在“2002國際展覽行業(yè)上海浦東峰會”上，國際展覽聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人對飛速發(fā)展的展覽業(yè)給予了高度評價的同時預(yù)測，2010年中國展覽業(yè)的規(guī)模將超過歐美任何一個國家。究竟如何超越，提出了他的看法。

    -紡織、服裝展會是重頭戲之一

    會展業(yè)的蓬勃，從集聚到輻射，尤以江蘇、浙江等省的服裝展會為重頭戲。這幾年國際國內(nèi)服裝行業(yè)展商聚集南京、寧波等城市，使得最先進的技術(shù)、最優(yōu)秀的產(chǎn)品在這里匯聚。紡織、服裝會展促進了貿(mào)易往來，加強了技術(shù)合作，推動了信息溝通、人員互訪和文化交流。作為參展重頭戲之一的紡織服裝展會，大大提升了中國的窗口形象。它滲透到國民經(jīng)濟的每一個部門，直接帶動了交通運輸業(yè)、物流、建筑業(yè)、商業(yè)、廣告、旅游、金融等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

    -上海名列全國會展城市之冠

    該負(fù)責(zé)人分析：作為中國經(jīng)濟中心的上海、北京、南京、廣州、大連，展覽業(yè)的發(fā)展是金融貿(mào)易、現(xiàn)代工業(yè)的聚集促進的結(jié)果。上世紀(jì)90 年代以來，在上海舉行的會展數(shù)量以每年20％的速度發(fā)展。1999年上海的展會數(shù)量達到150個。展覽面積80萬平方米；2000年展會達到27個，其中50個是已有相當(dāng)知名度的國際展會，當(dāng)年展會直接成交額超過450 億元；2001年上海會展業(yè)更呈蓬勃生機，會展直接收入18億元，占全國總量45％，交易額達 550億元，躍居全國會展之冠。在這個城市，一天最多有3個國際性的展覽同時舉行，至于標(biāo)以“國際”抬頭的會議，幾 乎每天都有。落戶江蘇的展會也越來越與南京經(jīng)濟中心、金融中心、航運中心相關(guān)聯(lián)。

    -未來參展策略如何制定？

    到2010年，中國展覽業(yè)如何穩(wěn)步前進才能超過歐美任何一個國家，真正實現(xiàn)展會經(jīng)濟的大發(fā)展，國際展覽聯(lián)盟負(fù)責(zé)人談了他的看法。

    什么才是成功的展會？成功的展會必然具備一定的規(guī)模，企業(yè)要么不參展，一旦決定加入就要選擇規(guī)模大一些的展會，因為大規(guī)模的展會可以吸引更多的專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。另外各省市參展主委會評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展會面積的大小。

    明確參展目的。企業(yè)的參展目的一定要以展示實力、樹立品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易、物色代理商、合資伙伴等為目的。企業(yè)絕不可貪小，在現(xiàn)場零售，以致偏頗參展目的，自毀形象。

    選擇一流策劃組織者。選擇有影響力、富有經(jīng)驗及行業(yè)的認(rèn)知度高的策劃組織者非常有必要，因為參展是一個龐大的系統(tǒng)工程，從展會推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作都需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能一舉成功。大型企業(yè)可委托給國內(nèi)極具實力的廣告公司，目前在全國范圍內(nèi)有不少 中國優(yōu)勢廣告企業(yè)，他們的策劃能力和宣傳推廣國內(nèi)一流當(dāng)之無愧。

    參展費用不能造成額外負(fù)擔(dān)。在參展費用越來越高的趨勢下，企業(yè)不能為參展而參展，盲目躋身國際展會行列不僅會自毀未來的參展好趨勢，也自毀自己。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的財力在預(yù)算內(nèi)選擇適合的展會，參展的費用不能對企業(yè)造成額外的負(fù)擔(dān)。對于開支謹(jǐn)慎的中小企業(yè)來講，更是如此。