蘇州市菀坪零件機(jī)械有限公司、浙江求精縫制機(jī)械有限公司、浙江麗水方正電機(jī)有限公司已經(jīng)做整機(jī)，而且做得不錯(cuò)。據(jù)了解某頗具實(shí)力的零部件企業(yè)公司最近也躍躍欲試。聽說有不少零部件企業(yè)也在盤算著要做整機(jī)。近年來，中國(guó)縫紉機(jī)零部件企業(yè)紛紛殺入整機(jī)制造領(lǐng)域，一時(shí)長(zhǎng)袖蔽日、鑼鼓喧天。中國(guó)縫紉機(jī)整機(jī)制造業(yè)除原有大型骨干企業(yè)、合資企業(yè)外的“第三股勢(shì)力”正在迅速壯大。

　　近幾年，中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)一批零部件企業(yè)正在整機(jī)制造舞臺(tái)上嶄露頭角。2003年浙江麗水方正電機(jī)有限公司在整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域異軍突起，令人刮目相看。該公司自主研發(fā)了代表中國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)未來發(fā)展方向的由伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)和電腦控制平縫機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。2002年浙江求精縫制機(jī)械有限公司推出鏈縫機(jī)和帶刀平縫機(jī)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，至今已有10多個(gè)機(jī)種在批量生產(chǎn)。難能可貴的是，求精公司從事整機(jī)生產(chǎn)才兩年時(shí)間便在2003全國(guó)高速平縫機(jī)專項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)中獲得“優(yōu)秀”的綜合評(píng)分，堪稱整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域的后起之秀。標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)常熟市福山服裝機(jī)械廠以包縫機(jī)為主攻方向，不斷做大。以這些企業(yè)為代表的“第三股勢(shì)力”的迅速崛起，正悄然改變著中國(guó)縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)及市場(chǎng)格局。這是最近幾年的事情。至于誰是零部件企業(yè)做整機(jī)的始作俑者以及到底有多少零部件企業(yè)在生產(chǎn)整機(jī)等問題已經(jīng)無需考證。

　　定位準(zhǔn) 發(fā)展快

　　在最近幾年零企造整機(jī)熱中，最令人矚目的涉“整”案例是浙江麗水方正電機(jī)有限公司。這家原先生產(chǎn)家用縫紉機(jī)電機(jī)和工業(yè)縫紉機(jī)電機(jī)的民營(yíng)企業(yè)先后投入7 000多萬元人民幣興建了國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線，自主開發(fā)了由伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)和電腦控制平縫機(jī)，成為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)大批量生產(chǎn)和銷售該種縫紉機(jī)屈指可數(shù)的企業(yè)之一。方正公司的整機(jī)生產(chǎn)起點(diǎn)較高，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也別具一格，該公司分別為上述兩款縫紉機(jī)確定了3 380元和4 500元的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。由于與進(jìn)口同類產(chǎn)品比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，方正縫紉機(jī)迅速被用戶接受。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張敏日前在接受本刊記者采訪時(shí)欣喜地說，自2003年12月至今年3月期間，公司已銷售出18 000臺(tái)平縫機(jī)，這個(gè)業(yè)績(jī)超出了企業(yè)原訂計(jì)劃的一倍多。對(duì)于如此驕人的銷售業(yè)績(jī)，張敏認(rèn)為主要原因是“產(chǎn)品很有賣點(diǎn)”。目前，方正公司縫紉機(jī)的月產(chǎn)量達(dá)到3 000多臺(tái)。這匹縫紉機(jī)市場(chǎng)上的“黑馬”已經(jīng)引起兄弟、重機(jī)等企業(yè)的高度關(guān)注，據(jù)說，兄弟、重機(jī)等公司已派專人到購(gòu)買方正縫紉機(jī)的服裝廠考察。首戰(zhàn)告捷使方正公司上下對(duì)做大做強(qiáng)高檔平縫機(jī)充滿了信心。在該公司最新版的樣品本中，就赫然寫著“2005年高檔縫紉機(jī)12萬臺(tái)”的發(fā)展目標(biāo)。張敏說：“我有一個(gè)夢(mèng)想：5～10年之后，希望所有縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都做這種高檔平縫機(jī)，全面取代目前的普通平縫機(jī)。”

