目前市場經(jīng)濟(jì)活動頻繁而且錯綜復(fù)雜，市場信息瞬息萬變，企業(yè)適應(yīng)市場的營銷策略中，重要一環(huán)就是有選擇地參加展覽會。 

    一般來講，服裝和紡織企業(yè)完整的營銷推廣計劃包括通過廣告、個人推銷、公共關(guān)系和各類促銷，結(jié)合品牌、產(chǎn)品的特定性能和質(zhì)量、價格，使采購商了解產(chǎn)品的性能和款式，并產(chǎn)生訂貨興趣。而展覽會正是包含上述各項溝通方式和作用的有效途徑。 

    精心策劃的參展可以成為企業(yè)營銷推廣計劃中最節(jié)省成本而又可能獲得最大信息量的部分。企業(yè)參加展覽會的基本內(nèi)容主要包括根據(jù)年度營銷推廣計劃來設(shè)置參展目標(biāo)、評估選擇展會、編制預(yù)算、會前準(zhǔn)備、展臺選擇與設(shè)計、人員配備、展臺內(nèi)特別促銷活動、吸引參觀人員注意力的特別活動以及展覽會后的業(yè)務(wù)跟蹤、展會效果評價。以下簡單介紹參展策略的主要方面。 

    展會目標(biāo)設(shè)置 

    企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立展會目標(biāo)。它依托企業(yè)年度營銷計劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進(jìn)出口比例、市場定位及細(xì)分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。 

    舉例來說，一個較為成熟和被廣泛了解的女裝品牌，與剛開始進(jìn)入這個地區(qū)的女裝品牌在設(shè)立參展的目標(biāo)上就會有不同的目標(biāo)計劃。同樣對新顧客和老顧客，在目標(biāo)計劃上也截然不同。 

    展會的評估選擇 

    對于目前展覽市場魚龍混雜的局面，決策者必須考慮地域、時間、市場覆蓋以及顧客取向，要取得好的參展效果的確要做一番細(xì)致的評估與篩選；有的企業(yè)決策者在收到20多份服裝與紡織品展覽會邀請后，會在選擇時產(chǎn)生許多困惑，而好的決策需要對企業(yè)目標(biāo)市場有清晰的認(rèn)識，即區(qū)分目標(biāo)市場的地理位置是本地、某一地區(qū)、全國還是國際；市場覆蓋是水平形還是垂直形。此后則是對這些展會的調(diào)研與評估。由于目前參展企業(yè)尚沒有強化這項工作，因此許多企業(yè)在參展后會對展會失望。這其中有展會質(zhì)量的問題，也有企業(yè)事先不做調(diào)查研究、草率選擇展會的原因。 

    目前選擇展會最有效的方法之一是同行的推介，這是在國內(nèi)展會相對處于發(fā)展階段時的一個簡單有效的方法；方法之二是親臨感興趣的展會實地考察?？梢院唵蔚貜恼箷囊?guī)模、專業(yè)性、觀眾數(shù)量和現(xiàn)場服務(wù)的基本水準(zhǔn)來評價展會的質(zhì)量；方法之三就是參照展會在行業(yè)主要媒體上發(fā)布的廣告，如果能時 
?？吹竭@個展會的消息和廣告，則說明該展會較重視市場推廣。 

    而選擇參加國外展會的方法則要復(fù)雜得多?？梢越柚W(wǎng)站查詢、來自貿(mào)促會的建議、以及國外主辦機構(gòu)的宣傳推廣資料。也可以請自己的海外客戶推薦和評估相關(guān)的專業(yè)展覽會。 

    如果產(chǎn)品確定在南方市場推廣，而它又是一個剛開始做品牌宣傳的女裝，那么在中心城市選擇一個全國性的專業(yè)展覽會實為良策。 

    展臺位置選擇與設(shè)計