日前召開的2003年中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品展覽會(huì)招商工作會(huì)上傳出的信息顯示，中亞國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的需求潛力巨大，面對(duì)這一市場(chǎng)積極開發(fā)機(jī)電產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，搶占中亞國(guó)家機(jī)電市場(chǎng)，應(yīng)該成為我國(guó)拓展外貿(mào)出口空間的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)選擇

 　　據(jù)應(yīng)邀參加2003年中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品展覽會(huì)招商工作會(huì)議的我國(guó)駐中亞五國(guó)（哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦）大使館商務(wù)參贊介紹，由于中亞國(guó)家機(jī)械加工業(yè)的嚴(yán)重滯后和老化，中亞國(guó)家普遍存在著對(duì)進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的旺盛需求，哈薩克斯坦每年的進(jìn)口額中機(jī)電產(chǎn)品占到45％以上，土庫(kù)曼斯坦從1992年到2002年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占到了進(jìn)口總額的43．47％，吉爾吉斯斯坦2002年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口占到全國(guó)進(jìn)口總額的21％，比上年增長(zhǎng)60％，塔吉克斯坦2002年車輛和機(jī)械設(shè)備占到進(jìn)口商品的17．8％。機(jī)電產(chǎn)業(yè)成為這些國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)。

 　　近幾年，我國(guó)機(jī)電出口增長(zhǎng)迅猛，據(jù)中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)對(duì)中亞國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口總數(shù)量2000年為58679臺(tái)／套，2001年為271022臺(tái)／套，增長(zhǎng)361．8％，對(duì)中亞出口品種變化每年都超過(guò)40％以上。

 　　中亞國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的需求十分廣泛，產(chǎn)品囊括了從高科技高工藝設(shè)備及工具、發(fā)動(dòng)機(jī)、渦輪機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織機(jī)械、汽車、船舶設(shè)備、鐵路運(yùn)行設(shè)備、發(fā)電機(jī)、變壓器、電纜、鐵路車廂、油氣開采設(shè)備、電信設(shè)備、飛行及宇航設(shè)備，到摩托車及自行車等日用機(jī)電產(chǎn)品，包括電子計(jì)算機(jī)、蓄電池、電燈泡、收錄機(jī)、五金交電、光學(xué)和攝影器材等。

 　　在這些機(jī)電產(chǎn)品中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為中亞國(guó)家普遍急需的產(chǎn)品。中亞國(guó)家農(nóng)機(jī)制造工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)工廠均為蘇聯(lián)時(shí)期的，而且目前都相繼破產(chǎn)，使用的農(nóng)機(jī)具也都是那個(gè)時(shí)期生產(chǎn)的，已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候。而中亞國(guó)家基本是以農(nóng)牧業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求十分迫切，業(yè)主都希望買到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。哈薩克斯坦每年的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口中農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口就占80％以上。這對(duì)于擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。

 　　由于我國(guó)與中亞國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作的總體水平不高，規(guī)模不大，體現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品的出口上，市場(chǎng)份額亟待擴(kuò)大，技術(shù)含量也亟待提高，如中亞國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)90％以上由中國(guó)以外的國(guó)外制造商占領(lǐng)。

 　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上趕不上國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)水平低，企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。

 　　此外，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)識(shí)分析不到位，不能夠根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品；一些外貿(mào)公司在代理機(jī)電產(chǎn)品出口中，一直是在單打獨(dú)斗而且相互競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成合力，丟失了一些市場(chǎng)。

　　針對(duì)上述情況，與會(huì)的專家們認(rèn)為，要開拓我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在中亞國(guó)家的市場(chǎng)，首先是正確了解市場(chǎng)。各個(gè)國(guó)家的自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品加工要求都不相同，我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品要想進(jìn)入中亞國(guó)家市場(chǎng)，就要深入市場(chǎng)調(diào)查研究，認(rèn)真分析這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)需求、生產(chǎn)體系、采購(gòu)方式、市場(chǎng)銷售體系和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、主要進(jìn)口產(chǎn)品、進(jìn)口來(lái)源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。外貿(mào)企業(yè)要利用自己熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)該國(guó)經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)銷售渠道等鎖定目標(biāo)，向生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)信息，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來(lái)，在互惠互利的原則下共同開拓市場(chǎng)。

 　　以質(zhì)取勝，這是擴(kuò)大出口的根本，這無(wú)論對(duì)奪回老市場(chǎng)還是搶占新市場(chǎng)都有關(guān)鍵意義。這里所說(shuō)的質(zhì)量，不但包括產(chǎn)品要符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，而且企業(yè)的生產(chǎn)管理和服務(wù)應(yīng)達(dá)到國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

 　　必須組織國(guó)內(nèi)的機(jī)電企業(yè)走出去，向發(fā)達(dá)國(guó)家同行學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的工藝技術(shù)引進(jìn)來(lái)，也可通過(guò)合資辦廠引進(jìn)技術(shù)，或通過(guò)引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)等方法來(lái)提升制造水平。同時(shí)要充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，加快開發(fā)技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品。應(yīng)選擇一批機(jī)電生產(chǎn)基礎(chǔ)好的國(guó)內(nèi)企業(yè)予以重點(diǎn)扶持。

 　　擴(kuò)大對(duì)外宣傳，樹立我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象。中亞國(guó)家對(duì)我國(guó)工業(yè)水平不很了解，對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還停留在20世紀(jì)70年代的水平上，不知道我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品70％以上能出口到發(fā)達(dá)國(guó)家，然后發(fā)達(dá)國(guó)家又以他們的品牌轉(zhuǎn)賣到發(fā)展中國(guó)家。

　　今年9月，商務(wù)部和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)將在哈薩克斯坦舉辦中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品展覽，這將是一次集中展示我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機(jī)會(huì)。