歷經(jīng)三年之久的艱苦談判之后，德國(guó)百福(PFAFF)的董事長(zhǎng)Berg的快樂(lè)里有一種明顯的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)與中捷謹(jǐn)慎而漸進(jìn)的技術(shù)與生產(chǎn)合作后，下2月初，當(dāng)Berg的身影再次出現(xiàn)在浦東的土地上時(shí)，他終于為自己找到了一塊可以根植的土壤。這個(gè)在世界縫制設(shè)備行業(yè)享有盛名的德國(guó)公司，將正式與中捷或者說(shuō)中國(guó)呼吸與共。

　　 百福：專注與創(chuàng)新 坐落在德國(guó)風(fēng)景秀麗的南部城市凱澤斯勞藤的PFAFF，創(chuàng)建于1862年。最初生產(chǎn)擺梭式家用縫紉機(jī)，從1 9世紀(jì)8 0年代開(kāi)始生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)，1910年，第100萬(wàn)臺(tái)百?？p紉機(jī)下線(作為工業(yè)時(shí)代德國(guó)輝煌的象征，它至今還陳列在德國(guó)歷史博物館)。1960年P(guān)FAFF上市，并于6 0年代在全球行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)出自動(dòng)剪線機(jī)、無(wú)油機(jī)(4 0年后的今天，這兩項(xiàng)技術(shù)在中國(guó)還剛剛有普及的趨勢(shì))。9 0年代末，雖然經(jīng)歷了并購(gòu)風(fēng)波，百福股權(quán)的更迭并未對(duì)它技術(shù)上的創(chuàng)新有絲毫影響，適應(yīng)全球服裝企業(yè)對(duì)兼容性機(jī)器的需求趨勢(shì)，2001年P(guān)FAFF推出1050／1180平縫機(jī)，幾乎將各種平縫性能集于一身. 2003年，當(dāng)無(wú)縫技術(shù)剛嶄露頭角，PFAFF推出了新型帶滾輪的超聲波焊接機(jī)和熱風(fēng)式焊接機(jī)，令人驚嘆不已。現(xiàn)在，PFAFF 擁有400多個(gè)系列數(shù)干個(gè)品種的產(chǎn)品。 140多年來(lái)，無(wú)論服裝機(jī)械的制造中心從美國(guó)到歐洲還是到日韓以至今天的中國(guó)， PFAFF都始終專注于這個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品以令人信賴的精良品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)征服著全球客戶，PFAFF也成為了服裝機(jī)械行業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的航標(biāo)。 “一個(gè)有著悠久歷史的品牌是可貴的，而更可貴的是超越年代。”這是PFAFF對(duì)客戶的承諾，也是對(duì)自身的要求。在這個(gè)經(jīng)久不衰的品牌背后，PFAFF深以為榮的并不是那些可以量化的歷史、質(zhì)量和技術(shù)，而是他對(duì)創(chuàng)造性的不斷追求和擁有。對(duì)質(zhì)量的精益求精是基礎(chǔ)，而創(chuàng)造力和對(duì)個(gè)性的探索與研究才是靈魂，這使得PFAFF始終置身于“時(shí)尚”前沿。瀏覽PFAFF的網(wǎng)站，你感覺(jué)不到歷史的厚重和機(jī)械的乏味與冰冷，它給客戶的是一個(gè)個(gè)對(duì)新生活方式的探究和對(duì)新事物嘗試的鼓勵(lì)。 　　

　　中國(guó)：展現(xiàn)商機(jī)

　　PFAFF來(lái)到中國(guó)，是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)使然。世界縫紉機(jī)從誕生至今歷經(jīng)變遷，今天，中國(guó)成為了縫紉機(jī)制造與消費(fèi)的中心，中國(guó)人的生活方式也正處在一個(gè)轉(zhuǎn)變的良機(jī)。無(wú)論是機(jī)器制造者的PFAFF還是生活方式導(dǎo)引者的PFAFF，與時(shí)代共存并超越的惟一途徑就是融人潮流并借勢(shì)前行，于是他們選擇進(jìn)入并根植于此。 PFAFF曾經(jīng)早于日本企業(yè)來(lái)到中國(guó)，然而日耳曼民族的謹(jǐn)慎還是讓它在中國(guó)的土地上做了好長(zhǎng)時(shí)間的游客。如果說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的草莽氣息曾經(jīng)令這個(gè)有些貴族氣質(zhì)的企業(yè)猶豫過(guò)，那么今天，覺(jué)醒和成長(zhǎng)著的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)社會(huì)正在展露出青春勃發(fā)的生命力。“忽視中國(guó)就等于忽視發(fā)展”，這個(gè)機(jī)會(huì)，PFAFF是斷然不會(huì)放棄的。

