個人簡介：Ms.DorothyFuller的名字在美國,在世界總是與時裝業(yè)聯(lián)系在一起的。她是芝加哥服裝生產中心的創(chuàng)始人和主任，終身為服裝業(yè)服務。她建立了自己的公司DOROTHYFULLERPRODUC－TIONS，該公司已發(fā)展成為美國最大的時裝展示公司。1986年，芝加哥國際營銷和設計學院以她的名字設立時裝設計獎。 

　　塑造消費者所需要的品牌形象管中窺豹，中國的時裝業(yè)要取得更大成功不能靠單獨的一件事。很明顯，中國的時裝業(yè)是強大的，至少表現(xiàn)在時裝的生產方面。但在品牌的認可方面卻不盡人意。 

　　在美國、歐洲、南美和亞洲的許多地方，很多人都穿中國制造的服裝。他們不僅穿，而且喜歡上這些服裝。他們喜歡這些美麗的面料和高質量的工藝水平。其實，他們喜歡的是中國造服裝的質量而已，而不知道中國的服裝品牌有何特色以及與其他國家服裝品牌的差異。 

　　當人們想到RALPHLAUREN時，你有什么樣的聯(lián)想？僅是襯衣上的馬球運動員標識？還是馬上就會聯(lián)想到它的女裝、香水、床上用具和油彩等商品。事實上，RALPHLAUREN品牌標識，以及它的產品形象，已經根深蒂固地刻在許多消費者的心中，它已經成為一種生活方式的表達。 

　　這就是說，品牌塑造的形象是消費者所需要的。市場營銷非常重要而且比以往任何時候更為重要。時裝可以在消費者心中形成一種情結，而情結可以推動銷售，沒有市場的定位目標，不了解消費者，即使是試圖打造一個品牌并大力宣傳產品也不能取得成功的。 

　　舉一個日本的例子。在上世紀六七十年代，日本的形象很少激動人心。當時美國人想到日本的時裝設計時，總是聯(lián)想到和服、空手道上裝和其他便宜服裝。后來，日本政府開始介入，政府開始扶助，如HANIMORI這樣的設計師。以后日本的服裝設計師，如ISSEYMIYAKE和KENZO在巴黎舉辦高級成衣秀。 

　　今天，日本在制造年輕、前衛(wèi)而富于活力的服裝方面已享有盛名，而且有各種圖書和雜志介紹這方面的時裝設計，其服裝能銷售得很好。 
　　設計師仍是品牌形象的關鍵一個品牌猶是一種哲學理念，而在公司的每一個人和每一件事，都應該反映這個形象。也許可以這樣說，與其說公司在出售產品，不如說在出售形象。設計師應該富有革新精神，應該具有創(chuàng)造能力并全身心地呵護著品牌。 

　　根據我的經驗，哪里有年輕人，哪里就有時裝，就有設計師。當形象和營銷都是關鍵時，設計師和產品仍然是焦點所在。 
　　商人總是害怕風險，但設計師卻喜歡冒險，他們享受風險，我們應該信任他們。是不是設計師所做的全部，都可以取得成功？當然不是。他們的設計，有時會表現(xiàn)出許多的荒謬，有些設計的服裝是不可能出售，或者說，是不可能穿著的。 

　　那怎么辦？不管它。再繼續(xù)做下一步。要知道，時裝總是在繼續(xù)下一步的工作中得到成功的，而誰也難預測下一步的結果。這是一條鐵的規(guī)則。 
　　我惟一能明白告訴大家的是，人才總是存在的。也許成功要經過幾個季節(jié)，但是一個好的設計師，最后總能找到一個立足點，但是設計師不是故事的全部，設計師不是生活在真空中，設計師需要企業(yè)家和政府的鼓勵和支持。 

　　中國時裝品牌應該不遺余力地推廣在中國，許多生產商認為他們應該銷售1萬件。 

　　那為什么不是500件？問題是能否在500件上獲得利潤？ARMANI可以做到，它的秘密是：“頂部”出售“低部”。很明顯，很少有婦女可以承受1萬美金的高級女裝，但這無關緊要，因為“頂部”出售“低部”。出售由高價位、高強度推廣的小批量服裝，創(chuàng)造一個形象和一種需求，就能促進和加快銷售同類品牌的較低價位的商品，即“低部”。名牌通過市場營銷創(chuàng)造顧客需求，可以推銷第二類系列時裝產品和許多其它類型的產品，如香水等。 

　　時裝品牌的出名必須依賴于紅紅火火的活動。中國缺少有色有聲的活動，缺少大張旗鼓的推廣，缺少有力的形象創(chuàng)立，這是需要改變的。為什么不能舉辦一個以巴黎和米蘭為例的中國時裝周？不要將空間和場地浪費在非中國的時裝系列秀、非中國的流行趨勢發(fā)布會和非中國的主題上。要將作秀的基點緊扣在中國設計師，并要使他（她）們的名字為大家所知曉。要邀請買家，邀請國際新聞界，給他們提供機票，好好款待一下，體貼多些，創(chuàng)造友好關系。要不斷地做下去，讓世界會見你們所發(fā)現(xiàn)的中國設計師，送他們到紐約，到巴黎，到米蘭去。 

　　時裝業(yè)是全球性的。對于最富有革新精神的創(chuàng)造者，對富有遠見卓識的創(chuàng)造者，這是一個極好的機會，可以大展鴻圖，實現(xiàn)創(chuàng)新思維，并將注意力集中到最高質量的設計上，讓它們成為“可上九天攬月”的系列產品。