名牌的實質是民牌———記波司登股份有限公司總裁高德康 　　眼下，羽絨服熱銷的黃金季節(jié)已經來臨。波司登羽絨服在全國各地的銷售 　　十分火爆，沈陽、哈爾濱、北京、濟南、西安等地相繼傳來波司登羽絨服脫消 　　的消息。有關人士預言：波司登今年又將迎來一個旺銷年，全國銷量“九連冠” 　　大有希望。 　　在全國服裝業(yè)，波司登頭頂著一個個光環(huán)———連續(xù)8年國內銷量遙遙領 　　先，多次代表中國向世界發(fā)布防寒服流行趨勢；規(guī)模、技術位列世界三強，第 　　一個將民族服裝品牌打進歐美市場；第一個牽手合作國際頂級公司……波司登 　　長盛不衰的秘密何在？人們把目光投向了親手打造了波司登羽絨王國的公司總 　　裁高德康。 　　一個企業(yè)何以輝煌更輝煌？一個品牌怎樣升華再升華？高德康和他的波司 　　登給了我們一個有力的回答。 　　尋找企業(yè)不竭的動力和源泉有沒有核心競爭力，是企業(yè)生命力強弱的一個 　　標志。許多企業(yè)在營造自己的核心競爭力時，常常孤立地理解為“人財物”、“ 　　產供銷”，而高德康托起的波司登卻高屋建瓴，以發(fā)展先進生產力為根本尋找 　　企業(yè)不竭的動力和源泉。 　　90年代初，規(guī)模競爭初露鋒芒，高德康便抓住這一機遇，大膽投入4000多 　　萬元興建占地7萬平方米的廠房和辦公樓，使生產能力一下子擴大了三四倍。 　　此后又數(shù)次進行擴張，成為與美國GAP、日本UNIQLO并駕齊驅的世界三大羽絨 　　制品基地。 　　科技是第一生產力，代表著企業(yè)的明天。高德康先后投資數(shù)億元引進世界 　　一流的GGT／CAD、CAM電腦設計裁割系統(tǒng)、德國和意大利的羽絨處理設備、日 　　本的特種縫制設備及全自動電腦充絨設備，生產效率大幅提高，10分鐘就能裁 　　剪1500件羽絨服，先進的設備適應了多品種、多款式、大批量的現(xiàn)代化生產， 　　競爭優(yōu)勢日益凸顯。 　　搞好設計是贏得市場的關鍵。高德康從人才這個要素入手，抓創(chuàng)新設計、 　　創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新管理，實現(xiàn)每年有上百個新品種問世，一輪又一輪羽絨服消費 　　熱從波司登開始升溫。 　　把“民牌”打造成世界品牌塑造品牌之路有千萬條。高德康常說的一句名 　　言是：名牌的實質是民牌。這句話反映了一個企業(yè)家的心聲，同時也體現(xiàn)了他 　　前衛(wèi)的經營理念。高德康說：“老百姓手中的鈔票就是我們產品的選票，代表 　　廣大消費者利益的名牌是不可戰(zhàn)勝的?！币言谑袌雒罎L打了十多年的高德康 　　深切地悟出一個道理：能為廣大消費者所接受、所青睞的產品才能在市場上暢 　　銷，在市場上暢銷的產品才真正稱得上名牌產品。波司登只有成為普通消費者 　　的代言人，才能成為立于不敗之地的永久名牌。 　　波司登掀起第一場“羽絨服革命”是將傳統(tǒng)的“癩蛤蟆”式羽絨服變?yōu)榧? 　　薄、精、純”于一體簡潔貼身的冬令時裝，在不增加消費者負擔的前提下，將 　　羽絨含量從60％－70％提高到90％，并全部精選高品質羽絨。這場“革命”最 　　終在一次次搶購熱潮中完成。 　　隨后，高德康將這一理念詮釋得更加淋漓盡致。針對羽絨服的鉆絨現(xiàn)象， 　　波司登每年不惜增加上億元成本，采用一流的日本密可面料和里料，內襯則是 　　大名鼎鼎的美國杜邦產品；為適應個性化消費，高德康打出了品牌組合，適合 　　不同人群、不同消費的雪中飛、康博、冰潔、冰飛相繼問世，成為市場上的搶 　　手貨。在莫斯科，一件波司登羽絨服售價280美元，與世界級名牌平起平坐。 　　在國內，波司登卻一直堅守平民的身價，不少國際同行戲稱波司登是“一流的 　　產品，三流的價格”。高德康則絲毫不為所動，他要求的就是“民牌”，體現(xiàn) 　　千千萬萬消費者利益的“民牌”。 　　躋身國際一流名牌行列目前，波司登已躋身于國際一流名牌。 　　在國內，它占據(jù)了防寒服的半壁江山；在國外，它不僅擁有綠色通行證， 　　還多次獲得國際博覽會金獎，與NIKE、BOSS、GAP、POLO等著名品牌合作，獲 　　得了很高的聲譽。波司登年銷量從1997年的108萬件，迅速增長到2002年的100 　　0萬件，出口68個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯6000多萬美元。國際羽毛局主席盛贊波司 　　登羽絨服完全可以代表甚至是引導國際新潮流。 　　波司登走過了一段智慧、勇氣、汗水交織的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，高德康以他高 　　度的責任感和使命感，塑造了一位優(yōu)秀企業(yè)家的光輝形象。