說(shuō)它獨(dú)特，不僅是因?yàn)?ldquo;寶馬”所生產(chǎn)的是量小品種多的花色機(jī)，還因?yàn)樵谒陌l(fā)展過(guò)程中，從不盲目求大，而是根據(jù)自己的特點(diǎn)一步步求得發(fā)展。在這座繁華的城市邊緣，“寶馬”堅(jiān)持著繁華后的質(zhì)樸，埋頭做著一個(gè)又一個(gè)總量并不大，卻創(chuàng)造著較高效益的產(chǎn)品，以質(zhì)樸點(diǎn)綴著不落的繁華。在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)和廣大服裝企業(yè)里，“寶馬”特種機(jī)正在為越
來(lái)越多的企業(yè)所熟知和稱道。

靠品質(zhì)贏得客戶

　　成立于1994年的上海寶馬縫制設(shè)備有限公司，是一個(gè)即沒(méi)有合資、也沒(méi)有外援的專業(yè)生產(chǎn)特種機(jī)的制造企業(yè)。從成立開始，“寶馬”的領(lǐng)導(dǎo)層就意識(shí)到：以小博大的惟一方法
就是依靠用戶，而使用戶滿意就必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品種。無(wú)淪市場(chǎng)好壞，這個(gè)宗旨貫串了“寶馬”的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。

　　在特種機(jī)領(lǐng)域，每種產(chǎn)品的批量本身不大。如果一臺(tái)機(jī)器不合格，那么，這種機(jī)型的合格率就會(huì)降低，無(wú)論是對(duì)用戶還是對(duì)企業(yè)損失都很大。因此，“寶馬”從建廠初期就嚴(yán)抓質(zhì)
量管理。正是這種一開始便嚴(yán)抓質(zhì)量的意識(shí)，使“寶馬”的產(chǎn)品很快贏得了經(jīng)銷商和用戶的信賴。盡管1994年至1996年期間是整個(gè)中國(guó)縫紉機(jī)市場(chǎng)低迷時(shí)期，而恰恰在這個(gè)時(shí)期人市的“寶馬”卻并沒(méi)有被擠出市場(chǎng)，反而以它的穩(wěn)定質(zhì)量搶得了市場(chǎng)o

　　2000年12月寶馬公司通過(guò)了貝爾國(guó)際認(rèn)證，獲得全球通用的美國(guó)RABIS09001：1994版認(rèn)證證書。2001年12月又通過(guò)該機(jī)構(gòu)IS09001：2000版的認(rèn)證。為加深職工的質(zhì)量意識(shí)，各個(gè)車間負(fù)責(zé)人每天都要對(duì)每個(gè)人的工作進(jìn)行評(píng)分并公布，做到了天天考評(píng)，月月總結(jié)。

用新產(chǎn)品贏得市場(chǎng)

　　企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，僅靠抓質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，還必須要有不斷更新的擁有高科技含量的新產(chǎn)品。特種機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)就是品種多、批量小。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既滿足客戶需求又可以保持較高的利潤(rùn)空間。

　　但是，創(chuàng)新對(duì)于務(wù)實(shí)的“寶馬”來(lái)說(shuō)，同時(shí)包含了兩個(gè)含義：既要在思路上創(chuàng)新；又要把創(chuàng)新和實(shí)用性、用戶滿意度有機(jī)結(jié)合起來(lái)，避免片面追求創(chuàng)新而脫離實(shí)際。1997年至今，“寶馬”開發(fā)的新產(chǎn)品、新花色共有27個(gè)，新老產(chǎn)品達(dá)32個(gè)。創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)是巨大的o 2002年，“寶馬”新產(chǎn)品產(chǎn)量占全年總產(chǎn)量的48％。憑借著生產(chǎn)特種機(jī)，規(guī)避了與大量常規(guī)機(jī)型生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)。寶馬公司在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較弱的特種機(jī)領(lǐng)域又以它強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)和創(chuàng)新能力為其贏得了越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。

國(guó)外能做的我也能做

　　2002年，寶馬公司的人均創(chuàng)利稅為57下25元。在行業(yè)內(nèi)這個(gè)數(shù)字并不算低，但用總經(jīng)理陶忠清的話說(shuō)，從總量指標(biāo)而言，“寶馬”還是個(gè)小企業(yè)，可是小不一定代表弱。單純生產(chǎn)特種機(jī)并不代表發(fā)展空間小，未來(lái)的行業(yè)發(fā)展將使專業(yè)分工更細(xì)、更明確?，F(xiàn)在的小并不代表永遠(yuǎn)的小。

　　對(duì)于掌控著“寶馬”的遠(yuǎn)中實(shí)業(yè)公司的董事長(zhǎng)沈明龍來(lái)說(shuō)，他對(duì)“寶馬”抱有極大的信心。不求聞達(dá)于江湖，顯然不是頗負(fù)韜略與雄心的他的目標(biāo)。但是，聞達(dá)之路千萬(wàn)條，哪一條才是“寶馬”應(yīng)該走的?正像沈明龍所說(shuō)：“特種機(jī)一向是外國(guó)人的市場(chǎng)，但是中國(guó)人是世界上最聰明、勤勞的，外國(guó)人能做到的，我們中國(guó)人也一定能做到并且能做的更好。關(guān)鍵是我們要端正態(tài)度，不能急功近利。企業(yè)家有誰(shuí)不想把企業(yè)做大做強(qiáng)?但是做大做強(qiáng)并不是靠說(shuō)出來(lái)、堆砌起來(lái)的。只有腳踏實(shí)地溢足工客戶滿足工市場(chǎng)，才能一步步做強(qiáng)做大。大家都知道特種機(jī)難做、做不大。難做不要緊，我們把它做好，做不大不要緊，我們把它做精做強(qiáng)。寶馬公司目前還是個(gè)小企業(yè)，但是特種機(jī)的未來(lái)市場(chǎng)并不小，‘寶馬’現(xiàn)在的踏實(shí)作風(fēng)和產(chǎn)品意識(shí)都很好，發(fā)展空間非常大o”

　　特種機(jī)的發(fā)展空間是巨大的。現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的服裝、箱包、鞋類等行業(yè)需要，旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也給特種機(jī)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。“寶馬”在中國(guó)的縫制機(jī)械行業(yè)就像一匹小馬，但是這匹質(zhì)樸而不張揚(yáng)的小馬并不東張西望，它立足于自己的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)地做著該做的一切，在進(jìn)行中尋找著更為廣大的空間，在尋找中做著馳騁的準(zhǔn)備。