在廣州光復(fù)中路的經(jīng)營門面中，有過半的是縫制設(shè)備及零件的經(jīng)銷商，他們被當(dāng)?shù)胤Q之為鋪頭。也是在這里，大約每一天都會有一個新的品牌產(chǎn)品走向市場。這里的鋪頭老板在經(jīng)銷一些國內(nèi)外知名品牌的同時，更愿意經(jīng)銷沒有知名度的新產(chǎn)品。面對沒有知名度產(chǎn)品的銷售，肯定會有很大的難度，但是這些老板已經(jīng)習(xí)慣了這種經(jīng)營方式，也有自己獨(dú)特的想法和見解。 記者來到了光復(fù)中路上的年豐針車行，接受采訪的是一位姓黃的經(jīng)理。

　　據(jù)他介紹，年豐針車行大約有30年的歷史了，在光復(fù)路上也有快10年的歷史了，他們也是最早一批落戶光復(fù)路的經(jīng)銷商。年豐針車行，目前主要經(jīng)銷的產(chǎn)品是特種機(jī)及零配件產(chǎn)品，另外還在銷售非常冷門的特種機(jī)。在經(jīng)營中他們通常采取的方式是“庫存購買”，因?yàn)樗x擇的產(chǎn)品銷量都是很小的，但是他們覺得既然有市場，就應(yīng)該進(jìn)貨做庫存產(chǎn)品，等待買主。這樣的經(jīng)營方式雖然存在一定程度上的風(fēng)險，但是產(chǎn)品的利潤是很客觀的，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于熱銷產(chǎn)品。

　　除此之外，他們還代理那些國外沒有知名度的產(chǎn)品。一般選擇一種新產(chǎn)品，要有一年時間的試銷考核期，這期間他們會針對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)潛力進(jìn)行測定。多數(shù)被選擇的企業(yè)，是那些為其他知名廠商做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，在產(chǎn)品的質(zhì)量上有一定的保證。雖然沒有知名度，但是他們的利潤空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于知名產(chǎn)品，這也是代理新品牌的最主要的原因。年豐針車行經(jīng)過市場調(diào)研從1998年開始代理臺灣的益多利牌特種機(jī)，益多利在臺灣有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的性能很穩(wěn)定。經(jīng)過幾年的市場推廣，已經(jīng)收到了非常好的效果，市場知名度也大大提高，銷售量也一路上揚(yáng)。

　　 黃經(jīng)理說，經(jīng)銷商主要的還是考慮利潤空間，已經(jīng)成氣候的品牌，銷售容易一點(diǎn)，所以并不一定是銷售重點(diǎn)，主推的還是新品牌，在廣州地區(qū)中小型服裝企業(yè)比較多，因?yàn)閮r格因素，這類產(chǎn)品具有一定的市場生命力。所以經(jīng)銷商也在不斷尋找這類產(chǎn)品，因?yàn)槔系漠a(chǎn)品知名度不斷的提升，生產(chǎn)廠家會考慮自己經(jīng)銷，一旦給予的利潤空間不再理想，就會改做其他新的品牌。