打造真正的“啞鈴型”企業(yè)
- ?。L上海貴衣縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理王宗旺 多年來(lái)，貴衣始終力求建立一個(gè)真正的“啞鈴型”企業(yè)。并致力于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑以及經(jīng)銷商的培訓(xùn)。在王宗旺總經(jīng)理看來(lái)，“啞鈴型”企業(yè)就是真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，是真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。 王總說(shuō)：“我們貴衣公司是真正的啞鈴型企業(yè)?！畣♀彙膬啥艘活^是研發(fā)，一頭是銷售，中間才是生產(chǎn)。而生產(chǎn)只是企業(yè)組織中的一個(gè)環(huán)節(jié)?！彼^“啞鈴型”是相對(duì)于“橄欖型”的發(fā)展模式而言的。啞鈴型企業(yè)的發(fā)展模式是二頭大中間小，是由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為品牌經(jīng)營(yíng)型的企業(yè)，主要以設(shè)計(jì)開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌服務(wù)取勝。公司的開發(fā)與銷售在組織中占有很大的比率。開發(fā)人員越多，新產(chǎn)品就越多；銷售人員越多，抓到的訂單就越多。而生產(chǎn)部分只是組織的安排問(wèn)題，甚至可有可無(wú)，因?yàn)樯a(chǎn)并不是啞鈴型公司的首要任務(wù)。 王總接著介紹說(shuō)：“理解起來(lái)很簡(jiǎn)單。首先是銷售經(jīng)理找到市場(chǎng)所需，之后研發(fā)部門找到最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，通過(guò)自身的科研力量和外界有力的競(jìng)爭(zhēng)資源進(jìn)行有效的結(jié)合，然后企業(yè)的生產(chǎn)組織部門再將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力加入進(jìn)去。最后是營(yíng)銷部門再根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行匹配，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這一過(guò)程不是很簡(jiǎn)單嗎?但是將簡(jiǎn)單的事情持之以恒就是很困難的了。有些東西盡管是常識(shí)，但可能是別的企業(yè)學(xué)不到的。比如有些企業(yè)看了貴衣的‘生產(chǎn)是企業(yè)組織的安排’流程，可能也想建立啞鈴型企業(yè)。但是由于自身的體制結(jié)構(gòu)難以與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，更無(wú)法快速應(yīng)變市場(chǎng)的變化，雖然倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)建立起市場(chǎng)銷售部、技術(shù)開發(fā)部，企業(yè)生產(chǎn)形式上也由橄欖型轉(zhuǎn)變?yōu)閱♀徯?，但因?yàn)槭菫榱藛♀彾鴨♀彛?jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印未消，機(jī)制不活，即使建成了啞鈴型企業(yè)也依然難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)?！? 啞鈴型企業(yè)如何萎縮中部，豐實(shí)兩端?王總談到了他的“鷹力”論。他認(rèn)為鷹之所以行動(dòng)敏捷、兇狠，得益于它有一雙運(yùn)動(dòng)自如、強(qiáng)健有力的翅膀。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)同樣如此，如果把企業(yè)啞鈴型結(jié)構(gòu)的兩端培育成伸展自如的兩個(gè)羽翼，那么企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中就會(huì)靈活應(yīng)變，勇往直前。貴衣是整個(gè)縫紉機(jī)行業(yè)里打造啞鈴型企業(yè)起步較早的，多年來(lái)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)機(jī)制建設(shè)已經(jīng)卓有成效。其實(shí)縫紉機(jī)行業(yè)一般大多屬于規(guī)模大、生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高、車間管理需求較少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單和不存在太多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)。這對(duì)縫紉機(jī)企業(yè)打造啞鈴型企業(yè)來(lái)說(shuō)先決條件可謂得天獨(dú)厚。 另外，在打造“啞鈴型企業(yè)”的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成是至關(guān)重要的。正像王總所言：2 l世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng)化工程，企業(yè)要么自成鏈條，要么與外部資源有機(jī)整合，以“產(chǎn)業(yè)鏈的分段專業(yè)化”形式構(gòu)建有機(jī)的“產(chǎn)業(yè)鏈組織”，貴衣便屬于后者。王總認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈可以從產(chǎn)品發(fā)展的角度分成兩段，一是“產(chǎn)品研發(fā)鏈”，二是“產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈”。產(chǎn)品研發(fā)指產(chǎn)品的研究與開發(fā)階段，產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化階段則包括集成、生產(chǎn)、市場(chǎng)研究、銷售以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。這種認(rèn)識(shí)對(duì)于企業(yè)的啟發(fā)有兩方面：一方面是任何企業(yè)都應(yīng)該找到自己在這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的適當(dāng)定位。是研發(fā)還是產(chǎn)業(yè)?或者更細(xì)一點(diǎn)，是集成、生產(chǎn)還是銷售、服務(wù)?這是每一個(gè)企業(yè)對(duì)于自身定位必須明確的問(wèn)題。另一方面，任何企業(yè)都應(yīng)該建立自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?？吹阶约涸谡麄€(gè)鏈條中的位置后，企業(yè)就能夠把握好自身的所需與所長(zhǎng)，從而對(duì)癥下藥地建立個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)鏈條，這是其遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要參考。比如，專注于產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)要想尋求更大的發(fā)展空間，就應(yīng)該在產(chǎn)品鏈后端加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)化支持的力度，或者通過(guò)利用企業(yè)外部資源、或者通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部建立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，來(lái)彌補(bǔ)生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)等環(huán)節(jié)的缺失——這就是企業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)生過(guò)程。反之，如果某一家企業(yè)僅僅將力氣花在研發(fā)或者產(chǎn)業(yè)的某一方面，而不重視產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)環(huán)節(jié)的完善，就會(huì)導(dǎo)致薄弱鏈條對(duì)強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)的支撐局勢(shì)。中間力量薄弱，產(chǎn)業(yè)失去支撐，這樣的所謂“啞鈴型企業(yè)”，其發(fā)展必然成為問(wèn)題。
