調整內衣(又稱“美體內衣”、“塑身內衣”)在美容院里銷售，由專業(yè)美容師對顧客進行一對一的美體穿著保健指導，并借助美容師完善調整內衣售后跟蹤服務。這是目前一些調整內衣在內衣產品走商場、專賣店之外，獨辟的一條新銷售通路。

    現(xiàn)象：調整內衣在美容院銷售

    內衣產品一般走商場和專賣店渠道，在商場專柜里掛起美麗的燈箱，把海報印刷得漂漂亮亮，就可以留住女士們的腳步，賣個紅紅火火。內衣走商場，消費群固然廣，但市場上競爭的品牌也多如牛毛，再加上商場費、代銷費、廣告費、促銷費等諸多費用，走商場大眾流通路線的成本很高。于是，一些調整內衣商另辟蹊徑，從商場走人美容院銷售。

    嘉莉詩國際內衣公司自去年上半年推出新品牌“妒忌”調整內衣來，就一直走高檔美容院路線。目前，“妒忌”己進入全國200多家大型美容院、美容連鎖店或女士俱樂部；姿蔓婷調整內衣也是以走美容院路線為主導，近一年才剛剛涉足商場，它主要進駐中高檔美容院，目前在全國約有100多家網(wǎng)點。

    其實，調整內衣走美容院路線，在中國臺灣、中國香港地區(qū)以及國外都是一種比較成熟的銷售通道，10年前當調整內衣“雅筑”從臺灣首次登陸中國大陸時，它便開始走美容院路線，但由于當時市場時機不成熟、產品價格和產品性能不為大眾接受、產品工藝欠缺等原因，“雅筑”的美容院路線始終未能打開。不過，其開創(chuàng)的調整內衣走美容院路線銷售的模式卻為后人留下了印象。近幾年，在市場條件逐步成熟的情況下，這一內衣銷售通道重新被商家重視起來，并有些企業(yè)已著手去完善該銷售模式。

    原因：消費群契合

    嘉莉詩國際內衣公司董事長羅順興認為，調整內衣走美容院路線有其特殊性。首先，調整內衣功能性強，它具有平衡、調整身體脂肪回復正常，以及固定游離脂肪、提臀、修腰的作用，而這些特殊功能需要專人指導、售后跟蹤服務，商場的售貨小姐難以做到這樣貼身的服務。其次，美容院的美容師在美體、美容方面的知識相對于商場售貨小姐較專業(yè)，她們可以有時間有能力有環(huán)境對顧客做到一對一的指導。

    更重要的是，中高檔美容院的消費群和調整內衣的消費群一致。一般來說，調整內衣的價格都比普通內衣貴幾倍，普通內衣的價格大多在50—200元之間，而調整內衣的價格則多在300—10000元之間，如“妒忌”，其是目前國產調整內衣中最高檔的品牌，一套內衣價位最高達7000元，最便宜也要1000元；“姿蔓婷”調整內衣價位也在500-2700元之間。這就要求調整內衣的消費群具有一定消費能力，而且對美容美體認識較高的職業(yè)白領，而高級美容院、高級女子俱樂部及部分中高檔美容院的消費群恰好就是調整內衣的目標消費者。