總部設于美國加州的運動休閑鞋履生產商Skechers面對艱難的零售市道，生意亦告下滑，2002年第四季可能出現虧損，因此該公司不得不修訂進軍國際市場的宏圖大計。 

    據Skechers財務總監(jiān)David Weinberg說，2002年下半年對該公司來說充滿挑戰(zhàn)，收益下跌至1.6億至1.7億美元左右，與原先估計的1.95億至2.05億美元有一段距離。 

Skechers預期，2002財政年度營業(yè)額將介乎9.227億至9.327億美元。Weinberg稱，公司過去兩年營業(yè)額增長均刷新紀錄，到2002年適逢市道艱難，遂令業(yè)績下挫的形勢格外嚴峻。 

    Weinberg指出，消費開支疲弱、貨品減價及零售商憂慮存貨囤積等都是經濟不景的征象；公司接到的翻單也比預期少得多。 

    Skechers早前與紐約童裝巨擘Kids Headquarters達成專利合作協議，又銳意拓展歐洲業(yè)務，本來預料前景秀麗，可是2002年末季業(yè)績卻令人失望。 

    在2001年，Skechers通過英國、德國和法國等主要市場的直接分銷商擴展歐洲業(yè)務，在每個市場都氣勢如虹，增長強勁。同年，Skechers的國際營業(yè)額較2000年激增75%，總營業(yè)額攀升12%。該公司的目標是在未來3至5年將國際營業(yè)額提升至占總營業(yè)額的25%至30%。 

    2002年，隨著Skechers擴展其歐洲設施，以及開拓對意大利、瑞士、奧地利、比利時、西班牙及葡萄牙的直接批發(fā)分銷渠道，其國際業(yè)務亦繼續(xù)增升。 

    Skechers國際行銷總監(jiān)Sarah Superfon說，西班牙是該公司拓展歐洲業(yè)務的重要市場，原因是該國有不少大城市，當地消費者注重個人風格和品味，與Skechers的路線可謂不謀而合。該公司在馬德里設有陳列室。 

借助流行文化拓展業(yè)務 

    Superfon說，2003年春季，Skechers將在少女和流行文化雜志刊登廣告，以流行音樂女歌手Britney Spears擔任主角；同年秋季將推出全新廣告攻勢，推介Skechers運動款及懷舊款女裝鞋履。 

    Superfon又稱，為鞏固Skechers的品牌形象，該公司將向西班牙的經銷商店和零售點提供Skechers陳設裝飾。 

    Skechers共有10個男士、女士和兒童鞋履系列，在意大利、巴西、西班牙及臺灣等地生產，款式基本得來又時尚，而且質素優(yōu)良、穿著舒適。 

    Skechers在2002年底的增長數字偏低，主要原因之一是產品售價保持在較低水平。該公司的運動休閑鞋履每對售40至80美元，童裝20至50美元，懷舊系列40至65美元。