國內(nèi)縫紉機(jī)制造商如何能找到理想專業(yè)外銷人
- 推廣工業(yè)縫紉機(jī)外銷時較大的問題是人才的尋找，較為困難，有浙江的私有企業(yè)老板與我商談，都認(rèn)為這方面相當(dāng)?shù)睦Щ?。會外語的人才相當(dāng)?shù)亩啵肄q理營業(yè)推廣的國貿(mào)人員在別的行業(yè)也相當(dāng)?shù)亩?。在大型企業(yè)有時并不是太大的問題，他們有時間，有財力慢慢培養(yǎng)。
但在縫紉機(jī)業(yè)以中小型企業(yè)為多，他們急需人才，企業(yè)的老板本身并不是業(yè)務(wù)專才，對國外又不熟，他怎么培養(yǎng)人才， 由誰去教導(dǎo)帶領(lǐng)。好的人才要3～5年之后才能派上用場，那么這么寶貴的3～5年光陰，浪費(fèi)掉的機(jī)會，甚至?xí)：Φ狡髽I(yè)生存，等那么久是緩不濟(jì)急。由于培養(yǎng)人才并非只是叫他去學(xué)外文，在公司內(nèi)工作拿薪水，3～5年的損失畢竟有限，而培養(yǎng)的方式要去國外參展，去作客戶拜訪認(rèn)識，為了售后服務(wù)必要飛機(jī)來回。到國外拜訪客戶住宿，住的酒店起碼是美金80元一天的才有一般普通房。兩個男人一同住宿不能住同一個房間，否則外國人認(rèn)為我方不夠水準(zhǔn)，或是同性戀者，這些外方人員都要有起碼的花費(fèi)。培養(yǎng)了3～5年，不否培養(yǎng)出了人才，是否可為堪用之才，而且這個堪用之才會不會自得意滿的跳槽，跳槽不打緊，最怕一跳槽雙把我公司的的機(jī)密帶走給對手公司，以上都叫人頭痛。
所以最好的方式，應(yīng)是去其它同業(yè)挖腳。挖腳有許多好處，例如，他目前已有足夠的經(jīng)驗知識，有認(rèn)識的客戶，對于在人員訓(xùn)練期的費(fèi)用都是由別人花費(fèi)的，再再算下來，沒有此挖現(xiàn)有人才更為合算的，應(yīng)是最好的上策，只要付出人才的滿意薪資，就會有千里馬來叩應(yīng)。這一點(diǎn)一般的企業(yè)老板都懂，但問仍然存在，那里有這種人才可以被挖腳，我的看法，是要到臺資企業(yè)的同行去挖挖看，可能會有收獲。
在工業(yè)縫紉設(shè)備的發(fā)展，國內(nèi)私有企業(yè)，比臺灣起步要晚了10年，臺灣是在1985年才開始有外銷的業(yè)績。因為在1985年以前，日幣兌換美元是236兌換1美元，當(dāng)時日本制品以美元報價真是價廉物美，根本沒有客戶看得上臺灣產(chǎn)品（當(dāng)時臺灣制造的針車水準(zhǔn)也不是很高）。臺灣貨也沒什么外銷。自1985年日幣不斷升值，而到了頂點(diǎn)為日幣85元兌換1美元之時，大家可想象日制的縫紉機(jī)的售價有如半天高，相當(dāng)嚇人。國外客戶受不了日貨的高價位，當(dāng)時紛紛的向臺灣來買貨，臺灣也是拜祖國剛開放，而一些國產(chǎn)設(shè)備達(dá)不到國際水平之時，搶了先機(jī)。
在國外的進(jìn)口商，其時在15年之前都已往臺灣跑，臺灣的企業(yè)對這些進(jìn)口商非常了解熟悉，當(dāng)然接待國外客戶的都是這些外銷業(yè)務(wù)人員。國外的那些進(jìn)口商財力不錯，信譽(yù)良好，都有了解。另外，由1985年起臺灣的中小企業(yè)進(jìn)口商已開始參加國外的展示會，每與由展會上認(rèn)識的客戶，累積起來也不少了。第三是臺灣的業(yè)界早在20年前就有派員出訪國外客戶，其每到一地方與新的客戶交往，都是寶貴的資料。如今臺灣貨已不再便宜，而這結(jié)外銷業(yè)務(wù)已相當(dāng)穩(wěn)固，故有的業(yè)務(wù)人員在臺灣的效用減低，不妨可給國內(nèi)采用。
