幾年來(lái)，飛躍通過(guò)強(qiáng)化科技創(chuàng)新，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)地位發(fā)生了歷史性的變革，尤其是進(jìn)入了國(guó)際采購(gòu)圈，通過(guò)跨國(guó)零售集團(tuán)完善強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。目前，世界上一批著名的零售集團(tuán)都已成為飛躍穩(wěn)定的采購(gòu)商。

　    眾所周知，目前我國(guó)能打入大的跨國(guó)零售集團(tuán)的商品數(shù)目極其有限。比如，2001年講入世界500強(qiáng)的跨國(guó)零售集團(tuán)的全球銷售額超過(guò)了15000億美元，而我國(guó)產(chǎn)品所占比重還不到2％。由此顯示，我國(guó)的商品在國(guó)際采購(gòu)圈里的地位是極其微弱的。而飛躍作為一家民營(yíng)企業(yè)，為什么能脫穎而出，受到跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的青睞呢?帶著這一問(wèn)題，記者采訪了飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶。

　  邱董笑著說(shuō)：“過(guò)去和這些采購(gòu)商洽談時(shí)，連一杯茶也沒(méi)得喝，現(xiàn)在不同了，飛躍每一次受到的都是高規(guī)格的接待。這很好地證明了飛躍的實(shí)力和水平。”

    　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)角逐，競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)就是質(zhì)品量，優(yōu)者勝、劣者敗已是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。產(chǎn)品品質(zhì)是跨國(guó)采購(gòu)商看好飛躍的關(guān)鍵所在。影響產(chǎn)品的質(zhì)量因素有哪些呢?一般的回答是原材料質(zhì)量、零部件品質(zhì)、裝備水平、檢測(cè)手段、員工工作質(zhì)量等。而邱董的一句話耐人尋味：‘跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)在考察企業(yè)時(shí)，除了要考察這些要素外，還要檢查企業(yè)的食堂環(huán)境以及廁所數(shù)量和衛(wèi)生情況。他們認(rèn)為這些外在因素影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至本身就是產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)表現(xiàn)形式。”在全面貫徹工S09000質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，  飛躍又通過(guò)了CE、GS、UL、TUV、SEMKO、S—MARK和B—MARK等國(guó)際上權(quán)威質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的檢驗(yàn)認(rèn)證，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)取了“綠色通行證”。
   
   　 一個(gè)企業(yè)在定位產(chǎn)品時(shí)，一定要發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)和特色，這決定了產(chǎn)品能不能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)采購(gòu)商青睞飛躍的重要因素。目前國(guó)內(nèi)存在一種現(xiàn)象，有些企業(yè)的產(chǎn)品特別是適合零售的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了同類產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但仍是賣不出去。主要是這些企業(yè)的產(chǎn)品缺少優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括科技含量、核心技術(shù)等。因此，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)供貨商打人國(guó)際采購(gòu)圈的重要因素。飛躍的機(jī)電一體化多功能家用縫紉機(jī)就是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的需求而進(jìn)行自主研發(fā)的。這一產(chǎn)品既具備了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，又具有資源的優(yōu)勢(shì)，并且符合了跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)“低價(jià)位、高品質(zhì)”的策略。連續(xù)幾年，幾家歐洲跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)面向全球制造商進(jìn)行多功能家用縫紉機(jī)招標(biāo)，飛躍都是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)拍成功，一舉拿下超千萬(wàn)美元的訂單，在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)。擁有良好的信譽(yù)，可以贏得更多的合作者和機(jī)會(huì)。商業(yè)信譽(yù)是跨國(guó)采購(gòu)商選擇飛躍的基本條件。“作為跨國(guó)采購(gòu)商，他們自身的信譽(yù)水平不僅是一流的，而且他們對(duì)供貨商的信譽(yù)水平的要求也是很高的。”邱董說(shuō)，在下訂單之前，他們首先要對(duì)企業(yè)進(jìn)行一番深入考察，而商業(yè)信譽(yù)是首要環(huán)節(jié)。飛躍曾被評(píng)為首批浙江省“誠(chéng)信示范企業(yè)”和海關(guān)最高級(jí)別的“AA類管理企業(yè)”，這些都大大增加了其參與國(guó)際合作的機(jī)會(huì)，并因此受到國(guó)際采購(gòu)圈的認(rèn)可口。

    　邱繼寶坦言：“以前由于受規(guī)模限制，只能看著一些大訂單擦肩而過(guò)。而隨著飛躍工業(yè)城的全面投產(chǎn)，我相信在國(guó)際采購(gòu)圈的份額將會(huì)有更大的突破。”
                                                                       東耳