蘇格蘭飛人服裝品牌１９９７年登陸中國(guó)市場(chǎng)。“簡(jiǎn)約體現(xiàn)品位，自然蘊(yùn)涵成熟”是蘇格蘭飛人品牌在向目標(biāo)客戶人群提供其休閑服裝、服飾系列產(chǎn)品的過(guò)程中所一貫倡導(dǎo)的休閑理念。２００３年春夏，設(shè)計(jì)風(fēng)格將由以前的戶外休閑、城市休閑、商務(wù)休閑兼顧，轉(zhuǎn)型為城市休閑為主體（８０％），戶外休閑為修飾（２０％），由以往的多而全轉(zhuǎn)變?yōu)閷?yōu)勢(shì)項(xiàng)目向精而深發(fā)展，從而更準(zhǔn)確地表達(dá)品牌文化內(nèi)涵，提高品牌文化的凝聚力。 

    自２００３年起，蘇格蘭飛人品牌服裝的設(shè)計(jì)提案與貨品企劃將由以往的每年春夏、秋冬兩季供貨模式提升為每年春、初夏、盛夏、秋、初冬、隆冬等６季供貨。每季貨品都將在統(tǒng)一的品牌文化背景下，借助不同的都市休閑場(chǎng)所、休閑內(nèi)容，通過(guò)色系、面料、款式的變化，營(yíng)造不同的服裝主題，從不同角度描述蘇格蘭飛人品牌服裝所代表的休閑品位。 

    面對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的打折風(fēng)潮，品牌服裝既要保持和提高市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售額，又要面對(duì)打折行為對(duì)客戶人群品牌忠誠(chéng)度的負(fù)面影響。如何判定與平衡這二者的厲害關(guān)系也就是如何判定與平衡現(xiàn)實(shí)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的沖突。蘇格蘭飛人品牌服裝也在不斷尋找著其中的平衡點(diǎn)：從２００２年中開(kāi)始，蘇格蘭飛人品牌服裝開(kāi)始通過(guò)加大貨品投入，提升貨品品質(zhì)；應(yīng)季貨品上市時(shí)間提前；南北方暢銷(xiāo)貨品及時(shí)調(diào)配；增加非打折促銷(xiāo)手段；提高陳列、裝修等品牌形象等方面，努力提高品牌整體水平。 

    蘇格蘭飛人品牌服裝還將嘗試特賣(mài)貨品的專(zhuān)門(mén)企劃——在更短的做貨周期內(nèi)、在保證與正價(jià)貨品相同品質(zhì)的前提下、針對(duì)特定的銷(xiāo)售周期和特定的特賣(mài)場(chǎng)所，將特賣(mài)貨品與主流貨品的貨品內(nèi)容、銷(xiāo)售時(shí)段、銷(xiāo)售場(chǎng)所加以區(qū)分，從而保證滿足市場(chǎng)與品牌營(yíng)造的雙重需求。在品牌形象展示方面，蘇格蘭飛人品牌服裝于２００２年９月開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)更換賣(mài)場(chǎng)裝修，計(jì)劃２００３年底完成全部工作。新裝修除在色彩、材質(zhì)、工藝等方面較原方案更加強(qiáng)調(diào)品位、檔次的提升外，為店面陳列減少貨品店存量、增加正面成套展示、豐富店面貨品展示空間層次等需求提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。