進入4月，縫制設(shè)備行業(yè)也就進入了市場銷售的淡季。淡季是相對的，也是明顯的，尤其是對平縫機等量大面廣的普通機種來說。 淡季，意味著銷量的回落、毛利的下降。但一個淡季也就是醞釀下一個旺季的過程，它在兩個旺季中起到一個承上啟下的作用，包括縫制設(shè)備在內(nèi)的很多行業(yè)都有淡旺季市場之分，這是市場的規(guī)律。

　　當市場處于旺季的時候，生產(chǎn)企業(yè)的主要精力都放在采購原材料、組織生產(chǎn)及市場營銷等工作上。那么，進入市場淡季之后，企業(yè)該做些什么呢？

　　對生產(chǎn)企業(yè)來說，市場淡季非常重要。正如浙江方正電機股份有限公司總經(jīng)理張敏所說的“旺季只有招架之力，淡季要有還手之功”。淡季正是企業(yè)研發(fā)新品、提高質(zhì)量、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功是下一個周期領(lǐng)先競爭對手的好時機。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據(jù)主動。

　　研發(fā)新產(chǎn)品，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。新產(chǎn)品是企業(yè)決勝市場的“秘密武器”，市場淡季應(yīng)該成為企業(yè)的研發(fā)旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在旺季時銷售有重大突破。同時，在市場淡季的時候，企業(yè)還可根據(jù)信息部門的統(tǒng)計報告和經(jīng)銷商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　加強思想交流，促進廠商合作。市場淡季是企業(yè)營銷人員與經(jīng)銷商進行交流溝通的有利時機。旺季時經(jīng)銷商生意繁忙，能做深入交流的時間不多，而在淡季則有一定空余時間。企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，向經(jīng)銷商多介紹一些企業(yè)新的發(fā)展規(guī)劃和舉措，介紹企業(yè)新的銷售政策和新的產(chǎn)品。同時，營銷人員要了解經(jīng)銷商在經(jīng)營中遇到的困難并為其提供力所能及的幫助，這在無形中會拉近企業(yè)與經(jīng)銷商的距離。在與經(jīng)銷商交流的同時，企業(yè)能捕捉到許多市場信息，為今后的營銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　關(guān)注用戶需求，開展用戶滿意度調(diào)查。美國一位管理學(xué)教授提出，企業(yè)的競爭優(yōu)勢包括質(zhì)量、價格、成本、服務(wù)等方方面面，但是這一切只有圍繞用戶滿意度來運行才是有效的。否則，即使你在其他方面做得再完美，只要用戶不滿意，或用戶滿意度不高，企業(yè)就難以立足。企業(yè)要充分利用淡季相對充裕的時間，開展用戶滿意度調(diào)查。技術(shù)人員和營銷人員要多走訪用戶，收集用戶對產(chǎn)品的使用意見和改進建議，以此作為企業(yè)改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)。只有真正了解用戶的需求并不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　完善內(nèi)部管理，提升企業(yè)綜合競爭力。在銷售旺季的時候，產(chǎn)量、銷量被擺在第一位，廠家全力以赴拿訂單、創(chuàng)業(yè)績，往往會忽視員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)等內(nèi)部管理。產(chǎn)品和管理是企業(yè)的兩大核心競爭力。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，“管理出效益”不再是一句口號，而是企業(yè)提升綜合競爭力的關(guān)鍵因素。相對漫長的市場淡季正是組織員工培訓(xùn)、開展文化建設(shè)、完善內(nèi)部管理的好時機。

　　當然，企業(yè)在市場淡季要做的工作還有很多，這些工作都要根據(jù)市場和公司的實際情況來制訂實施方案。企業(yè)在淡季時的工作要做細、做實，不能流于形式。一句話，生產(chǎn)企業(yè)要想成為下一個旺季的市場主角，就必須在這個淡季期間做好充分的準備。企業(yè)要努力把市場淡季變成創(chuàng)新旺季、服務(wù)旺季、管理旺季。