編者的話：在美國國內(nèi)行業(yè)協(xié)會的壓力下，美國政府近日通過了對華紡織品的貿(mào)易保障措施實(shí)施程序。中國是紡織品出口大國，去年對美出口額高達(dá)87.44億美元。新措施將使中國服裝的低價優(yōu)勢變成招致制裁的把柄，進(jìn)而使中國企業(yè)失去打拼多年的美國市場。面對悄然筑起的貿(mào)易壁壘，我們需要作出哪些調(diào)整？何偉文先生就任紐約總領(lǐng)館商務(wù)參贊期間，協(xié)助多個服裝企業(yè)開拓美國市場，他的體會或許能夠?qū)ο嚓P(guān)企業(yè)有所啟發(fā)。 紐約是北美地區(qū)主要的服裝交易中心。在被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34—40街、5—8馬路一帶，不但匯集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。　　

 難以擺脫“洋打工”身份　　

無論是在沃爾瑪、凱瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國服裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些售價昂貴的服裝也標(biāo)注著“中國制造”。紐約國際面料展、日用展和每年一度的中國紡織服裝展也是重要的服裝交易場所，記者從參加展會以及同美國企業(yè)的接觸中感覺到，美方對中國紡織品服裝的評價是正面的。統(tǒng)計數(shù)字也很能說明中國服裝在美受歡迎的程度。2002年，美國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，紡織品服裝整體進(jìn)口額僅增長了2.77%，而我國由于部分紡織品服裝取消出口配額的緣故，對美出口比上年猛增了33.78%。　　

 盡管紐約第五大道名牌店里的服裝掛上了中國制造的標(biāo)簽，但中國成衣商的利潤卻少得可憐。在美國做服裝生意的李學(xué)海說，一套零售價為100美元的女套裝，通常中國廠家拿到的加工費(fèi)只有3—4美元，利潤的大頭在設(shè)計、品牌和銷售環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)中國商家不具優(yōu)勢。中國出口服裝基本上都屬于來料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)，這樣雖然避免了直面市場的風(fēng)險，但長此以往企業(yè)把握市場流行趨勢的能力就十分有限，很容易受制于人。要擺脫“洋打工”身份，中國紡織品服裝企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的經(jīng)銷渠道，打造自主高檔品牌。　　

靠收購大商場建立營銷渠道不可行　　

收購大型連鎖商場是建立營銷渠道比較省事的辦法，去年就曾有旅美華商建議我們想辦法收購申請破產(chǎn)保護(hù)的凱瑪特， 但實(shí)際上，收購如此龐大的銷售渠道在現(xiàn)階段并不可行。這些大型連鎖商場市值一般在數(shù)百億美元，凱瑪特的市值也有109億美元，我國企業(yè)難有這種實(shí)力。況且在美國這種高度分工的社會，并購一般發(fā)生在同類企業(yè)之間，零售商買下生產(chǎn)企業(yè)作為固定供應(yīng)來源的情況都罕有發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)買下零售集團(tuán)就更不可能。　　

中國服裝企業(yè)仍應(yīng)加強(qiáng)與這些大型連鎖商場合作，努力加入其跨國供應(yīng)鏈，并用該連鎖集團(tuán)的自有品牌供貨，達(dá)到“借船出海”的目的。全球零售巨頭沃爾瑪在深圳設(shè)立了采購中心，中國企業(yè)可以建立起符合國際水平的電子商務(wù)系統(tǒng)，直接與沃爾瑪銷售記錄相連，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣、直接發(fā)貨、電子結(jié)算，將產(chǎn)品銷往美國市場。中國企業(yè)還可以少量投資參股大型連鎖商場，雖然起不了決策作用，但作為股東，可以從內(nèi)部了解其經(jīng)營過程和市場動態(tài)，從而使生產(chǎn)和供貨能跟上市場的需求和變化。建立穩(wěn)固營銷渠道的根本，是我國連鎖集團(tuán)做大做強(qiáng)，到美國收購連鎖集團(tuán)或占據(jù)控股地位。這個目標(biāo)不是能夠馬上做到的，但應(yīng)逐步努力。