2002年歲末，在北京南四環(huán)大紅門附近一個占地近20畝的縫機城宣布成立了。北京縫紉機城由5人共同組建，他們分別是北京重機兄弟縫紉設備有限公司及杰克北京總代理商陳進、北京重機秀奇縫紉設備有限公司張柏成、北京市京新粵縫紉設備有限公司張黎明、北京思尼特縫配有限公司胡百中、北京喜洋洋縫紉設備商行周生。如今經(jīng)營快一年的縫機城運轉(zhuǎn)得怎樣?同與之相鄰的木樨園縫配一條街相比，它的優(yōu)勢在哪?帶著這個問題，記者采訪了縫機城。

　　北京縫紉機城的四大優(yōu)勢 租金低廉是縫機城第一大優(yōu)勢。北京縫紉機城選址在北京南四環(huán)外，雖然位置略有一些偏，但相對房租也要低的多。在此的銷售商可以花很少的錢租到很大的攤位，這樣不但可以降低銷售商的產(chǎn)品銷售成本，還可以最大程度地擺放產(chǎn)品，便于客戶的挑選，同時給來此選購縫紉機及零配件的客戶以最大的讓利。 可以一站式采購是縫機城第二大優(yōu)勢。由于租金的便宜造就了北京縫紉機城寬敞的購物環(huán)境，客戶可以在此放心停車，安心選購商品。縫機采購商都知道，木樨園縫配一條街位臨馬路，雖然便于尋找但真正能讓客戶在門前停車進內(nèi)選購的門臉不多。同時整機與配件銷售商過于分散，不便于一站式采購。北京縫紉機城從整機到零配件以及二手機銷售商都有，目前縫紉機城的一站式服務已經(jīng)初顯規(guī)模。 道路改造為縫紉機城將會帶來更大商機。木樨園縫配一條街地處北京南三環(huán)與南四環(huán)之間，有些路段已經(jīng)過于老化，隨著北京市政的建設與未來規(guī)劃，部分路段必將會被改造與建設，如此縫配街的許多商戶都將會受到影響。而北京縫紉機城由于地理位置的原因不但不會受到拆遷的影響，反而隨著道路的改善交通會更加便利。相信到時北京縫紉機城將會吸引更多商家人住一些小的散戶采購商也將會云集那里。這是縫機城的第三大優(yōu)勢。 良好的團隊精神與專業(yè)的售后服務打造了北京縫紉機城的第四大優(yōu)勢。在縫紉機城每個新來的商戶和來此采購的客戶都可以感受到這里的團隊精神。在這里沒有了外面市場中的那種惡意的競爭，在此地的所有商戶都只有一個目標，那就是讓每一個來這里的客戶滿意地購買到自己需要的商品。

　　正如縫紉機城的創(chuàng)始人之一的陳進說的那樣：“我們不會硬拉著客戶買我的商品，在縫紉機城里有一個不成文的規(guī)矩．那就是不管客戶看上誰家的商品，我們都會一樣地為客戶去熱心地介紹和推薦，最后不管生意是誰做的，總之都是縫紉機城大家的生意。”在這里還有一支維修技術在北京數(shù)一數(shù)二的售后服務隊伍，隊伍中的幾位工程師不但了解縫紉機的性能與結構，同時對服裝企業(yè)的生產(chǎn)需要也十分清楚。他們不但可以幫助客戶安裝調(diào)試，還可以為客戶挑選和組合最佳的服裝生產(chǎn)流水線。優(yōu)質(zhì)的服務使得每一個來此的客戶都成為了縫紉機城的最終客戶。 北京縫紉機城的三大硬傷 首先，北京縫紉機城因為地理位置略偏于木樨園服裝街的延伸線，而縫機城的門前也沒有明顯的標志，這樣很不便于初次上門客戶的尋找。其次，雖然縫紉機城場地很大，客戶可以在此放心的停車選購．但由于銷售攤位略少使得客戶的可選性很小。目前占地近20畝的北京縫紉機城僅入駐了10多家縫紉機整機及零部件銷售商。給人的感覺不夠火旺，偌大的場地略顯得有一些空曠。最后，是北京縫紉機城的宣傳力度還遠遠不夠。位于木樨園的縫配一條街由于其緊鄰服裝街．所以很便于被服裝廠的采購商所認之。而北京縫紉機城自開業(yè)以來，據(jù)記者了解除縫紉機城入駐商家所帶來的原有客戶外，很難吸引到一些新的散戶光臨。這與縫紉機城的自身對外宣傳有很大的關系。

　　 北京今春那場突如其來的非典疫情對于去年年底才開業(yè)的北京縫紉機城來說，不能不說給其造成了很大的影響，縫紉機城原打算今年開春實施的許多宣傳計劃都擱淺了?？p紉機城商戶入駐的情況也沒有達到幾位創(chuàng)始人預期的目的，如此一來就很難吸引更多的客戶關注。然而，即便如此，北京縫紉機械的雛形已經(jīng)初步形成，它倉儲式服務提供的超低價位以及一站式的銷售方法，必將被越來越多的商家與采購商所接受。但北京縫紉機城要想真正做大做強，形成北京乃至北方最大最具影響力的縫紉機銷售點，擺在縫紉機城面前的路還是很長。它首先要克服自己本身的幾大硬傷，其次縫紉機城內(nèi)部的“內(nèi)功”修為也要加強。比如一些門面的裝修以及縫紉機城內(nèi)部整體的規(guī)劃與布局都有待完善，畢竟漂亮的“臉面”能夠給每一位新來的客戶以好的印象。還有最重要一點就是多宣傳多與外界溝通，北京有了這么大的一個縫機城，連近在北京的縫機協(xié)會里面許多人都不知道它的具體位置，就有些太說不過去了。畢竟再好的酒也怕巷子深，北京縫紉機城要想做大就一定要把自己的名字打出去。記者