國際品牌寶馬、麗姿、派克、都彭、皮爾·卡丹、百事可樂、麥當勞等為什么能在國際上長期風行？是因為這些國際品牌的產(chǎn)品性價比比本土品牌更出色嗎？當然不是。這些國際品牌能在無數(shù)的同類品牌中脫穎而出，關鍵是在滿足消費者精神需求方面做的非常出色的緣故。他們之所以能有效地滿足目標消費者的精神需求，就是因為在賣給誰和賣什么的品牌定位方面有一套正確的策略規(guī)劃。

 　　品牌的量化差異和類化差異

　　任何競爭的成功均是差異化的結果。而差異化又可分為量化差異化和類化差異化兩大類型。 當您和您的同類品牌在產(chǎn)品質量、性能、特點、價格等方面在消費者看來已經(jīng)沒多少區(qū)別時，圍繞產(chǎn)品所進行的一切營銷努力和大量資金的投入都變成了消耗戰(zhàn)。圍繞產(chǎn)品質量、性能、特點、價格等進行的競爭大都屬于量化競爭。因此，當消費者認為市場上的產(chǎn)品質量和性價比參差不齊時，更好的產(chǎn)品質量、性能和更低的價格就成了市場營銷最有力的武器。可是當各企業(yè)的產(chǎn)品迅速同質化，成本也幾乎相同之后時，量化競爭由于無法產(chǎn)生差異化，因此以產(chǎn)品為中心的營銷策略自然就失去了效力。

 　　自上世紀90年代末以來，我國大部分行業(yè)均走向了成熟期，各企業(yè)和品牌的產(chǎn)品及其背景形象（企業(yè)形象）均已走向了同質化。沒有了量化差異，以產(chǎn)品及其制造企業(yè)為中心的營銷努力和大量資金的投入都變成了消耗戰(zhàn)。這個時候，價格戰(zhàn)往往會一觸即發(fā)。

 　　價格戰(zhàn)是最有效和簡單的量化競爭戰(zhàn)術，然而價格戰(zhàn)難有贏家，因為企業(yè)為了提高或保持市場份額，價格戰(zhàn)往往迫使企業(yè)以接近或低于成本的價格進行銷售，這就違背了企業(yè)經(jīng)營的最終目標———盈利。家電業(yè)由此造成的全行業(yè)虧損就是有力的證據(jù)。由此可以說明，挑起價格戰(zhàn)往往是企業(yè)的找死行為。然而，當主導品牌參與到價格戰(zhàn)中時如不跟進則也是等死行為。除非，你的品牌營銷策略從量化競爭模式過渡到類化競爭模式中來。

　　類化競爭可以是產(chǎn)品屬性的類化也可以是消費者類型的類化在品牌形象上的反映。創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品類不是一件容易的事情，更何況產(chǎn)品的模仿是那么的輕而易舉，根本就無法保持較長期的競爭優(yōu)勢。但是，以滿足消費者精神需求的品牌文化則不同。由于它并不像產(chǎn)品的各項指標那樣具有比較直觀的量化指標，因此模仿者品牌往往難于得到消費者的認同。所以，以滿足消費者精神需要為出發(fā)點的品牌文化在成熟產(chǎn)業(yè)的品牌營銷方面可發(fā)揮強大功效，并且只要產(chǎn)品保持行業(yè)平均水平就能長期保持品牌在目標顧客群中的優(yōu)勢地位。