俗話說，“水漲船高”。一向有中國(guó)電腦繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)梯隊(duì)之稱的諸暨，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)觸及思想深層的變革――他們要把諸暨的電腦繡花機(jī)整體質(zhì)量推進(jìn)到一個(gè)更高的層次。此“水”既漲，整個(gè)中國(guó)電腦繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)水平這艘“大船”的基礎(chǔ)不就有了更高的基礎(chǔ)？

    質(zhì)量概念深入人心，新品開發(fā)不斷前行。諸暨人要做的不再僅僅是電腦繡花機(jī)了，而是“諸暨制造”，是以質(zhì)量為本的品牌。這是諸暨繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)。諸暨人有一句話：有認(rèn)真的今天就有收獲的明天。今天已經(jīng)開始了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)、對(duì)新品開發(fā)的認(rèn)識(shí)、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)注，諸暨的美好明天還遠(yuǎn)嗎？

    企業(yè)存亡的終結(jié)者

    在諸暨參觀，從地方官員到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，最多的話題就是產(chǎn)品質(zhì)量的把握和新品開發(fā)。浙江飛鷹縫制設(shè)備有限公司（原浙江省諸暨市縫制設(shè)備廠）是諸暨最早也是目前規(guī)模最大的企業(yè)，其進(jìn)出口部的張丁元經(jīng)理是這樣介紹飛鷹對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)：企業(yè)發(fā)展，“環(huán)境靠市場(chǎng)，市場(chǎng)靠質(zhì)量。”

    飛鷹每天接的訂單很多，但在質(zhì)量和產(chǎn)能的雙重約束下，每天只做7臺(tái)。在質(zhì)量得到保證以后，飛鷹也意識(shí)到新品開發(fā)重要性。丁經(jīng)理介紹，開發(fā)迎合市場(chǎng)需求的新品，既可拓展市場(chǎng)，也可體現(xiàn)實(shí)力，加深客戶的信任度。飛鷹現(xiàn)在已開發(fā)出金片繡、繩繡、混合繡等特種繡花機(jī)。

    質(zhì)量、新品都有了，飛鷹現(xiàn)在要做的是打造自己的品牌和進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。“以前是供不應(yīng)求，生產(chǎn)的繡花機(jī)還不夠賣的，不僅新品開發(fā)滯后，而且品牌建設(shè)也是一片空白，沒大注重過。然而光有質(zhì)量不行，還要有品牌。品牌是企業(yè)的靈魂”。丁經(jīng)理如斯說。

    從去年開始，飛鷹以及當(dāng)?shù)氐牟簧倨髽I(yè)在狠抓質(zhì)量的同時(shí)，注重品牌建設(shè)，參加了一系列展會(huì)，效果非常好，一定程度上提升了市場(chǎng)知名度。

    領(lǐng)導(dǎo)思想當(dāng)先行

    企業(yè)拿什么去搶市場(chǎng)？是低價(jià)位的惡意競(jìng)爭(zhēng)，還是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，這都體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者的決策意識(shí)上。產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)的根本問題是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思想意識(shí)問題。諸暨盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理陳楨銘的觀點(diǎn)在諸暨頗具代表性。

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直接影響了繡花機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量提高。微薄的利潤(rùn)空間，使得提高產(chǎn)品質(zhì)量、注重產(chǎn)品的開發(fā)顯得非常困難。市場(chǎng)不成熟的特征還表現(xiàn)在客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)上，同樣產(chǎn)品，8萬元可以賣， 6萬元也有賣，從而把價(jià)值取向引向片面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)混亂，阻礙質(zhì)量的提升。陳楨銘說，“做好產(chǎn)品質(zhì)量，在當(dāng)前市場(chǎng)來說是有風(fēng)險(xiǎn)的。”風(fēng)險(xiǎn)主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的成熟度不夠，要想把產(chǎn)品做好，成本必然上升，而目前的客戶群中中低端的比例還較大，在價(jià)格與質(zhì)量之間，往往偏向于前者。因此要真正大張旗鼓的進(jìn)行質(zhì)量改造，在部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中還是有風(fēng)險(xiǎn)顧慮的。國(guó)內(nèi)的繡花機(jī)質(zhì)量提升速度很慢，主要還是中低端市場(chǎng)的成熟度不夠。

    高端市場(chǎng)目前相對(duì)成熟，其產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)空間都有利于產(chǎn)品的質(zhì)量提升和產(chǎn)品研發(fā)。有一國(guó)內(nèi)廠家曾一度爭(zhēng)來不少田島產(chǎn)品的市場(chǎng)，價(jià)格是田島的１／２，但是經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)，客戶綜合感覺性價(jià)比還是略遜一籌。從此可以看出，市場(chǎng)消費(fèi)的成熟度有利于國(guó)內(nèi)繡花機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。對(duì)于中低端產(chǎn)品而言，市場(chǎng)的成熟雖然還需要時(shí)間，但作為生產(chǎn)廠家來說，不能等到市場(chǎng)成熟再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題。產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事情，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終是要被市場(chǎng)淘汰的。