3月29日，中國縫制機械行業(yè)考察團一行18人來到聞名遐邇的土耳其阿米紐紐縫紉機專業(yè)市場時，沒有人不為這個市場的規(guī)模之大，經(jīng)營品牌之多，經(jīng)營之專業(yè)，和中國產(chǎn)品在此正日漸顯現(xiàn)出的一種生命活力而感慨、振奮。

　　尋找穩(wěn)定商家很重要

　　阿米紐紐是伊斯坦布爾市下設的一個區(qū)，而全球最大的縫紉機專業(yè)市場就在這個美麗繁華區(qū)域的UN’KAPANI市場。這個占地面積約3萬多平方米的市場里到處可見醒目的國際品牌廣告。

　　在我們進人的第一座大樓里，我們看到了寶石、杰克和通宇的數(shù)家中國品牌代理專賣店，與已經(jīng)銷售過2年通宇縫紉機的土耳其總代理商Muhammet Topal先生交流時，我們發(fā)現(xiàn)他們和中國經(jīng)銷商一樣，首先選擇的是產(chǎn)品品質(zhì)有保證的機器，其次才可能商榷價格、市場維護等環(huán)節(jié)。由于通宇PROTEX產(chǎn)品性能好，型號多，通過網(wǎng)絡，Topal先生認識了通宇PROTEX，經(jīng)過雙方的共同努力，目前PROTEX年可以銷售15000多臺機器，銷售額基本在600萬一700萬美元。

　　同行的貴衣總經(jīng)理黃志云簡潔的自我介紹引起了Topal先生的興趣。他仔細聆聽了貴農(nóng)產(chǎn)品的品種和公司的發(fā)展規(guī)模，雙方還對付款方式和市場保護體系等方面做了深入的交流。Topal先生誠懇建議若想在土耳其市場擁有一定市場份額，關鍵在于尋找到一家穩(wěn)定專業(yè)又敬業(yè)的代理商，而且雙方都要努力維護好自身的市場體系。

　　擴大市場份額尚需努力

　　在和眾多中國品牌代理商交流以后，我們總結(jié)出土耳其的商家們十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。在已經(jīng)經(jīng)營寶石產(chǎn)品數(shù)年的SEVILMIS公司，我們的“寶石”得到了充分的認可和肯定，看得出雙方合作的成熟和彼此的信任。

　　同樣，在杰克、通字代理商那里，商家們不僅流露出對中國產(chǎn)品這幾年品質(zhì)提升的滿意，而且，對中國品牌在服務意識和做法上也是十分贊賞。不過，由于 當?shù)厥袌龊荛L一段時間以來，幾乎都是日本產(chǎn)品把持，因此，要想在短期內(nèi)更快更多地占據(jù)該市場的一定份額，尚需努力。正如杰克總代理所言，只要先贏得越來越多的經(jīng)銷商們的認可，相信很快就可以被終端用戶認可。

　　零配件、模具和原材料的質(zhì)量問題制約著中國產(chǎn)品的質(zhì)量，而這個問題似乎就是我們長期為之困擾的問題，但是，中國的制造商們給予的回答同樣令代理商們刮目相看。全行業(yè)近幾年借助合資或者控股等方法，盡早擁有國際先進制造商的先進制造技術，而且部分企業(yè)已經(jīng)開始考慮從國外引進部分原材料，進回旋梭等關鍵零件，以全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。事實上，已經(jīng)進人土耳其市場的產(chǎn)品之所以能夠獲得認可，也從某種程度上證明了中國提升質(zhì)量的決心和作為。