近日，記者在北京某家電賣場看到，LG、三星兩款全自動渦輪洗衣機XQB42-28和XQB45-20已經(jīng)跌入千元以內(nèi)，分別是988元和898元。

 　　而此前降價意圖頗為明顯的松下，再次拉低價格，一款特價洗衣機 XQB40-8420標價僅為1099元；4.6公斤立體循環(huán)水流節(jié)能型洗衣機則從 1599元直降到1499元，降價幅度達100元

 　　從市場的價格表現(xiàn)可以看出，洋品牌顯然要“惟價格是問”，而且它們選擇降價的手段往往是國產(chǎn)品牌慣用的 “特價機”伎倆。

 　　降價背后有玄機

　　大中電器負責洗衣機經(jīng)營業(yè)務的柳經(jīng)理表示，今年年初以來，洋品牌顯然已經(jīng)加大了推出特價機的力度，從去年平均3款至4款增到5款至 6款。

 　　正如其所說的，記者在家電賣場的洗衣機專賣區(qū)看到，洋品牌幾乎都打出了寫有“特價銷售”的惹眼招牌，僅松下一個品牌便推出了5款特價機型，最低價格已經(jīng)達到了1099元，而且有兩款洗衣機均直降100 元。

 　　顯然，這與洋品牌一直走高端路線的景象頗不相符，長久以來，無論是松下洗衣機，還是日立、惠而浦、LG 、西門子、三洋等跨國家電公司，一貫高舉技術、品質(zhì)大旗，價位明顯高于行業(yè)水平。今年洋品牌何以全面降價？ 　

　杭州松下家用電器有限公司副總經(jīng)理柳建國表示，作為減輕家務勞動的實用性家電產(chǎn)品，洗衣機久居高端是不現(xiàn)實的，松下洗衣機準備在做大規(guī)模的同時，使產(chǎn)品價格變得越來越接近普通大眾。

 　　洋品牌在奪得高端巨額利潤之后，又將目光鎖定在市場份額上。據(jù)一項統(tǒng)計資料顯示，零售價在1500元以下的產(chǎn)品占到60%～70%的銷售量。而要爭取最大化的銷售量，就必須降低價格，但為了保持高端產(chǎn)品形象，洋品牌顯然不能自降身份，只能擴大產(chǎn)品生產(chǎn)線，不斷推出低端產(chǎn)品。在洋品牌的預定中，既要保持高端利潤，又要提升市場份額。

　　大中柳經(jīng)理一語道破洋品牌價格背后的玄機：“特價機只是吸引顧客的幌子，說明洋品牌并不都是高不可攀，給人一種‘物美價廉’的感覺。其實，對被吸引來的顧客，銷售人員推薦的仍然是高端品牌。”

 　　洋品牌這一巧妙的價格策略，顯然取得了良好效果。僅大中電器來看，去年國產(chǎn)品牌與洋品牌的市場份額比例是1∶1，今年就變成了2∶ 3。

 　　本土化優(yōu)勢漸顯

　　洋品牌大幅降價的姿態(tài)，一方面透露出其在國內(nèi)營銷策略的改變；另一方面也反映出，隨著洋品牌對國內(nèi)投資的力度不斷加大，其本土化優(yōu)勢日益明顯。 　　加入WTO后，洋品牌紛紛加快了向國內(nèi)市場進軍的步伐。去年7月，美國惠而浦公司斥資900萬美元收購了它與上海水仙合資公司中方持有的20%股份，全資擁有了這家公司。LG、西門子、東芝等也紛紛加大在中國的投資，產(chǎn)品開發(fā)速度明顯加快。

　　今年年初，松下(中國)宣布獨資。獨資實現(xiàn)了其對在華各項業(yè)務的統(tǒng)領作用，去除了以前各事業(yè)部必須分別向日本事業(yè)總部請示，而容易導致反應速度過慢的弊端。如今，組織架構調(diào)整后的速度直接體現(xiàn)在了價格上。