溫州鞋業(yè)：賺洋錢的路該怎樣走？
- 有一個(gè)秘密在行業(yè)內(nèi)幾乎人人皆知，溫州市場上的世界鞋類名牌90%以上屬于溫州制造。就鞋業(yè)而言，溫州一些頂尖企業(yè)與意大利相比，生產(chǎn)上幾乎已是零距離——溫州鞋業(yè)：賺洋錢的路該怎樣走？
走出去：溫州鞋業(yè)“第二次革命”
盡管溫州鞋業(yè)在廣闊的國內(nèi)市場贏得了無數(shù)消費(fèi)者的青睞，但溫州企業(yè)家們決不會(huì)指望這種熱情會(huì)無限制地持續(xù)，特別是在一個(gè)世界鞋業(yè)大國開始大舉進(jìn)軍中國市場已經(jīng)到來的時(shí)代。
上個(gè)星期，剛從意大利考察回來的幾位官員，不約而同地給康奈集團(tuán)老總鄭秀康打來電話：“當(dāng)我們在意大利鬧市區(qū)看到康奈的專賣店，看到金發(fā)碧眼的姑娘在推銷康奈鞋，我們感覺到了民族鞋業(yè)走出國門的自豪。”
據(jù)一份統(tǒng)計(jì)資料表明：經(jīng)過最近10年的快速發(fā)展，中國皮鞋業(yè)的增長率已達(dá)到800%，產(chǎn)量、出口量均居世界第一。2001年，我國共生產(chǎn)皮鞋21億多雙，出口8億多雙，創(chuàng)匯43億美元，已成為名副其實(shí)的世界皮鞋生產(chǎn)基地。同時(shí)，一些頗具優(yōu)勢的皮鞋生產(chǎn)區(qū)域也在全國形成，如浙江、廣東、福建、山東等。我國皮鞋生產(chǎn)主業(yè)的生產(chǎn)加工能力和質(zhì)量水平已得到世界普遍認(rèn)同。但是大家到國際市場一轉(zhuǎn)，滿眼是“克拉克”、“芭利”、“愛步”、“巴塔”，哪里找得到一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊放?？由于品牌知名度較低，我國皮鞋產(chǎn)品價(jià)格與發(fā)達(dá)國家的同類產(chǎn)品相比，相差幾倍到十幾倍，甚至低于南美和東南亞國家的價(jià)格。
“中國非得要有一批叫得響的國際品牌，這不是盲目的民族自尊心，而是提升中國整體形象，改變中國鞋業(yè)‘大而不強(qiáng)’現(xiàn)狀的必由之路。”相比其他鞋業(yè)集團(tuán)，在海外市場摸爬滾打多年的鄭秀康有更深的感觸。
“對付狼的最好辦法就是勇敢地走出去，與狼共舞。”作為溫州鞋業(yè)“少帥”代表的奧康集團(tuán)老總王振滔，自問鼎中國營銷“諾貝爾獎(jiǎng)”后，他更想有一次問鼎世界營銷“諾貝爾獎(jiǎng)”的實(shí)踐。
中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)直接給溫州創(chuàng)世界名牌開出了時(shí)間表，中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)理事長徐永說：“在未來10—15年之間，中國鞋業(yè)要?jiǎng)?chuàng)3—5個(gè)國際名牌，而溫州的任務(wù)是創(chuàng)1—3個(gè)。”
很多人對2001年9月在上海舉行的中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位擴(kuò)大會(huì)議記憶猶新，當(dāng)溫州市副市長吳敏一在接過中國鞋都的榮譽(yù)證書時(shí)，自信溢于言表：“溫州必定有能力擔(dān)負(fù)起這個(gè)歷史重任。”
事實(shí)表明，溫州鞋業(yè)從來沒有停止過向海外擴(kuò)張的步伐，如果分析一下幾位溫州鞋業(yè)巨頭行程表的話，可以知道他們每年有1/3的時(shí)間在國外。
被溫州鞋業(yè)稱為“改革之父”的鄭秀康，在關(guān)鍵時(shí)刻引發(fā)了一枚“重磅炸彈”，第一個(gè)代表溫州乃至中國皮鞋品牌登陸歐美。自2001年1月康奈在時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)開出專賣店后，迄今為止，康柰已在美國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙、比利時(shí)等7個(gè)國家建立了30多家專賣店。康奈皮鞋在國外的零售價(jià)均在60美元以上，以中高檔的產(chǎn)品、中高檔的價(jià)格，在海外形成了較強(qiáng)的競爭能力，其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外?？的蔚哪繕?biāo)是：到2005年，康奈要在歐美開100家專賣店。