　　進(jìn)入整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域才兩年多時(shí)間的浙江求精縫制機(jī)械有限公司發(fā)展勢(shì)頭也相當(dāng)迅猛，目前10多個(gè)品種的縫紉機(jī)月產(chǎn)量總共達(dá)到3 000多臺(tái)。值得一提的是，該公司生產(chǎn)的鏈縫機(jī)和帶刀平縫機(jī)都已經(jīng)成為全國(guó)同行中的“單打冠軍”?？偨?jīng)理王必斌說，2004年求精公司整機(jī)的產(chǎn)值將超過零部件并且將越做越大。

　　整企做零件，零企做整機(jī)，動(dòng)機(jī)何在？

　　在零部件企業(yè)“玩”整機(jī)之前，越來越多的整機(jī)企業(yè)也在生產(chǎn)零部件。那么，零部件企業(yè)做整機(jī)是否因?yàn)檎麢C(jī)企業(yè)造零件而擠壓了零部件企業(yè)的生存空間呢？包括零部件企業(yè)和整機(jī)企業(yè)被采訪的老總們對(duì)這個(gè)問題的回答是肯定的。然而，整機(jī)企業(yè)也同時(shí)強(qiáng)調(diào)他們?cè)炝慵c零件企業(yè)造整機(jī)不具有可比性。整機(jī)企業(yè)認(rèn)為機(jī)殼本身就是零部件，對(duì)于整機(jī)企業(yè)來說，關(guān)鍵的零部件自做能夠保證質(zhì)量和交貨期。整機(jī)企業(yè)造零件的另一個(gè)主要原因歸罪于縫制設(shè)備行業(yè)當(dāng)前不良的競(jìng)爭(zhēng)行為：技術(shù)抄襲、產(chǎn)品仿造。為了防止自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿造，整機(jī)企業(yè)需要自己生產(chǎn)某些關(guān)鍵零部件，以確保其整機(jī)質(zhì)量水平的領(lǐng)先地位。
　　零部件企業(yè)為什么要“玩”整機(jī)？要知道，就普通產(chǎn)品來說，一直以來，零部件的利潤(rùn)比整機(jī)要高得多。“我做整機(jī)是被逼的，零部件企業(yè)做整機(jī)是亂世出英雄！”，當(dāng)被問到為何涉足整機(jī)生產(chǎn)時(shí)，某零企老總?cè)缡钦f。所有被采訪的零部件企業(yè)老總都把做整機(jī)的主要原因之一歸結(jié)為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)多年來形成的潛規(guī)則：零部件企業(yè)被整機(jī)企業(yè)欠款，而整機(jī)企業(yè)則被經(jīng)銷商欠款。很多零部件企業(yè)就是因?yàn)椴豢罢麢C(jī)企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間大量拖欠貨款而被逼上做整機(jī)的“梁山”。

　　整機(jī)生產(chǎn)進(jìn)入門檻低，除了少數(shù)骨干企業(yè)，國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)整機(jī)企業(yè)都是組裝型的，即除了機(jī)殼，其它零部件都是外供，有的連機(jī)殼都不是自己做的。這也是零部件企業(yè)看輕整機(jī)企業(yè)進(jìn)而萌生“與狼共舞”甚至“取而代之”的想法，踏進(jìn)整機(jī)圈。據(jù)了解，大多數(shù)涉足整機(jī)生產(chǎn)的零部件企業(yè)當(dāng)初都有這樣的心理：你們都做得了，我為什么不行？你們不都是采購(gòu)零部件組裝整機(jī)嗎？我自己都做了這么多零部件，做整機(jī)肯定也行。當(dāng)然，零企做整機(jī)，不同企業(yè)又都各有自己的契機(jī)，例如方正公司，在成功研發(fā)出工業(yè)縫紉機(jī)伺服電機(jī)后，董事長(zhǎng)張敏當(dāng)時(shí)就想：與其花大力氣推銷尚不被廣泛接受的新產(chǎn)品，還不如自己用這筆錢打市場(chǎng)，于是“揭竿而起”。