中國家用縫紉機在沉寂１０余年之后，正以嶄新的姿態(tài)重新回歸家庭。但縫紉機要想真正重返億萬中國家庭，還有一段路要走。 曾幾何時，縫紉機在億萬中國家庭的生活中具有重要的地位。二十年前，擁有一個半身高鑄鐵架子的腳踏式縫紉機，是那個年頭許多家庭夢寐以求的東西。它和手表、自行車一起并稱“三大件”。

　　隨著人們生活水平的提高，生活方式的改變和成衣業(yè)的發(fā)展，那些為了節(jié)省家用，由自己動手制作，為自己和家庭其他成員穿著而縫紉的主婦已越來越少了?？p紉機逐漸淡出了人們的生活。 進入２１世紀，順應(yīng)國際時尚潮流，家用縫紉機搖身一變又開始了重返中國家庭的歷程。中國的新型家用縫紉機又悄悄地在城市的各大超市、商場里顯露身姿。在今天的家用縫紉機身上，早已看不見傳統(tǒng)縫紉機的影子。新型的家用縫紉機充分體現(xiàn)了人們對時尚的追求：輕巧、便捷、美觀、多功能。而購買家用縫紉機的顧客有學(xué)生、設(shè)計師、新婚夫婦、時尚女性、一些離退休人員、剛從國外回來的人，還有“老外”。使用家用縫紉機的目的也不再是為了節(jié)省買衣服的開支，而是為了體驗一種手工創(chuàng)作的快樂，尋求家居和自身裝扮的個性化。

　　中國最大的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)——飛躍集團董事長邱繼寶告訴記者，縫紉機的這一回歸，并不是以往傳統(tǒng)概念的延續(xù)，而是在現(xiàn)代科技和生活方式引導(dǎo)下的一種真正意義的重生。他同時表示，目前的多功能家用縫紉機還主要是在時尚人群里走俏?？p紉機要想真正重新進入百姓家，必須過兩關(guān)：營銷關(guān)和價格關(guān)。 他介紹說，在國外，家用縫紉機市場是一種成熟的消費，沒有斷檔。對于消費者來說，它就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。然而，雖然我國的縫紉機的生產(chǎn)、出口是世界第一，但一直是墻里開花墻外香。在家用縫紉機遠離中國家庭十年之久，已被人們?nèi)諠u淡忘的時候，要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并非易事。 由于目前的家用縫紉機市場相當?shù)拇嗳?，需要?jīng)營者以全部的精力、財力投入，３至５年之后才會走向成熟，如果急功近利，追求短期回報，可能把市場毀掉。所以，現(xiàn)階段包括“飛躍”在內(nèi)，縫紉機廠家９０％是采用直營形式，在各地開設(shè)分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對代理商的選擇慎而又慎。直營可以更好地把握售后服務(wù)，信息反饋快，也更容易把握市場需求，及時調(diào)整價格。與此同時，為了快速擴充網(wǎng)絡(luò)，縫紉機廠家與電視臺合作，頻繁地在社區(qū)組織各種公益活動，舉辦縫紉比賽、講座、搞培訓(xùn)，大力推廣縫紉概念。此外，縫紉機廠家除了銷售縫紉機及其輔助產(chǎn)品，還擴大了服務(wù)范疇，如“愛家縫藝”公司在維修之外，增加了縫紉機出租、繡花、設(shè)計、代客剪裁、加工等服務(wù)項目，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等整合為一體的綜合服務(wù)系統(tǒng)。只有經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，這個市場才會逐步成熟。

　　另外，在國內(nèi)打市場，價格始終是一個至關(guān)重要的大問題。據(jù)了解，在美國的商場里，飛躍多功能家用縫紉機的價格大多在二百美元以上，而在國內(nèi)的飛躍多功能家用縫紉機大多賣七八百元人民幣，應(yīng)該說這個價位已經(jīng)考慮到了中國家庭的承受能力。但是，畢竟對于大多數(shù)家庭而言，為了一個近乎玩具的時尚用品，而掏出七八百元，無疑是需要慎重考慮的。邱繼寶說，隨著將來技術(shù)的日益提高，和生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大，絕大多數(shù)的多功能家用縫紉機的價格都將降下來。只有價格合適，縫紉機才能真正重返家庭。 他分析說，對于多功能家用縫紉機的經(jīng)銷商來說，未成熟的市場，有著巨大的風(fēng)險，同時蘊涵著高額的利潤。雖然家用縫紉機離開中國已十年之久，但畢竟曾有過昔日的輝煌，眾多的潛在消費者都有著一種難以割舍的縫紉情結(jié)。直到今天，許多年輕人還依稀記得媽媽伏在機器上，費勁兒地往細小的針孔中穿線，雙腳有節(jié)奏地踩著縫紉機的踏板，“嗒嗒嗒”地縫補衣物的情景。日久天長，冰冷的機器也被注入了家的溫情。有了好的營銷、適當?shù)膬r格，以及時尚的因素，應(yīng)該說，為家用縫紉機設(shè)計的宏偉藍圖不會是一個遙遠的夢。