對于縫制設備行業(yè)來說，春天帶來的不僅僅是自然界的百花齊放，同時也是行業(yè)的銷售旺季，各地的縫制設備展會也在此時爭相登場。簡單統(tǒng)計，3－5月全國就有近20個地方展會已經或將要舉行。與如此熱鬧的“展會季節(jié)”相對應的，則是許多已經開展的展會本身卻遭遇了門庭冷落的尷尬。

　　2004年3月9日，記者帶著較大的期望前去參觀在鹽城舉辦的縫制設備展。然而到現場才發(fā)現，整個展會沒有一家整機廠參展，僅僅只有10家左右的當地經銷商參展，參觀者也都是參展者邀請來的客戶，寥寥無幾。其余都是一些包裝設備展，與縫制設備相去甚遠，整個展會給人的感覺就是冷清。隨后記者采訪了會務組，他們對此次展會也是同樣感覺――冷清和失望。其負責人告訴記者，當初以為辦地方展的優(yōu)勢是“實在”，一方面廠家、經銷商可以展示產品，另一方面在展示商品的同時與終端客戶直接交易，參觀者在參觀的同時又可能是設備購買者，他們事先主管認為這些“實在”之處會給展會增添魅力，但事實上的結果卻是事與愿違。

　　記者緊接著輾轉來到南通，參觀了南通紡織機械暨縫制設備展。在這里除了缺少人氣，另外還影射出另外一個現象，不論是紡織機械還是縫制機械的展會市場都在大幅的縮減。去年的展會占用了兩層樓、2000多個平方米，而今年在同一個展館同一季節(jié)，展會占用面積卻縮減了一半，只占一層樓面，參展的縫制機械也只僅有兩家經銷商。

　　對于當前一面是熱火朝天的展會舉辦熱情，一面是門庭冷落的展會現場，這種熱與冷的強烈反差讓我們不得不認真思考了。記者就此請教了中國縫制機械協(xié)會王承康副理事長，來探討這種反差背后的深層次原因所在。

　　作為地方性的縫制設備展會能否成功舉辦一般需要這樣幾個條件，首先要考慮當地的市場怎么樣，當地的服裝產業(yè)是不是形成了對縫制設備的市場需求，再者就是有沒有當地縫制設備的企業(yè)來支撐。如果當地市場較弱，也沒有當地的生產企業(yè)作支撐，就很難辦好地方展會。

　　事實上，除此之外，地方展會還有兩大致命天敵。首先是市場天敵。當前我國縫制設備供應鏈就不利于地方展會的成長，作為終端客戶的采購行為基本上都是通過當地的經銷商來完成的，終端客戶主動觀展的較少，這就造成了像前文提到的鹽城展會那樣“事與愿違”的遺憾，使地方展會最終由設備展演變成了“經銷商亮相展”，而少有人去關心產品，脫離了參展、辦展的本意。所以這樣的展會基本上只有1年的生命力，第一年勉強開展，第二年多是因招商未果而偃旗息鼓。再說全國約有上萬家經銷商分布在全國各地，產品銷售多是經銷商與終端客戶直接對話，如果經銷商覺得這樣的展會沒有必要的話，這種展會熱也就不會熱多長時間，很快就會像一陣風那樣刮過。

　　在此之外還有一個時機的因素。每年3月份本來就是縫制設備熱銷季節(jié)，廠家忙著生產，客戶需求的基本上在此期間得到了滿足，在這種市場形勢下，要廠家和終端客戶來關注展會也是一個阻礙。行業(yè)人士分析認為：雖然是一個行業(yè)旺銷季節(jié)，但并不是辦展會最佳時機。

　　其次，CISMA是地方展會絕對的天敵。CISMA的絕對影響力來自于參展的實際效果，企業(yè)可以在此展示自己的新產品、新技術，顯示出自己的實力，樹立自己的形象地位，從而達到了參展目的。從CISMA展會上，企業(yè)就已經能夠得到了更多層次產品展示和更多的市場拓展效應，再去參加一些地方展會也就沒什么必要了。除了一些生產企業(yè)礙于招展商的情面而勉強參加外，招展工作其實已經是愈來愈艱難。隨著CISMA影響力的提升，其地位也會更加穩(wěn)固，那么地方展會的生存空間自然也就愈來愈狹窄。當然，地方展會的功能還需要進一步擴充，單純的“經銷商亮相”功能對市場而言是沒有什么實在意義的。面對CISMA這個如此強大的市場競爭對手，地方展會要是再沒有改變、更新自己的市場功能，不要說在市場上與CISMA碰撞是不堪一擊的，其實際的前景也是難以可期的。

　　一些業(yè)內人士還認為現在的地方展會比較雜亂，操作也不是很規(guī)范，有的展會說取消就取消，不做任何說明和解釋。廣告宣傳時多有吹噓，最常見的是宣稱“與數十家媒體合作，全方位的立體宣傳，吸引全國各地專業(yè)人士與目標客戶參加盛會，促成采購與商業(yè)洽談”等。事實上只要稍許關注任何一家媒體都不難發(fā)現其中有多少水分。從此就足以看出，并不是以服務行業(yè)為目的的，多是一些展覽公司純商業(yè)行為，多是以賺錢為主，所以市場非?；靵y。而CISMA成功，恰恰體現了以服務行業(yè)為主的功能，所以得到了行業(yè)的認可，才產生如此的強大的號召力和影響力。

　　話又說回來，當前地方展會要生存發(fā)展，需要做的是尋找到適合自己市場特征的切合點，拿出自己因地制宜的市場服務特色，再者就是突出服務功能，而不是賺過錢一走了之。以服務行業(yè)、服務當地市場為目的的展會，才能保持更旺盛的市場生命活力。