記者：您舉辦多國縫制設(shè)備博覽會的初衷是什么?

　　夏偉量(以下簡稱夏)：我們舉辦這樣一個博覽會就是想為縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和服裝企業(yè)提供一個面對面交流的機(jī)會，讓發(fā)展中的服裝企業(yè)也有一個了解設(shè)備、了解同行成功經(jīng)驗(yàn)的窗口，從而提高對設(shè)備和規(guī)范管理的重視程度，使企業(yè)向更成熟和大規(guī)模方向發(fā)展。 常熟有3000多家中小型服裝企業(yè)，他們普遍認(rèn)為，服裝生產(chǎn)主要靠款式、面料和市場，而忽略了設(shè)備的重要性。這些服企普遍在設(shè)備和管理方面欠缺，絕大多數(shù)企業(yè)使用的是普通平縫車等常規(guī)設(shè)備，真正的專用和高科技設(shè)備尚未被采用。但是也有成功例子，比如我們常熟的波司登集團(tuán)，高精尖設(shè)備的使用為其成功打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。這個博覽會可以通過很多高科技產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，讓他們對設(shè)備有多層面的認(rèn)識，增強(qiáng)高檔服裝是需要好的設(shè)備才能生產(chǎn)出來的意識，高檔設(shè)備不僅可以提高生產(chǎn)效率，還可以進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

　　 記者：您是第一家，也是惟一的商家辦地方展覽會的，請問你們是如何定位企業(yè)這一行為的?

 　　夏：商家辦展首先要有條件，足夠大的場地、常年展出的產(chǎn)品品種和數(shù)量以及一定的檔次，要能滿足不同層次客戶的需求。作為商貿(mào)企業(yè)辦展，目的是十分明確的。我們多年來和供應(yīng)廠商之間建立的關(guān)系讓我們明確定位，辦展就是為各個品牌提供一個展示的機(jī)會。仕德偉是靠許多品牌支撐起來今天的事業(yè)，我們完全可以創(chuàng)建一個自己的品牌，但這勢必和多年合作的品牌發(fā)生抵觸。我們和供應(yīng)廠商之間的利益是一致的。仕德偉的今天靠的就是這些生產(chǎn)企業(yè)，一個人一定要飲水思源，辦展也就是為他們做些具體而有實(shí)效的事情。我們搭臺，大家唱戲，實(shí)施多渠道經(jīng)營，使產(chǎn)品得到很好的延伸和拓展。這也是我們?yōu)槭裁慈∶麨槎鄧p制設(shè)備博覽會的原因。體現(xiàn)了我們企業(yè)自身的定位，也體現(xiàn)了博覽會的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。

　　記者：辦展為仕德偉起到了哪些積極作用?

　　夏：仕德偉辦展本身就是提供一種服務(wù)，通過這種形式的服務(wù)，無形中提高了仕德偉在客戶心目中的地位、知名度和信任度?？蛻舾械搅耸说聜サ膶?shí)力和號召力，從而更加信賴和忠誠于仕德偉的服務(wù)!每屆博覽會期間我們都需要搜集產(chǎn)品資料、廠家資料，這使得我們在客戶管理方面獲得了許多經(jīng)驗(yàn)，目前，我們實(shí)施的就是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，與國內(nèi)外3000多家客戶建立合作伙伴關(guān)系。多國展對于周邊的商家也具有積極的作用。因此對大家來說都是一件好事!同時，這樣一個展覽會對促進(jìn)地方旅游、餐飲等行業(yè)的發(fā)展也具有積極意義的。因此，政府也表現(xiàn)出了極大的關(guān)注。

　　 記者：請問多國展的成功舉辦，仕德偉依靠的是什么?

　　夏：靠的是信譽(yù)和服務(wù)。下5年來，無論是合作還是不合作的生產(chǎn)企業(yè)，大家都好聚好散。供應(yīng)廠商和我們合作，幾乎沒有虧本的。在經(jīng)營過程中，我們一直按照市場的規(guī)律來配合每個品牌的推廣和營銷。如果品牌具備競爭力，那么我們會一定不遺余力進(jìn)行推廣，如果品牌在市場中尚缺乏一定競爭力，我們也會將客戶的意見進(jìn)行及時地反饋，為廠家的繼續(xù)發(fā)展提供一切可能提供的幫助。像中捷、海菱、天工以及浙江大批企業(yè)，他們都給于仕德偉相當(dāng)多的支持。每次博覽會許多老總親自過來，反映出他們對仕德偉的重視和對這個地區(qū)市場的關(guān)注，我就更有責(zé)任為他們每個品牌創(chuàng)造好的條件。 以前商家之間是打價格戰(zhàn)，這只是一種短期行為，真正體現(xiàn)實(shí)力的應(yīng)該是服務(wù)。我們的服務(wù)基本輻射是常熟以及周邊80公里為半徑的地區(qū)。更遠(yuǎn)的地方很難做到有效服務(wù)，無法保證服務(wù)質(zhì)量。我們提倡的是一種細(xì)節(jié)服務(wù)，經(jīng)營范圍以外的服務(wù)。比如像這樣的展覽會也是一種服務(wù)。

　　記者：能否請您總結(jié)一下三次辦展的歷程。今后還將有哪些更需完善的地方?

　　夏：在不斷的實(shí)踐中，我們形成并醞釀出靈感和動機(jī)。每次辦展，都會出現(xiàn)重新洗牌的格局。我們吸收了好的品牌，淘汰了一些目前尚缺乏競爭力的品牌。年年舉辦，在形式上我們也是追求常換常新。為了當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的發(fā)展，為了兩個行業(yè)的共同繁榮，我們會繼續(xù)努力，爭取以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)辦好這個博覽會。