縫紉機(jī)最后一塊戰(zhàn)場—電腦控制的花樣縫紉機(jī)
- 國內(nèi)的一些縫紉機(jī)制造大廠，有2～3家已有此知名度，不光在量的方面沖刺，也在質(zhì)的方面進(jìn)步提升。對于未來的發(fā)揮方向不停的探討，究竟還有沒有待努力爭取的市場？我認(rèn)為在電腦控制的花樣縫紉機(jī)才是真正較力的舞臺。
目前在臺面上的一些私營企業(yè)縫紉機(jī)廠，都去專注于薄物料縫制的市場，而對于厚物料縫制方面并未投注太大注意力，這個厚物料縫制雖是工藝程度稍低，但是也養(yǎng)活了臺灣的幾個縫紉機(jī)的工廠。這個領(lǐng)域因為技術(shù)程次稍低，日本制造廠都沒介入，給了臺灣廠商一個大好良機(jī)，安逸的搶占了約20年。20年前臺灣的制造商因為市場廣大，發(fā)揮空間很多，縫薄物料（衣料），及縫厚物料（皮類）的壁壘分明，大家各有一片天地，故約有20年都互不侵地盤的狀況維持?？p紉設(shè)備的制造大廠都集中在薄物料類，因此對于厚料產(chǎn)品的市場不會太加以留意，如今競爭激烈，戰(zhàn)場的分隔也沒有漢河楚界了。許多制造廠，不在界定自己原來的專長是厚料設(shè)備或薄料設(shè)備，一齊把注意力集中在高單價的電腦控制花樣車上面。
電腦控制的花樣車在厚料縫制市場的用量，比薄料市場大，其主要是用在鞋業(yè)、箱包、嬰兒車、丟棄式紙尿布、旅行袋、汽車安全護(hù)帶、手套、皮夾、汽車安全汽袋等等，市場并不算小，而且其量一直有漸增加之勢。制衣廠內(nèi)用到的鎖眼、釘扣、打結(jié)、訂商標(biāo)、也都可歸于這一同類型之內(nèi)。
由于市場的進(jìn)入先后，國內(nèi)及臺商的企業(yè)目前都在包縫、繃縫之類相繼進(jìn)入撕殺。以目前臺灣的包縫機(jī)制造商來說已有10家，繃縫類也有10家以上的企業(yè)在做，國內(nèi)的大量新車加入，每種產(chǎn)品就會有20～30家以上的生產(chǎn)廠商，勢必要經(jīng)一次嚴(yán)格的淘汰。韓國有家非常有名的大廠，其平縫、高頭車在20年前就有些名氣，當(dāng)他在進(jìn)一步想到開發(fā)新機(jī)種之時，即避開包縫機(jī)（當(dāng)時臺灣已有5家在做），而一下子跳級到電腦刺繡機(jī)去。如今國內(nèi)及臺灣的廠商仍在傳統(tǒng)縫紉設(shè)備之中打轉(zhuǎn)之時，這家韓商早就在電腦刺繡機(jī)打出世界名氣，直到今天國內(nèi)刺繡機(jī)場也滿地開花之時，臺灣的業(yè)界都沒法做出像樣的電腦刺繡機(jī)。而韓商這家已列為世界第二大刺繡機(jī)廠。
國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入電腦控制花樣車的領(lǐng)域的話，技術(shù)困難大，但市場獲利的前景更大。目前在臺面上有歐美的大型面積花樣車，不過市場數(shù)量很少。日本制的中小型花樣車是市場的主力。幾乎是壟斷式的被日本三家企業(yè)掌握著。韓商及臺商的產(chǎn)品剛有些發(fā)苗，但都不成氣候，尚不足以視為市場的對手。因此，如果國產(chǎn)的電腦的花樣車一上臺，可直逼日貨，只要比日本的品質(zhì)相當(dāng)，用優(yōu)惠的價格可以說是對此市場手到擒來，根本不必要考慮韓商，臺商的產(chǎn)品會介入中間，價格作梗，利潤絕對是有的。
