何榮昌和他的東陽(yáng)縫配城
- “何榮昌稱得上是浙江(東陽(yáng))縫配城的縮影”。這是業(yè)內(nèi)人士的話，這大概多少與會(huì)聚在他身上的好幾個(gè)“第一“有關(guān)。
敢為人先“吃螃蟹”
還是在上個(gè)世紀(jì)80年代，機(jī)械師出身的何榮昌離開(kāi)了東陽(yáng)機(jī)床附件廠，自己辦廠做起了縫紉機(jī)配件。在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，丟掉25年工齡的崗位，下海搞縫配是第一個(gè)。當(dāng)縫配城籌建時(shí)，雖然還沒(méi)有人能夠預(yù)見(jiàn)它將來(lái)的火爆，老何卻第一個(gè)進(jìn)了城，拿下幾間門面開(kāi)起了經(jīng)營(yíng)部。正是這個(gè)經(jīng)營(yíng)部，使老何工廠的產(chǎn)品有了對(duì)外展示的窗口和銷售渠道，并利用這個(gè)窗口，建立起了許多廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷代理關(guān)系。
生性本就好強(qiáng)的老何在商場(chǎng)上得心應(yīng)手之時(shí)，把目光瞄向了剛剛興起的電腦和網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)對(duì)電腦揣摩出個(gè)一二來(lái)之后，他又投資參與了網(wǎng)站的建設(shè)。在網(wǎng)上，老何體會(huì)到了“秀才”的快樂(lè)，嘗到了現(xiàn)代通信技術(shù)的甜頭：他盡情地瀏覽，搜尋著每一個(gè)有價(jià)值的信息，然后電話聯(lián)系、傳真往來(lái)、下單付款，老何盡情馳騁在信息高速路上。在東陽(yáng)，他這也是當(dāng)之無(wú)愧的第一。當(dāng)然，他也有幾多的遺憾：因?yàn)榭床欢馕?，?qǐng)人翻譯又不準(zhǔn)確，眼瞧著出口生意沒(méi)法做，提起來(lái)就嘆氣。
做產(chǎn)品、搞經(jīng)銷，何榮昌經(jīng)常會(huì)有一些不同常人的舉動(dòng)。現(xiàn)已聞名全國(guó)的縫配一條街——上海東長(zhǎng)治路，何榮昌初時(shí)就看準(zhǔn)大上海的輻射潛力，第一個(gè)果斷擠身進(jìn)來(lái)。據(jù)悉，老何近來(lái)又玩起了Photoshop，要為自己生產(chǎn)和經(jīng)銷的配件進(jìn)行策劃和包裝。何榮昌有一身機(jī)械工藝方面的好手藝，在縫配行業(yè)人行又較早。凡是有關(guān)配件生產(chǎn)的前前后后的各道工序設(shè)備，他不但能說(shuō)出個(gè)所以然，還能動(dòng)手?jǐn)[弄得像模像樣。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親誰(shuí)家想弄個(gè)設(shè)備、上個(gè)項(xiàng)目，八成要找到老何，老何不但從未推辭過(guò)，還直到手把手教會(huì)為止?，F(xiàn)如今，老何的徒弟可謂是遍及天南海北，成就斐然的不在少數(shù)。
“瞞天過(guò)海”闖海關(guān)
正當(dāng)何榮昌里里外外忙得正歡之時(shí)，一場(chǎng)風(fēng)暴悄悄地襲來(lái)，差點(diǎn)把他擊倒。回想起那段辛酸往事， 一切都還是歷歷在目——一時(shí)間，原本客氣的上游環(huán)節(jié)不但要現(xiàn)款現(xiàn)貨，就連當(dāng)初約定還未到期的貨款也一天逼得緊似一天；曾經(jīng)合作愉快的下游客戶也不再進(jìn)貨；一些部門一撥接著一撥，催債的催債，封門的封門。至于“何榮昌躲起來(lái)啦、徹底玩完啦……”的傳言更是在迅速蔓延。若是換了別人，或許真的就此玩完。但老何此時(shí)正想著如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)暴。
“直行不通繞著走!”既然老本行一時(shí)難以騰挪，他就“曲線救國(guó)”。憑著過(guò)去積攢下的人緣，拿下了25畝荒地，協(xié)調(diào)貸款100萬(wàn)元，請(qǐng)了數(shù)百人，熱熱鬧鬧開(kāi)始建設(shè)萬(wàn)頭豬場(chǎng)。那些早就與老何交情不淺的報(bào)紙、電視、電臺(tái)老記們各盡所能，使老何始終保持高頻亮相。而作為東陽(yáng)音樂(lè)舞蹈家協(xié)會(huì)主席的老何，每逢有重大活動(dòng)或晚會(huì)，哪怕再累，也要精神抖擻地登臺(tái)獻(xiàn)藝。隨著萬(wàn)頭豬場(chǎng)的進(jìn)展，市里把它作為示范工程，多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，組織多方參觀。頻繁的露面，新項(xiàng)目的聲勢(shì)，使人們改變了對(duì)老何經(jīng)營(yíng)和資金狀況的判斷，而老何也得以借此機(jī)會(huì)緩口氣，重新梳理客戶和資金關(guān)系，度過(guò)了一道險(xiǎn)關(guān)。
癡心不改縫配情
萬(wàn)頭豬場(chǎng)雖是一個(gè)財(cái)源，可老何縫配情未了，對(duì)曾使他人生大起大落的縫配業(yè)仍然癡心不改。他不愿丟掉自己的老本行，他要從這里重新站起來(lái)。“機(jī)遇鐘情有心人”。歷盡坎坷的何榮昌和他的同行終于迎來(lái)了整個(gè)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。老何采用前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，重新打響了自己的品牌，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)配件萬(wàn)余種。當(dāng)然，老何也知道，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，如若沒(méi)有拿手的活、沒(méi)有能夠代表當(dāng)今行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先水平而質(zhì)量又過(guò)得硬的看家產(chǎn)品，縱然一時(shí)得手，被市場(chǎng)淘汰也只是時(shí)間問(wèn)題。
為此，老何使盡了渾身解數(shù)，不斷向高難度高質(zhì)量方向邁進(jìn)，許多高難度高質(zhì)量的零件也就在老何手下應(yīng)運(yùn)而生。430凸輪應(yīng)該說(shuō)是技術(shù)含量高、工藝要求精、加工難度大的重要部件，老何愣是憑著一股鉆勁成功地把它推向市場(chǎng)。當(dāng)然，類似這樣的事情還很多。正是老何的配件出新快、質(zhì)量過(guò)得硬、品種又齊全，生意重新火爆起來(lái)，單是常年下游客戶就有數(shù)百家。大家認(rèn)為，與老何共事，心里頭踏實(shí)。誠(chéng)信為上是老何的生意原則。隨著“快、新、好”名聲的傳頌，老何正在加倍努力，尋求完美的服務(wù)理念。