　　借虎打狼 共虎成長(zhǎng)

　　對(duì)于中國(guó)，PFAFF的到來(lái)會(huì)為我們帶來(lái)什么? 作為合作方，中捷縫紉機(jī)股份有限公司認(rèn)為，首先雙方的聯(lián)于，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將中國(guó)的“世界工廠”優(yōu)勢(shì)與德國(guó)尖端的科技相結(jié)合，將中捷強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和PFAFF 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相結(jié)合，用中捷健全的售后服務(wù)體系彌補(bǔ)PFAFF曾令人垢病的客戶服務(wù)，這些結(jié)合最直接的受益者是消費(fèi)者。無(wú)論中外，消費(fèi)者都將可以以更低的價(jià)格買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)更先進(jìn)的機(jī)器和售后服務(wù)。其次，通過(guò)與世界先進(jìn)企業(yè)的合作，有助于中國(guó)縫紉機(jī)企業(yè)從理念、技術(shù)、管理等方面跟上世界先進(jìn)企業(yè)步伐，使中國(guó)縫制設(shè)備工業(yè)邁向新臺(tái)階，促進(jìn)中國(guó)縫紉機(jī)工業(yè)向規(guī)?；?、技術(shù)化、國(guó)際化的目標(biāo)快速前進(jìn)。 其次，相對(duì)于第一個(gè)冠冕堂皇的講法，中捷的董事長(zhǎng)蔡開(kāi)堅(jiān)在一個(gè)非正式場(chǎng)合的談話似乎更實(shí)在。他總結(jié)為兩個(gè)詞“借虎打狼”與“共虎成長(zhǎng)”。把PFAFF比喻為虎，是因?yàn)樵诓涕_(kāi)堅(jiān)和大部分中國(guó)企業(yè)眼里，德國(guó)在全球縫制設(shè)備這個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論科技、制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，在今天還具有王者之位，在一些理念上更是有王者之風(fēng)。對(duì)于日本某些企業(yè)(被稱為“狼”的)對(duì)中國(guó)企業(yè)的封鎖、封殺之舉，以及現(xiàn)在70％左右的中國(guó)高端市場(chǎng)被日本產(chǎn)品占據(jù)的事實(shí)，中國(guó)企業(yè)在自己家門(mén)口無(wú)法從容喘息，更無(wú)力反擊的局面，怎么辦?“我們打不過(guò)狼，借虎打狼，通過(guò)與PFAFF的合作，我們要用更優(yōu)良的品質(zhì)、更先進(jìn)的技術(shù)、更實(shí)用的產(chǎn)品奪回我們的市場(chǎng)份額。”拋開(kāi)狹隘的民族主義不談，這何嘗不是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的一種促進(jìn)?

　　“共虎成長(zhǎng)”指合作將會(huì)是對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的一種沖擊與更新，從而真正促進(jìn)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。蔡開(kāi)堅(jiān)說(shuō)：“現(xiàn)在我們國(guó)家的人都不買(mǎi)自己的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)廉，現(xiàn)在反傾銷了，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也快沒(méi)有了。PFAFFl40年來(lái)單一經(jīng)營(yíng)縫紉設(shè)備，仍然領(lǐng)先，究竟什么才是企業(yè)發(fā)展最重要的?我們要把PFAFF拉到中國(guó)，就是要學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心因素。” 中捷與PFAFF早在1999年就開(kāi)始合作了，初期百福只是購(gòu)買(mǎi)少量中捷的產(chǎn)品貼牌銷售，并且每臺(tái)產(chǎn)品均派德國(guó)技術(shù)人員進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)試。隨著合作的深入，信賴的加深，百福公司開(kāi)始給予一定的技術(shù)支援，對(duì)于產(chǎn)品也逐漸從全檢到抽檢再到免檢。中捷的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“合作對(duì)我們的幫助是很大的，尤其是觀念上的轉(zhuǎn)變，中捷這幾年有這么快的發(fā)展，跟這樣的合作有很大關(guān)系。”