以色列歐州曾開發(fā)出一種大型的電腦花樣車，構(gòu)造堅固，價格昂貴，其原來的用意是在馬靴花樣，皮鞋制作上面的用途。為了追求更高的科技技術(shù)，及預(yù)期市場可開展，歐州甚至有使用到電腦視覺系統(tǒng)而開展的視覺控制縫紉機(jī)。這種視覺系統(tǒng)其理論是特新，而且世界上僅其一家有開展，故價格是有如天價，只有世界頂尖鞋廠才買得起，這種縫紉設(shè)備在中國推廣了有10年之久，因技術(shù)的并不實用，未被客戶接受，公司營運(yùn)遇到相當(dāng)大的困境。我本身曾參與這種機(jī)械中國市場的銷售，這個等級的市場相當(dāng)清楚。
可以考慮介入的市場為電腦樣車的大面積機(jī)種，這個市場不大，一方面可說是以色列機(jī)歐 州 機(jī)種價格太貴，阻止了企業(yè)的使用欲望，另一方面也只有歐州2家，再加上日本現(xiàn)有的3家介入，其人工，制造費(fèi)用都很高，故價格因素阻礙了他的發(fā)展。使用方面還是以鞋業(yè)為主，還只有世界名牌的運(yùn)動鞋的制造廠才有財力用上。市場集中在中國、印尼、越南、巴西幾個地方。中國及越南的臺資鞋廠企業(yè)目前是大客戶，不知可否在未來的溫州、泉州、晉江等地的國內(nèi)鞋廠會不會使用，以目前的售價來看，中間擠些牛奶尚不致問題。
電腦花樣車中及小面積尺寸的機(jī)種，是目前市場上的主力，由于目前的人力漸漸升貴，貨品的縫線美觀品質(zhì)要求度愈來愈高，而且縫制工人的技術(shù)水準(zhǔn)可以簡化由電腦操作代替，因此對于這種類的設(shè)備需求，每年都有增長，當(dāng)然，全世界最大的市場在中國。目前的供應(yīng)商只有日本3家公司掌握了全部市場，幾乎看不到三家以外的品牌。臺商有3家也在進(jìn)行之中，都沒有成功的產(chǎn)品上市，韓商的一家雖已有產(chǎn)品，但在品質(zhì)遭使用者排拒，也沒法在中國推出。這些日本競爭對行之中，曾有一家臺商及歐 州合資的公司出產(chǎn)小面積的電腦花樣機(jī)，由于太輕視日本的品質(zhì)技術(shù)，而在草率的推出產(chǎn)品上市，雖然在臺商廠商使用，但這些廠商寧選日本產(chǎn)品而不要自己集團(tuán)的設(shè)備，經(jīng)3年推廣，終故不過市場競爭，而告失敗。
臺商與歐 州合資的這家制造商之所以失敗，是由于其主事者是歐州; 籍的系統(tǒng)整合設(shè)計師太過于自負(fù)，不愿循著日本已有的產(chǎn)品操襲，而自己發(fā)展另一套軟體系統(tǒng)，想超越現(xiàn)有的日本系統(tǒng)。在成品上市之后才發(fā)覺太多的缺點(diǎn)。這個案例未能成功不能算是有什么缺點(diǎn)要改，那是因為歐 州方面總設(shè)計師的思維方式是他永遠(yuǎn)要追求超越，而非抄襲，在超越的軟體方面，是有些新的方便功能產(chǎn)出，但也同時有些新的缺點(diǎn)，沒法與現(xiàn)有設(shè)備系統(tǒng)相較。這個案件給我們的啟發(fā)是追求品質(zhì)、功能超越，而不是追求廉價搶市場?，F(xiàn)在這家制造商改回頭來再由模仿開始，再重新做個模仿日本系統(tǒng)的產(chǎn)品。
