低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是出路

臺(tái)灣輝煌企業(yè)公司總經(jīng)理  高源

　　內(nèi)地一部分縫紉機(jī)制造商在極力推廣其廉價(jià)品牌時(shí)，其經(jīng)營(yíng)的方式就是大量實(shí)施外界采購(gòu)廉價(jià)的零件進(jìn)行組裝，省去了昂貴的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。他們極力降低成本以求靠低價(jià)向世界縫紉機(jī)市場(chǎng)挺進(jìn)——本著有市場(chǎng)再說(shuō)的思想去做。但以低廉的價(jià)格創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)，很難在日后維持并企圖提高售價(jià)，以支持其制造更高品質(zhì)產(chǎn)品的“遠(yuǎn)景規(guī)劃”。

    　臺(tái)灣企業(yè)是怎么做的呢?據(jù)了解，他們多數(shù)會(huì)通過(guò)追求產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)打持久戰(zhàn)。比如上海的一家臺(tái)商在設(shè)廠的同時(shí)就自購(gòu)數(shù)控加工中心來(lái)加工機(jī)殼，又有數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)在自己的廠內(nèi)做零件的精密加工。雖然其成本比內(nèi)地不少企業(yè)的產(chǎn)品成本要高出許多(甚至為2倍的成本)，但是他們了解到，只有這樣才是真正的扎根精密機(jī)械工業(yè)的根本。縫紉機(jī)市場(chǎng)終就會(huì)邁入注重品質(zhì)的時(shí)代，到時(shí)候中國(guó)內(nèi)地這些靠裝配廉價(jià)機(jī)器生存的企業(yè)就會(huì)面臨被逐步淘汰出局的考驗(yàn)。這種信念支撐著這家臺(tái)商在上海投資了3億多元建廠并購(gòu)買大量數(shù)控設(shè)備，而且還在不斷追加開(kāi)發(fā)費(fèi)用和開(kāi)模費(fèi)用。

   　 工業(yè)縫紉機(jī)制造業(yè)在臺(tái)灣發(fā)展了近30年。經(jīng)過(guò)這30年的苦心經(jīng)營(yíng)，這些臺(tái)灣企業(yè)發(fā)展并完善了其經(jīng)營(yíng)的模式。內(nèi)地的民營(yíng)制造商在這條路上才走了不過(guò)十來(lái)年的時(shí)間(以前的國(guó)營(yíng)企業(yè)大部分都已退位了)，廣大的市場(chǎng)也孕育了今日的臺(tái)州、溫州等經(jīng)營(yíng)模式。在未來(lái)川至20年的時(shí)間里，內(nèi)地縫紉機(jī)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之路到底應(yīng)該怎么走?擺在眼前的是兩條截然不同的選擇，一是學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)加大自己在設(shè)備及開(kāi)發(fā)上的投入力度；另外就是繼續(xù)目前相當(dāng)一部分企業(yè)采用的方式——只要有裝配線，其他零件都外購(gòu)，走單純靠低價(jià)格來(lái)?yè)屖袌?chǎng)低端經(jīng)營(yíng)之路。

   　 如果選擇第二條道路的企業(yè)肯定會(huì)力道漸弱。在改革開(kāi)放后20年間，廉價(jià)市場(chǎng)給了國(guó)內(nèi)制造商一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間，中國(guó)龐大的社會(huì)購(gòu)買力成就了大量民營(yíng)企業(yè)的壯大。但是這個(gè)購(gòu)買力已在逐漸飽和，并隨著供給陣營(yíng)的不斷壯大，使得低價(jià)策略幾乎無(wú)利可圖?，F(xiàn)在臺(tái)州一些具有一定規(guī)模的企業(yè)已往高價(jià)產(chǎn)品方向發(fā)展，往特種縫紉設(shè)備進(jìn)軍。但是，特種縫紉設(shè)備的社會(huì)容納量是有限的，況且這塊市場(chǎng)也不剩多少未被開(kāi)發(fā)的處女地存在。同時(shí)，內(nèi)地的制造商也不太愿意第一個(gè)投人大量資金去開(kāi)發(fā)特種機(jī)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)投資生產(chǎn)的零件往往會(huì)被同行企業(yè)快速獲得，做出同型產(chǎn)品并以更低的價(jià)格投入到市場(chǎng)中。因此，內(nèi)地一些縫紉機(jī)設(shè)備制造商只有硬著頭皮往高級(jí)機(jī)種方向發(fā)展，而這也正好是臺(tái)灣企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)的一片市場(chǎng)。

   　 縫紉機(jī)是精密工業(yè)，這種工業(yè)絕不能以國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)的現(xiàn)有投資思維去經(jīng)營(yíng)。目前，大部分的國(guó)內(nèi)制造商已經(jīng)走到越來(lái)越窄的發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得利潤(rùn)越來(lái)越薄。在內(nèi)地太多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性太高，幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，每一家都說(shuō)自己的產(chǎn)品是使用日本、德國(guó)相同的零件廠所生產(chǎn)的零件，但是他們都可能買到被退貨的不合格的零件。

    　國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備制造商今后3—5年將走入整合期，在這數(shù)年的時(shí)間里會(huì)有一批企業(yè)退出，新進(jìn)的企業(yè)也會(huì)漸漸少下來(lái)。但是，這種現(xiàn)象不會(huì)給那些退出的企業(yè)造成什么大的損失，因?yàn)檫@些企業(yè)本來(lái)都是裝配廠，其資本積壓不多，沒(méi)有什么很大的機(jī)械設(shè)備投資，這些都是在最低的成本狀況發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，所以其結(jié)果也不會(huì)對(duì)企業(yè)所有人有多大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

    　國(guó)內(nèi)的縫制界的老板很大一部分人的國(guó)際觀不是很強(qiáng)。品牌宣傳意識(shí)比較薄弱，只看到近10年來(lái)的蓬勃發(fā)展給他們帶來(lái)的大好機(jī)會(huì)，使其賺了一些錢，有的買了廠、買了好的汽車，這些讓他們相信這10年來(lái)走的路和策略是可以繼續(xù)下去的。但是我想說(shuō)：國(guó)內(nèi)的企業(yè)靠廉價(jià)的產(chǎn)品的確賺到了自己的第一桶金，但是第二桶金可就不是那么容易賺的了。時(shí)代是在不斷的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)家也要跟著國(guó)際的大環(huán)境一起發(fā)展，老的一套發(fā)展策略已經(jīng)跟不上這個(gè)e時(shí)代的發(fā)展腳步了，企業(yè)的健康發(fā)展只有靠過(guò)硬的質(zhì)量，高科技含量的產(chǎn)品，嚴(yán)謹(jǐn)合理的管理制度才能良性發(fā)展。    于仙池(整理)