科隆展覽中國有限公司董事總經理馮向軍：中國展覽市場需要強化品牌意識 科隆展覽公司成功的發(fā)展戰(zhàn)略是基于對中國市場的充分了解和獨特見解。記者就此采訪科隆展覽中國有限公司總經理馮向軍先生。 　　

　　馮向軍說：在上個世紀80年代初，中國企業(yè)的市場意識還不是很強，到國外參展的還很少；90年代中期，中國企業(yè)開始小規(guī)模出展，處于學習國際規(guī)范、完善自身的階段；從1999年到現在，中國展覽業(yè)出現了第一次“井噴”行情，2003年出國展覽總面積較1996年增長了近9倍，這也是科隆選擇在此時進入中國的原因。 　　馮向軍坦言，中國展覽行業(yè)的品牌意識十分淡漠，展覽會名稱難以受到法律保護，展覽主承辦單位很少有商標注冊或知識產權保護的意識。而展覽品牌對于開拓國際市場非常重要。除了審批制度和展覽品牌的問題，馮向軍認為中國展覽市場還有一些比較集中的矛盾，比如缺乏行業(yè)協會的協調。這是展覽這一新興行業(yè)發(fā)展在特定發(fā)展階段必然要出現的問題?，F在中國展覽人士也認識到亟須成立一個行業(yè)協會，協調各方利益。這是一個牽一發(fā)而動全身的大工程。德國用幾百年時間來規(guī)范市場，才得以形成良性競爭格局，中國的市場規(guī)范當然也需要時間。

 　　馮向軍總經理認為，目前中國還不允許外資獨資公司擁有獨立出展權，許多國外展覽公司是以展覽咨詢的名義開展業(yè)務，而不能直接面對國內企業(yè)進行招展，“這方面的矛盾會慢慢變得突出起來”。另外，中國企業(yè)的出展審批制度也非常嚴格。其實，經過多年的運作，有相當一部分中國企業(yè)對國際市場有了足夠了解，其個性化需求日漸凸現，越來越希望直接去國外參展。 　　

　　2004年科隆預計在國內主辦五到六個項目。馮向軍介紹說，科隆在中國辦展的原則是：盡力將總部的優(yōu)秀題材移植到中國，如2004年科隆展覽公司將把五金、攝影、家具、縫紉設備、甜食和童裝等幾個領域的展會“移植”到中國；展覽一般集中在大城市，如北京、上海、廣州等；盡量與國內企業(yè)展開緊密、長期的合作。2004年的辦展計劃中好幾個展會是首次舉辦，但其中至少有四個展在國內本行業(yè)中規(guī)模最大，起點相當高?？坡〉暮献骰锇槎际窃谥袊鴩鴥纫延邢喈斒袌龌A的展覽公司。 　　

　　背景：科隆展覽公司不僅歷史悠久，還是全球知名展覽公司中國際化程度最高的?？坡纳蟼€世紀80年代初開始通過代理商吸引中國企業(yè)到德國參展，但直接進入中國市場不過短短兩年多時間，比其他德國著名展覽公司晚了五年左右，但辦展業(yè)績卻毫不遜色。