上海貴衣縫紉設(shè)備有限公司憑借著“貴衣2003縫制、整燙設(shè)備全國巡回 展”，又一次進入了人們的視野，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。按照原計劃，貴衣公司將兵分四路進行他們的產(chǎn)品宣傳推廣、 塑造品牌等造勢活動，覆蓋面將波及全國。

　　這次活動的路線為：廣東、福建、廣西一線；江西、湖北、湖南一線；江蘇、安徽、 河南一線；山東、河北、東北一線。每到一地，貴衣公司必與當?shù)亟?jīng)銷商合作，通過媒體參與做廣泛的宣傳。然后通過強有力的產(chǎn)品推廣手段，通過展示、陳列、現(xiàn)場試縫等方式與經(jīng)銷商或工廠用戶直接見面并交流。這樣使自己的產(chǎn)品和當?shù)厥袌錾犀F(xiàn)有的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來，以其新穎、獨特的品牌形象吸引了到場客戶的注意力，從而極大的刺激客戶的需求欲望，在巡展現(xiàn)場就有了相當好的回報。據(jù)公司負責(zé)此次巡回展的陳先生介紹：“此次巡回展，讓貴衣真正感受到了品牌的尊嚴，貴衣的實力也引發(fā)了共鳴。” 但這可能只是貴衣一系列美好設(shè)想的開始，貴衣總經(jīng)理王宗旺如此看待他們這次精心策劃的活動：“我們的全國巡回展每到一地都會在當?shù)馗阋粓鍪⒋蟮目p紉機Party。這種展示會的形式深得經(jīng)銷商和客戶的好評。我們在以往的銷售過程中，發(fā)現(xiàn)有些客戶對我們的產(chǎn)品不熟悉。用這樣的方式拉進了我們和客戶之間的距離。能夠讓我們的客戶感覺到貴衣公司的誠意，也加強了客戶對貴衣品牌的忠誠度。”這次活動的意義并不僅僅如此，它更深一層的含義則是：貴衣公司利用良好的終端建設(shè)與管理方式大大提高了廠家對銷售通路的調(diào)控能力，從而加大了經(jīng)銷商對廠家的依賴，在全國范圍內(nèi)對整個銷售渠道形成有力的拉動。

　　貴衣公司給人一貫的印象是不僅實力雄厚，而且是一家擁有強勢營銷能力的企業(yè)。所以，這家公司在產(chǎn)品銷售方面所作出的促銷創(chuàng)新，也頗令業(yè)界關(guān)注。在激烈競爭的市場環(huán)境中，任何企業(yè)都必須面對或強或弱的競爭對手，除了在產(chǎn)品、價格、渠道上具有競爭力外，在促銷這一環(huán)節(jié)上也一定要標新立異，才能“錦上添花”，為產(chǎn)品銷售起到應(yīng)有的輔助作用?？p紉機產(chǎn)品不是日常消費品，所以它不可能也沒必要像家電、日用化工等產(chǎn)品一樣，把終端做到“最后一公里”，然后再“向下一公里”。像貴衣這樣做到了“二批商”這個層面的“終端”，也算是頗為難得了。

　　“在發(fā)達地區(qū)，我們的服務(wù)區(qū)域覆蓋做到了最后半徑100公里.”王宗旺總經(jīng)理說。 縱觀當前各生產(chǎn)企業(yè)在做市場時“各出奇招”的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)他們的意圖非常的明顯：通過各種舉措，直接面對終端市場。不可否認的是，在當前國內(nèi)縫紉機行業(yè)里，下行到經(jīng)銷商層面的渠道網(wǎng)絡(luò)中存在著許多問題。如網(wǎng)絡(luò)的格局或經(jīng)銷商的規(guī)模、素質(zhì)、經(jīng)營意識等問題沉積已久，中間商協(xié)助產(chǎn)品推廣時有不力之舉，甚至有些中間商對廠家的通路實行反控制、使促銷執(zhí)行走樣等方面。所以，廠家有時很難把開發(fā)市場的希望和責(zé)任全部寄托在經(jīng)銷商身上。廠家要提高自身的市場輻射力和控制力，第一，自身的品牌宣傳必須不斷地貫徹。像貴衣公司在全國做“巡展”正是基于這個道理。第二，生產(chǎn)商可能還必須積極協(xié)助經(jīng)銷商、二批商開發(fā)建立終端網(wǎng)絡(luò)，這樣才能將經(jīng)銷商隨意性的進貨習(xí)慣逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬Ψ€(wěn)定的長期供需關(guān)系。改坐商為行商，將終端逐步納入網(wǎng)絡(luò)，從而控制終端，掌握市場。 縫紉機行業(yè)里，在下半年度將會有很多的“活動”推出，但各種各樣的活動，相信沒有人愿意白白的花費錢財，而達不到應(yīng)有的目的。那么，避免浪費的方法很簡單：就是將你的活動直達終端，來實現(xiàn)利益最大化。