷售大戶帶領(lǐng)400多個(gè)農(nóng)民遠(yuǎn)赴俄羅斯等國家創(chuàng)辦了300多家境外企業(yè)。2003年,疊石橋國際家紡城實(shí)現(xiàn)外貿(mào)供貨額10億元。