飛鷹：以服務(wù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　諸暨市縫制設(shè)備廠創(chuàng)建于1972年，也是諸暨市最早一家生產(chǎn)繡花機(jī)的廠家，生產(chǎn)飛鷹牌電腦繡花機(jī)，屬私營(yíng)企業(yè)。1992年該廠在浙江首先試制成功了電腦繡花機(jī)，并投入批量生產(chǎn)，并獲得了快速發(fā)展。該廠現(xiàn)在已發(fā)展成為產(chǎn)銷量在全國(guó)排名第二，浙江省排名第一的企業(yè)。擁有員工300多人，各類專業(yè)技術(shù)人員近百人，通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，擁有固定資產(chǎn)3500萬(wàn)元，廠區(qū)占地面積80000平方米，具有年產(chǎn)超過(guò)2000臺(tái)"飛鷹"牌多頭電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外新加坡、印度等國(guó)家和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　飛鷹縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳培康介紹，從1998年以來(lái)，由于市場(chǎng)空間大，國(guó)內(nèi)的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)十分活躍，在1992年投產(chǎn)以來(lái)到1997年的5年時(shí)間里的生產(chǎn)銷量，不及現(xiàn)在5個(gè)月的成績(jī)，市場(chǎng)一直處于上升趨勢(shì)。2002年諸暨市縫制設(shè)備廠共銷售多頭電腦繡花機(jī)2200臺(tái)，其增長(zhǎng)幅度較大。98年以來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，讓諸暨縫制設(shè)備廠分得了一塊很大的蛋糕，但是今年以來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，一路飄紅的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)，其供銷兩旺可喜的形勢(shì)也將會(huì)有所振蕩。近年來(lái)電腦繡花機(jī)的旺勢(shì)，激活了諸暨地區(qū)繡花機(jī)制造業(yè)的飛速發(fā)展，短短幾年內(nèi)諸暨地區(qū)生產(chǎn)縫制設(shè)備的企業(yè)猛增到100多家，其中生產(chǎn)整機(jī)的也達(dá)到了60多家。今年的電腦繡花機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)是很正常的表現(xiàn)，雖然“非典”也有一定的影響，但不是主要原因。

　　陳培康廠長(zhǎng)分析，諸暨地區(qū)電腦繡花機(jī)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸暨縫制設(shè)備廠從1992年開(kāi)始生產(chǎn)電腦繡花機(jī)，時(shí)至現(xiàn)在已有10多年的歷史了，在諸暨地區(qū)生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的技術(shù)已經(jīng)很普及了。諸暨市的電腦繡花機(jī)零配件業(yè)非常發(fā)達(dá)，各家電腦控制系統(tǒng)在諸暨都有直營(yíng)辦事處，采購(gòu)起來(lái)非常方便，加上制造技術(shù)的普及，這些足以讓電腦繡花機(jī)在諸暨飛速發(fā)展。電腦繡花機(jī)的發(fā)展必然要帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)也就很自然的出現(xiàn)波動(dòng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)引起了市場(chǎng)波動(dòng)，那么電腦繡花機(jī)的市場(chǎng)空間就變小了嗎？陳培康廠長(zhǎng)回答，市場(chǎng)波動(dòng)只是暫時(shí)的，在國(guó)內(nèi)因一系列原因市場(chǎng)受阻，但是國(guó)外市場(chǎng)在上升，所以今年的銷售情況不會(huì)有太大滑坡。電腦繡花機(jī)的市場(chǎng)空間還很大，從價(jià)格上就能有一定的反映，在99年以前國(guó)產(chǎn)機(jī)和進(jìn)口機(jī)的差價(jià)在10倍左右，而現(xiàn)在在5－8倍左右，所以還有一定的市場(chǎng)上升空間。所以，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略思想，市場(chǎng)要做大做強(qiáng)僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)很難做到，保證售后服務(wù)很重要，諸暨縫制設(shè)備廠，已向印度等5個(gè)國(guó)家派技術(shù)員以確保售后服務(wù)。