促進(jìn)縫紉機(jī)行業(yè)外銷的方法
- 近10年來(lái)國(guó)內(nèi)縫紉設(shè)備制造業(yè)發(fā)展特別迅速，新成立的許多工廠全都是私有企業(yè)，國(guó)企已經(jīng)由此領(lǐng)域漸漸淡出，尤其是浙江的，江蘇的制造商數(shù)量更是如雨后春荀全部昌出來(lái)。這么多中小企業(yè)，其老板大多數(shù)為技術(shù)人員出身，憑一身好的技術(shù)艱苦創(chuàng)業(yè)，當(dāng)企業(yè)由內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)之時(shí)，就有乏力之感。
發(fā)展國(guó)際外銷市場(chǎng)，不若在本國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)來(lái)的方便，外銷時(shí)外文的問(wèn)題就是第一關(guān)，另外要到遠(yuǎn)地旅行參展費(fèi)用很高，又是進(jìn)展緩慢，得企業(yè)界感覺(jué)到了花了那么一筆費(fèi)搞下去，到底結(jié)果如何？有沒(méi)有可能回收？外國(guó)人的思考習(xí)性如何？
縫紉機(jī)外銷工作，臺(tái)灣比中國(guó)早了15年的時(shí)間，早在1980-1995年間臺(tái)灣的同業(yè)已派人去國(guó)外推廣，派人參展，這么多年與國(guó)外的接界觸，現(xiàn)在舞臺(tái)的主角換上國(guó)內(nèi)的縫紉機(jī)制造廠商。但是有許多以前的經(jīng)驗(yàn)可供現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)參考。15年前的客戶對(duì)象與目前變換不大，這些客人的思考模式也都延續(xù)下來(lái)。故國(guó)內(nèi)的制造商只要了解別人當(dāng)時(shí)是怎么走的路，如今再走別人曾走過(guò)的路，便會(huì)平順得多。從一九八五年到一九九五年間，日本及中國(guó)臺(tái)灣在此產(chǎn)業(yè)界都有很大進(jìn)步，當(dāng)時(shí)的中國(guó)業(yè)界正在低價(jià)品萌芽階段，據(jù)我當(dāng)年的國(guó)外旅行接觸，有許多大陸的產(chǎn)品經(jīng)由貿(mào)易商或外貿(mào)經(jīng)辦單位推廣到國(guó)外。而制造廠商——這些主體單位對(duì)外的接觸較少，所獲得的資訊不足。但是臺(tái)灣是由制造商主動(dòng)的出擊。
為什么我把重點(diǎn)放在制造廠商之上？主要是根據(jù)15年來(lái)的事實(shí)證明，在此15年間壯大的都是制造工廠，并不是貿(mào)易單位，日本重機(jī)公司縫紉機(jī)，飛馬縫紉機(jī)等等再加上臺(tái)灣的各家包縫機(jī)，柱式底板縫紉機(jī)等的名聲，都已使使用者耳熟。但是貿(mào)易單位成長(zhǎng)壯大的并不多。以財(cái)力、技術(shù)、人力來(lái)講，制造單位都較貿(mào)易單位大了許多，故大陸的縫紉機(jī)制造廠本身才是真正推廣產(chǎn)品的主體 ，要以本身主動(dòng)成為主體，主動(dòng)出擊，尤其是英特網(wǎng)的出現(xiàn)，買方和賣方直接接觸，已不需要貿(mào)易商介入了。因此未來(lái)促銷機(jī)械產(chǎn)品，還是要靠制造廠本身的努力。
大陸的制造廠可能希望了解，臺(tái)灣地區(qū)的廠商為何在1980-1995年之中取得國(guó)際上一席地位？有什么地方值得借鑒的？如何將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)？
依本人見(jiàn)，第一個(gè)是客觀因素，因?yàn)榕_(tái)灣廠商均自負(fù)盈虧，創(chuàng)造利潤(rùn)財(cái)富將受到很大的推動(dòng)，而大陸當(dāng)時(shí)都分為國(guó)營(yíng)企業(yè)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)上與臺(tái)灣有很大不同。私有經(jīng)濟(jì)的靈活力是當(dāng)時(shí)臺(tái)商優(yōu)于大陸企業(yè)的第一原因。
第二個(gè)問(wèn)題是“價(jià)格”。
不管買方有無(wú)興趣購(gòu)買，他們都有會(huì)問(wèn)“多少錢”？這個(gè)簡(jiǎn)單的三個(gè)字代表著一切的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，“價(jià)格”信息引導(dǎo)著一切的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。以目前的價(jià)格水準(zhǔn)，大陸制品如與臺(tái)灣的相差在百分之三十左右是會(huì)造成相當(dāng)?shù)奈?。記得在一九八五年以前，日幣兌換美元為二百五十比一時(shí)，臺(tái)灣產(chǎn)品外銷受阻。而一九八五年底日幣開(kāi)始回升，因?yàn)閰R率的關(guān)系而造成日貨與臺(tái)貨有百分之三十五以上的價(jià)差，很快的就把臺(tái)灣貨推入了替代日貨的市場(chǎng)。1989年更達(dá)到美元1：85，而如今是1：115。所以我說(shuō)優(yōu)勢(shì)的“價(jià)格”是一個(gè)金質(zhì)的敲門磚，用此金磚去敲門，很少會(huì)有人拒絕不開(kāi)門的。大陸的縫制機(jī)械在價(jià)格上目前具有優(yōu)勢(shì)，必定吸引了許多外國(guó)的買主，制造廠的感受是非常明顯的，事實(shí)上制造廠方面并不怕找不到國(guó)外買主的資訊，因?yàn)閲?guó)外買主精明得很，他們拿著目錄刊物，由翻譯人員帶領(lǐng)著，風(fēng)塵仆仆的往中國(guó)內(nèi)地跑，他們心中明白，臺(tái)灣的工資升高，價(jià)格提升，只有到中國(guó)大陸才能找到更廉價(jià)的商品。全世界的雨傘、自行車、玩具、塑膠制品、收錄音機(jī)等都是中國(guó)大陸制的天下，機(jī)械業(yè)方面也為期不遠(yuǎn)了。
第三個(gè)討論問(wèn)題是“品質(zhì)”。
品質(zhì)的重要性要超過(guò)“價(jià)格”，大陸縫制機(jī)械的最大弱點(diǎn)在于品質(zhì)方面的疏忽。世界各地的人工工資都漸高漲，為了提高效率，各企業(yè)都爭(zhēng)先恐后的采用優(yōu)良機(jī)械設(shè)備，那么對(duì)機(jī)械的精度品質(zhì)就會(huì)提出相當(dāng)高的要求。大家可看到大陸有外資的成衣生產(chǎn)工廠，其制造設(shè)備都挑好的品質(zhì)，在大陸工資如此低廉的地區(qū)都要講究效率，使用好的機(jī)械設(shè)備，何況在國(guó)外工資較高的國(guó)家和地區(qū)。
