作為中南建交五周年舉辦的一系列慶祝活動(dòng)之一，由中國商務(wù)部和中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的“中國機(jī)電產(chǎn)品展覽會(huì)”于11月7日在南非約翰內(nèi)斯堡舉行。這是中國第一次在南非舉辦大型行業(yè)展覽會(huì)，也可以看作是中國機(jī)電產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入南非市場的序曲。 　　

　　中國人眼中的南非市場 　　

　　徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司西亞非洲部部長趙慶勝：上世紀(jì)80年代初，中國公司到國外施工，就已經(jīng)將中國的產(chǎn)品和設(shè)備帶到了非洲。但非洲的公司規(guī)模小，信譽(yù)較差，銀行信譽(yù)也較差，因此中方不得不采取一些應(yīng)對(duì)措施。一、在非洲選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的國家，比如南非作為基地，然后向周邊國家，輻射。二、選擇政府項(xiàng)目，通過政府采購中標(biāo)，由政府出面擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)比較小。三、在當(dāng)?shù)卣J(rèn)真培養(yǎng)經(jīng)銷商和代理。在非洲我們選擇了南非、埃塞俄比亞、摩洛哥、尼日利亞和喀麥隆等國。 　　

　　徐工集團(tuán)駐南非代表張勇：南非人已經(jīng)習(xí)慣于使用西方國家的筑路設(shè)備，對(duì)于中國產(chǎn)品他們需要時(shí)間來熟悉。我認(rèn)為中國設(shè)備比較適合南非的市場，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且質(zhì)量可靠。同時(shí)我們還備有零備件，隨時(shí)可向客戶提供售后服務(wù)。在周邊國家施工的中國公司也可在我們這里得到零備件，到南非來做維修和培訓(xùn)。 　?。ㄐ熘莨こ虣C(jī)械集團(tuán)是一家專門生產(chǎn)工程機(jī)械的大公司。徐工集團(tuán)在國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)中一直排在前100名之內(nèi)，今年的營業(yè)額估計(jì)達(dá)到150億元，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，特別是起重機(jī)、壓路機(jī)和攤鋪機(jī)對(duì)國內(nèi)的公路建設(shè)起著重要作用。） 　　

　　浙江臥龍科技股份有限公司進(jìn)出口公司經(jīng)理董琰華：近年來，歐美市場競爭越來越激烈，南非是新興市場，而且有很大潛力。他希望在這個(gè)新興市場上打出一個(gè)冷門產(chǎn)品，并在競爭中站住了腳跟。 他說，南非人最感興趣的是我公司生產(chǎn)的電動(dòng)自行車，在這次展銷會(huì)上，三臺(tái)樣車全部售出。兩天來，公司共簽訂了5萬美元的合同，來洽談的南非商人多達(dá)10余人。我想這種電動(dòng)自行車在南非很有市場，價(jià)格也很有競爭力。一位南非商人對(duì)我說，由于南非公路沒有留自行車道，如何使用這種電動(dòng)車成了問題。他們正在與政府磋商，如果問題得到解決，這種電動(dòng)車在南非的市場前景就更可觀了。 　?。ㄕ憬P龍科技股份有限公司是國內(nèi)主要生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)，年產(chǎn)各種電機(jī)240萬臺(tái)，在國內(nèi)占有20％的市場份額，近年來產(chǎn)品不斷出口歐美國家，出口額達(dá)上千萬美元。同時(shí)還生產(chǎn)電動(dòng)自行車，車庫遙控器等。）　 　　

　　南非人眼中的中國產(chǎn)品 　

　　大亞衣車公司總經(jīng)理卞德泉： 國內(nèi)生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)的廠家很多，中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品是一流的。南非當(dāng)?shù)氐姆b廠多使用中國大陸、臺(tái)灣地區(qū)、日本、德國生產(chǎn)的縫紉機(jī)，目前中國大陸生產(chǎn)的機(jī)器在數(shù)量上已經(jīng)超過了其他國家和地區(qū)，但品質(zhì)上還需要努力。在一些重要的縫紉環(huán)節(jié)上，南非人還是習(xí)慣于使用德國或日本的機(jī)器。 次展會(huì)上，我們與中標(biāo)集團(tuán)簽署了100多萬美元的訂單，大約要進(jìn)口1000臺(tái)縫紉機(jī)?！?　　

　　商人恩古卡·波列勒： 我對(duì)浙江生產(chǎn)的電動(dòng)自行車情有獨(dú)鐘。在南非黑人居住的農(nóng)村地區(qū)，交通不很方便，這種自行車不僅可以代步，還能拉些貨物。這種車在我們那個(gè)地方使用比較合適，一般家庭買不起汽車，但又需要一些簡單的交通工具。這種電動(dòng)車就比較理想，公路、土路都可以用，下班回來還可以去采購一些生活用品和食品，每臺(tái)1200蘭特的價(jià)格也可以接受。 只是這種車需要改進(jìn)一下，在后面加個(gè)貨架，把工具箱卸掉，這樣就OK了。 　　 　　

　　某門窗公司的經(jīng)理菲利普·范阿徹伯格： 我想購買一臺(tái)中國浙江華業(yè)塑料機(jī)械有限公司生產(chǎn)的超錐型雙螺桿塑料系列擠出機(jī)。 中國的機(jī)床比同類產(chǎn)品便宜1萬多美元，而且看上去很結(jié)實(shí)，功能也不錯(cuò)。只是這種機(jī)床我們從來沒有用過，不知道產(chǎn)品的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，但我們對(duì)它很感興趣，并希望能以蘭特支付，因?yàn)槟戏鞘峭鈪R管制的國家。 　　

　　參展商帶走幾多遺憾 　據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長劉萬忠介紹，中國的機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格便宜、樣式美觀，前來洽談合作的對(duì)象很多。徐工集團(tuán)、中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)集團(tuán)、春蘭集團(tuán)的產(chǎn)品都銷得不錯(cuò)。但是，也有少許產(chǎn)品不對(duì)路。劉萬忠說：“空調(diào)機(jī)的銷路不好，這是我們沒有想到的。還有金屬切割機(jī)和電池的銷路不好。看來，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)在南非市場上適銷對(duì)路的產(chǎn)品。”