臺(tái)灣輝煌企業(yè)公司總經(jīng)理　　高源

    　由于工作職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我又回到了熟悉的縫制機(jī)械行業(yè)，為臺(tái)灣企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。在參加了兩屆的CISMA展會(huì)之后，我感到了國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)發(fā)展非常迅速，CISMA2003的展廳達(dá)到了5個(gè)展館，參加的企業(yè)和參觀者比之歐美的展會(huì)更是踴躍。

    　以往每年我都會(huì)參觀美國(guó)的BOBBI展及日本和德國(guó)的展會(huì)，相比國(guó)內(nèi)CISMA展，留給我的印象是：CISMA展參觀的人數(shù)比較多，人員結(jié)構(gòu)大都是中國(guó)本土的經(jīng)銷(xiāo)商，而國(guó)外的參觀者則是發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口商遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于發(fā)達(dá)國(guó)家的。由于展會(huì)的主辦地在中國(guó)，所以展示的產(chǎn)品也是以在中國(guó)制造的居多，這里有各種性價(jià)比層次的整機(jī)、零件，包括一些廉價(jià)的產(chǎn)品。

    　相同產(chǎn)品的制造商這么多，市場(chǎng)的需求幾近飽和，大家血拼價(jià)格還有多少利潤(rùn)呢?這么多的投人造成過(guò)度的投資最后還是要走上淘汰之路，不免讓人后怕。很多的中小型企業(yè)甚至是大型企業(yè)投入許多資金卻收不回來(lái)?是否會(huì)有能力支撐這樣一直虧損下去呢?我們深知每開(kāi)發(fā)一個(gè)新機(jī)種需要的模具費(fèi)、制作費(fèi)、試用費(fèi)是很昂貴的，如果沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售的基本量就很難保證持平。有些中小企業(yè)并不具備這些財(cái)力，但也走在開(kāi)發(fā)很多機(jī)種的．這一行列。

　    這些參與者大都是私人企業(yè)。私企老板；在使用這些錢(qián)的時(shí)候是非常小心的，他們知道萬(wàn)一投資開(kāi)發(fā)失敗，企業(yè)馬上會(huì)受到“懲罰”，所以每一個(gè)跳入市場(chǎng)中的人都會(huì)小心探測(cè)，非常敏銳地分析得到的各方資訊，以評(píng)估自己是再投入，還是退出。

　    其實(shí)在外商的眼里，中國(guó)人是很精明的，但是有時(shí)候也搞不明白：中國(guó)針車(chē)界一些企業(yè)為什么那么熱衷于搞貼牌生產(chǎn)加工呢?CISMA2003展會(huì)上很多企業(yè)的宣傳冊(cè)上印了許多種產(chǎn)品，以此表示自己什么都有，展臺(tái)里也擺滿了五花八門(mén)的機(jī)器。外商們很迷惑，一個(gè)企業(yè)做那么多機(jī)種，哪一個(gè)才是他們的強(qiáng)項(xiàng)呢?是的，貼牌生產(chǎn)這并不奇怪。在國(guó)外也存在這樣的問(wèn)題，日本的一些企業(yè)也有一些是拿其他廠的產(chǎn)品貼自己的牌子，但國(guó)外企業(yè)貼牌有一個(gè)特性，就是其貼牌的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品在生產(chǎn)性質(zhì)和設(shè)備顏色等方面比較統(tǒng)一，大陸一些企業(yè)往往過(guò)多地依賴(lài)貼牌而忽略了這些方面。

　    反觀臺(tái)灣企業(yè)，在CISMA2003上展出的臺(tái)商制造的產(chǎn)品已集中在機(jī)種專(zhuān)業(yè)化方面。一些企業(yè)已經(jīng)有了自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，他們?cè)谧约汗旧a(chǎn)的產(chǎn)品也有了一個(gè)令人比較滿意的品質(zhì)和一定的利潤(rùn)空間，因而不需要去拿一些和自己專(zhuān)業(yè)化機(jī)種不大相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)貼牌。況且臺(tái)灣一些小廠產(chǎn)品的品質(zhì)也不是很好，拿這些小廠的針車(chē)貼上自己的品牌反而損傷了自己多年來(lái)培育起來(lái)的品牌名聲。為了珍惜自己品牌和顯示自己的機(jī)種專(zhuān)業(yè)化，臺(tái)灣的針車(chē)生產(chǎn)企業(yè)很少會(huì)去做這樣的事。

　    除了貼牌生產(chǎn)外，大陸縫紉機(jī)業(yè)另外一個(gè)特點(diǎn)就是組裝廠太多。不管什么機(jī)種，幾十個(gè)人的小廠就可以組裝出售，其生產(chǎn)特點(diǎn)是全部的零件都是由外邊買(mǎi)入。
   　 種種問(wèn)題擺在了中國(guó)縫紉機(jī)前進(jìn)的道路上。中國(guó)的縫紉機(jī)業(yè)要從生產(chǎn)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，這些問(wèn)題已成為刻不容緩、急需解決的。
                                                       于仙池  整理