開(kāi)辟市場(chǎng)--"五菱"收獲碩果
- 7月初，寧波的楊梅節(jié)剛剛結(jié)束，空氣里還彌漫著楊梅香甜的氣息和收獲的喜悅。在寧波五菱工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司，董事長(zhǎng)方明華因?yàn)橐环莶ㄌm的傳真，再一次感受到收獲的幸福。他在數(shù)年前，決定避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的整機(jī)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而研究開(kāi)發(fā)特種縫紉機(jī)附件，終于在今年為他贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。 波蘭的這家縫制設(shè)備采購(gòu)商，每年的銷(xiāo)售額有幾億歐元，在歐洲有20多個(gè)連鎖店，并且每年都在全球范圍內(nèi)尋找縫制設(shè)備領(lǐng)域新技術(shù)、新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此次致函五菱公司，是因?qū)υ摴舅a(chǎn)的高附加值吸風(fēng)剪刀所表現(xiàn)出的技術(shù)水準(zhǔn)和加工能力的認(rèn)可，波蘭公司老總決定8月份親自帶樣委托五菱公司開(kāi)發(fā)、加工縫紉機(jī)附件產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在，五菱公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這種縫紉機(jī)附件的領(lǐng)域里，有著很高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。今年5月份，在德國(guó)科隆展(1MB)上，有很多歐洲企業(yè)都給我們下了訂單。原來(lái)這些高附加值的產(chǎn)品都是外國(guó)公司，尤其是德國(guó)、日本生產(chǎn)的，價(jià)格高?，F(xiàn)在我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量差不多但價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，所以非常受歡迎?！狈矫魅A說(shuō)。 進(jìn)入縫紉機(jī)附件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，并不是五菱一開(kāi)始就選定的目標(biāo)。十年前，方明華是做整機(jī)生產(chǎn)的，但縫紉機(jī)整機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在仔細(xì)分析之后，方明華認(rèn)為果斷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)縫紉機(jī)零部件是一條很好的出路。生產(chǎn)零部件資金要求相對(duì)較低，但要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須有自己的特色。為此，在做了大量調(diào)查后，五菱公司決定生產(chǎn)技術(shù)難度高的零部件。這樣雖說(shuō)難度大，但競(jìng)爭(zhēng)少，可以安心做開(kāi)發(fā)，也好把握質(zhì)量關(guān)?！坝匈|(zhì)量才有市場(chǎng)，有創(chuàng)新才有發(fā)展”。五菱于是投入大量人力物力不斷研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，最終因其產(chǎn)品技術(shù)含量高，受到了市場(chǎng)的歡迎。方明華介紹說(shuō)：“標(biāo)準(zhǔn)、上工、中捷等這些大的整機(jī)廠都用我們的零件。產(chǎn)品也從最初的單一平縫機(jī)零件，逐步滲透到繃縫機(jī)、包縫機(jī)、雙針機(jī)、特種機(jī)、花色機(jī)等，從國(guó)內(nèi)逐步走向國(guó)際。目前，公司生產(chǎn)的縫紉機(jī)零部件已達(dá)二十多個(gè)系列，1200多個(gè)品種，并以每月20-25個(gè)新品開(kāi)發(fā)速度遞增。” 在嘗到技術(shù)創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新品所帶來(lái)的甜頭之后，五菱把目光瞄向國(guó)際市場(chǎng)上附加值高的縫紉機(jī)附件上。這些附件因?yàn)槠浼夹g(shù)含量、質(zhì)量要求高一向是由日本等發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)，中企業(yè)很少涉及。但這恰恰是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更少的市場(chǎng)。五菱決定將生產(chǎn)縫紉機(jī)附件作為自己的發(fā)展目標(biāo)。在經(jīng)過(guò)不斷的嘗試和技術(shù)投入之后，終于研制出包縫機(jī)自動(dòng)剪線吸塵裝置及中央吸風(fēng)裝置、旋梭架組件等產(chǎn)品，產(chǎn)品一出廠就引起廣大整機(jī)生產(chǎn)商的關(guān)注。獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的日子當(dāng)然是甜蜜的，不僅在國(guó)內(nèi)受歡迎，良好的性?xún)r(jià)比使其在國(guó)際市場(chǎng)也頗受青睞。 “附件市場(chǎng)是很有發(fā)展前景的，目前我們開(kāi)發(fā)的只是其中很少一部分?！狈矫魅A對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)希望。當(dāng)記者問(wèn)到，這么好的前景會(huì)不會(huì)吸引別的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，方明華很坦然地說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)總是難免的，這就迫使我們不斷開(kāi)發(fā)新品，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。同時(shí)也希望，每個(gè)企業(yè)都能自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不要等別的企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)了之后，去仿冒或者重復(fù)生產(chǎn)。那樣，大家都不能有好的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也不會(huì)真正有地位。當(dāng)然，我們也會(huì)及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利，保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！绷己玫臉I(yè)績(jī)和對(duì)市場(chǎng)樂(lè)觀的前景使五菱更加堅(jiān)定要加大在附件生產(chǎn)上的投資，今年公司成立研發(fā)中心，爭(zhēng)取每年申報(bào)2-3項(xiàng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)利?！捌鋵?shí)，只要下決心做好，總能找到適合自己公司發(fā)展的產(chǎn)品，大家都去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，互相也是一種促進(jìn)?！? 對(duì)于五菱公司的創(chuàng)新精神和特色經(jīng)營(yíng)，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也給予很高的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，希望五菱公司在今后的發(fā)展中能繼續(xù)進(jìn)取，為推動(dòng)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的良好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
