“誠信”這個詞在李友生的眼里就是真誠與信用，確切地說，就是做人要真誠，做事要講信用。就是憑著這極為簡單的做人做事原則，李友生與標(biāo)準(zhǔn)股份有限公司建立了長達(dá)21年的經(jīng)銷關(guān)系。在這期間他只經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的單一并沒有使他陷入經(jīng)營困境，反而成為標(biāo)準(zhǔn)公司在武漢的最大經(jīng)銷商。出于對他的尊重、信賴與保護(hù)，標(biāo)準(zhǔn)公司在整個武漢地區(qū)也僅設(shè)李友生這惟一的一個經(jīng)銷點(diǎn)。 　　

　?。褐蛔鰳?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 　　

　　記者問李友生，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了那么多縫紉機(jī)品牌，像日本、德國等發(fā)達(dá)國家所生產(chǎn)的縫紉機(jī)在市場上都有很強(qiáng)的競爭力。服裝生產(chǎn)企業(yè)似乎也是對“外國機(jī)”更青睞。作為商人，單一只做標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器是否風(fēng)險太大，為什么不去經(jīng)銷那些品牌機(jī)以獲得更大的利潤。李友生說，標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器我做了二十幾年，他們的機(jī)囂好、人好、服務(wù)好，綜合起來不比外國機(jī)差。 早在20多年前，李友生還是武漢一家服裝公司的設(shè)備采購人員時，他就開始接觸標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)公司。那時，沒有什么外國品牌，上工、華南、標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)國內(nèi)主要市場。各廠家的機(jī)器似乎也沒有明顯的質(zhì)量差別,他對標(biāo)準(zhǔn)的好印象主要是當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)人所表現(xiàn)出的真誠和良好的服務(wù)意識。 80年代未，李友生退休后想開一家經(jīng)營縫紉機(jī)的公司，經(jīng)過反復(fù)比較，他選擇了標(biāo)準(zhǔn)。同時標(biāo)準(zhǔn)公司也基于他的人品與能力選擇了他。李友生和標(biāo)準(zhǔn)公司從此開始了他們真誠、信賴、互幫互助的合作關(guān)系。 最初，武漢市場上，比較多的是上工與華南的產(chǎn)品，老李就一家家送樣機(jī)給服裝企業(yè)免費(fèi)使用一兩個月。就這樣，老李的為人和標(biāo)準(zhǔn)過硬的產(chǎn)品結(jié)合起來，開辟出了標(biāo)準(zhǔn)在武漢的銷售天地。老李的業(yè)務(wù)做大了，誠信的名聲也遠(yuǎn)播出去，再加上近年來隨著合資、獨(dú)資、民營企業(yè)的增多，于是就有其他企業(yè)老總親自找老李要他能增加品種經(jīng)銷該公司在武漢市場上的產(chǎn)品，但是都被老李拒絕了。他說：我跟標(biāo)準(zhǔn)的合作是誰也不能代替的。首先是標(biāo)準(zhǔn)公司的產(chǎn)品好，現(xiàn)在是有很多外國機(jī)受服裝廠歡迎，可是標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器也很好，無論是品種、質(zhì)量、都不比他們差，服務(wù)還比他們好，服裝企業(yè)用下來更合算，愿意用，再說標(biāo)準(zhǔn)公司新產(chǎn)品開發(fā)的速度也很快，能滿足市場需要，我不必做其他品牌；另外，也是最重要，標(biāo)準(zhǔn)的人很好，我經(jīng)歷了標(biāo)準(zhǔn)4代領(lǐng)導(dǎo)人，從那時的張境清到現(xiàn)在的趙新慶，無論是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通員工，標(biāo)準(zhǔn)人始終都是把客戶放在第一位，一心為公司，像他們的各個銷售總經(jīng)理每次來都是來做服務(wù)，解決具體問題的，這在很多公司都不多見。跟他們做意，放心。 　　

　　標(biāo)準(zhǔn)公司：全力支持老李

　　作為中國縫制機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“標(biāo)準(zhǔn)”牌縫紉機(jī)在市場上有很高的知名度，這使得在武漢地區(qū)不斷有人要求做標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，有些人提出的合作成本甚至要低于李友生，可標(biāo)準(zhǔn)公司還是選擇了這個被他們親切地稱之為“老李”的李友生。 “老李這個人是很講誠信的，合作了這么多年，他從來不拖欠公司賬款。公司困難的時候，還主動幫忙。1995年公司經(jīng)營一度陷入虧損，那年夏天，老李突然打電話讓我到火車站去接他，我很奇怪。以前他來公司我們要派車接他他都不肯，一個人乘公交車就來了。那天，接到他的只見他穿了一件老頭汗衫，上面好多破洞，拿了一個破舊的大包。上了車，拉開包眼我說，這里是100萬，先給員工發(fā)工資吧”。事隔8年，現(xiàn)任標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理的翁錫明談到這段往事，依然歷歷在目，難掩激動，“他送的不止是錢啊，那是對我們標(biāo)準(zhǔn)公司的信任，我們標(biāo)準(zhǔn)公司怎能不把公司經(jīng)營好，支持好、服務(wù)好這些經(jīng)銷呢?”當(dāng)記者摻雜了疑惑、敬佩的目光投向老李，這個不善言談的老人，用他略帶武漢口音的普通話說：“那是應(yīng)該的，我現(xiàn)在的所有一切都是標(biāo)準(zhǔn)給的，如果不是經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我也不會有今天的事業(yè)和一切。我們和標(biāo)準(zhǔn)公司實(shí)際上也是不可分割的，每個人都有困難的時候，互相幫助也是應(yīng)該的。再說，產(chǎn)品從零件、設(shè)計(jì)、制造等環(huán)節(jié)一直到出廠都需要錢，我們向標(biāo)準(zhǔn)公司要機(jī)器又不是公司硬要給我們機(jī)器，及時付款是最基本的。” 在李友生和標(biāo)準(zhǔn)公司之間，誠信實(shí)實(shí)在在存在著，他們同時享受著由此所帶給他們彼此的溫暖。商業(yè)行為在他們之間變成了一種溫暖和幫助的傳遞。他們彼此堅(jiān)定的選擇，他們共同的發(fā)展，他們的一切或許可以讓那些正在產(chǎn)生矛盾和怨恨的生產(chǎn)商與經(jīng)銷商們得到一些啟迪吧。