杭派女裝資本悄然進(jìn)入家裝業(yè)
- 最近，在國內(nèi)專業(yè)家居設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域占據(jù)63％市場份額的圓方軟件公司，接到了公司成立以來最大的一筆家裝類訂單——杭州一家裝修公司一次性購買35套圓方室內(nèi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)V9．0，總價(jià)值近70萬元。以前，圓方公司在國內(nèi)接到50萬元以上的訂單，全都來自蒙娜麗莎、曲美和震旦這樣的全國性家具和建材大企業(yè)，而家裝公司購買的軟件套數(shù)往往不會(huì)超過5套；更令該公司浙江省服務(wù)中心感到意外的是，這70萬元的大手筆，并非出自杭州的“家裝豪門”，而是來自一家叫做“安士丹”的名不見經(jīng)傳的家裝公司。
在秋濤路的佳好佳居飾商城里，已經(jīng)開業(yè)兩年多的安士丹公司并不怎么顯眼，雖然該公司在市場里一直保持著“無糾紛，零投訴”的紀(jì)錄，但一年僅100多萬元的產(chǎn)值，似乎沒有足夠的說服力。用70萬元錢購買軟件，即使是杭州最大的家裝公司也不敢想象，對這樣的小公司來說更是近乎“瘋狂”?？梢钥隙?，如果沒有外來資本的進(jìn)入，僅憑該公司的實(shí)力，資金根本無法解決。記者與安士丹公司的管理層深入接觸后，終于得知原來這個(gè)神秘的幕后投資人，竟是杭派女裝的領(lǐng)軍人物、“藍(lán)色傾情”董事長錢鋒。
時(shí)尚路上的家裝和時(shí)裝
隨著去年武林路女裝一條街開街，杭派女裝在政府大力扶持下如日中天，而其中的“藍(lán)色傾情”更是幾乎成了杭派女裝的代名詞，并在上海、天津、南京、廣州等十幾個(gè)城市設(shè)立銷售中心，形成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，年銷售額已達(dá)4000多萬元。33歲的公司董事長錢鋒下一個(gè)目標(biāo)是，把這個(gè)自己一手創(chuàng)造的女裝品牌打造成全國知名品牌。那么，“藍(lán)色傾情”為什么要從如魚得水的服裝業(yè)進(jìn)入相對陌生的家裝行業(yè)？錢鋒在接受記者采訪時(shí)表示，家裝業(yè)與杭派女裝就本質(zhì)而言均是一種帶有地域的文化產(chǎn)品，并且有許多共同點(diǎn)，比如都講究高度的人性化和個(gè)性化，都有相當(dāng)?shù)臅r(shí)尚感覺。在這里，設(shè)計(jì)是靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的家裝公司如同一家優(yōu)秀的時(shí)裝公司一樣，關(guān)鍵是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)，能聚合一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，并能創(chuàng)造出符合消費(fèi)者高度個(gè)性化需求的作品。
我們相信，“藍(lán)色傾情”進(jìn)入家裝業(yè)，既是基于對行業(yè)共通性的理解，更是基于一個(gè)商人的精明。錢鋒顯然看到了家裝業(yè)蘊(yùn)含的巨大含金量，并在兩年多前悄然注冊成立了安士丹裝修公司。這兩年多來，安士丹非常低調(diào)，公司經(jīng)理鄭繼明對杭州地域文化有深刻理解及把握，不聲不響地實(shí)現(xiàn)了零投訴的前期目標(biāo)。“這說明安士丹的設(shè)計(jì)基本是讓消費(fèi)者滿意的，制作和服務(wù)也比較到位。”曾經(jīng)是一位呼吸內(nèi)科大夫的鄭繼明說，“我們的收費(fèi)也很本分，堅(jiān)決不搞‘爬坡’工程。”安士丹在這兩年中還做了其他一些事情，例如和中國美院藝術(shù)分院合作辦教學(xué)基地，和省衛(wèi)生廳合作室內(nèi)裝修環(huán)保課題等等，探索性、實(shí)驗(yàn)性遠(yuǎn)大于市場的轟動(dòng)效應(yīng)。但正是這些摸索夯實(shí)了公司的基礎(chǔ)，如今，蘋果已經(jīng)熟了，安士丹大舉采購專業(yè)家裝軟件，欲借高科技之力獲取公司的核心競爭力。
新軟件能給資本什么回報(bào)？
那么，專業(yè)家裝軟件能給家裝公司帶來什么呢？“人員成本肯定下降了，效率也提高很多。”圓方軟件浙江服務(wù)中心的王光耀說，“學(xué)會(huì)市面上流行的效果圖軟件3DMAX，學(xué)費(fèi)要幾千元，而且沒有兩年時(shí)間根本學(xué)不好。但學(xué)我們的軟件只要3個(gè)月時(shí)間就能熟練使用。更重要的是，操作速度更快了，以前用3DMAX，可能一天只能做一張圖，但用我們的軟件一天就能出一套圖。”王光耀以湖州的世家設(shè)計(jì)公司為例，該公司1999年起開始使用專業(yè)家裝軟件，由于設(shè)計(jì)師能隨時(shí)通過彩色立體設(shè)計(jì)效果的演示和客戶溝通，直觀親切，頗受業(yè)主歡迎，簽單率迅速增加。目前該公司已經(jīng)占領(lǐng)湖州中高端市場的50％以上的份額。
顯然，這次“藍(lán)色傾情”是有備而來，并且開始實(shí)施大規(guī)模的營銷攻勢。但是，錢鋒對于今后公司要做到多大規(guī)模，卻三緘其口。也許我們?nèi)匀豢梢詮能浖?shù)量上尋找突破口，這些軟件大部分將用于安士丹在省內(nèi)開連鎖分公司，而每家分公司用一套軟件基本上就能滿足業(yè)務(wù)需求。那么，安士丹的目標(biāo)會(huì)不會(huì)是30家分公司？答案也許很快就會(huì)揭曉。從本月11日起，安士丹將和圓方軟件公司在杭州、嘉興、臺(tái)州等城市進(jìn)行大型的路演行動(dòng)，市場的反響將決定“藍(lán)色傾情”的下一步投入。
