服裝批發(fā)領(lǐng)域的新現(xiàn)象
十年前，燕莎商城和賽特購(gòu)物中心在北京相繼開業(yè)，當(dāng)時(shí)引得一片嘩然，為什么呢?因?yàn)檫@兩座商場(chǎng)的定位，這兩座商場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象針對(duì)的是有較高收入、有較高消費(fèi)能力的客戶群體，這在城市居民收入結(jié)構(gòu)中是一個(gè)相對(duì)少數(shù)的群體。面對(duì)可以用侈奢來(lái)形容的商品，以及高高在上的售價(jià)，確是大多數(shù)人所不能接受的，可以說(shuō)是超前之舉，于是成為街頭巷尾、茶余飯后的談資，而賽特購(gòu)物中心更是因?yàn)樯唐穬r(jià)格，開業(yè)伊始就作了媒體群起而攻之的對(duì)象。塵埃落定后又如何呢?燕莎、賽特依然故我，自始至終定位于高端市場(chǎng)，10年后的今天，在京城百貨業(yè)群雄爭(zhēng)霸并且紛紛走高檔之路的今天，已然由眾矢之的演變?yōu)閮擅鏋槿瞬毮康钠鞄茫蔀槁劽谶?，?zhí)業(yè)界牛耳的企業(yè)。
燕莎與賽特在10年發(fā)展之路上，除了定位為超前之作，經(jīng)營(yíng)手法也屢屢開北京乃至全國(guó)先河。像開放式購(gòu)物，初始之時(shí)也頗遭議論，而現(xiàn)在已成百貨零售業(yè)平常模式。賽特的全場(chǎng)免費(fèi)送貨、代客泊車、服裝合體修改服務(wù)等等俱都是一招先之舉；燕莎10年店慶之際，首家引入奧特萊斯業(yè)態(tài)，再作吃蟹之狀，又將給商業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)游戲。
綜上所述，所要表達(dá)的是想說(shuō)，市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)乃是眼光之競(jìng)爭(zhēng)，在高處著眼，向遠(yuǎn)處著眼，先行看到大勢(shì)之所趨，在需求中出現(xiàn)，在需求中存在，勢(shì)必獲得成功。
北京流通領(lǐng)域有兩大態(tài)勢(shì)，一為批發(fā)，二是零售。二者之間大相徑庭，不單贏利模式之差異，而在子零售者多是規(guī)劃在先，大筆投資于后，建華堂引廠家入店；批發(fā)則是風(fēng)起于無(wú)形之中，三兩商販自發(fā)而至；漸漸聚少成多，積沙成塔，遂成規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)起始的不同造成了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的不同。零售百貨店者引廠家人室，與生產(chǎn)商分利，自是選擇市場(chǎng)積累深厚的品牌。批發(fā)業(yè)者多以自有資金投入滾動(dòng)，現(xiàn)金流壓力巨大，起步之時(shí)選擇的多為名氣不大的小品牌，目標(biāo)是收入水平不高的二、三線城市。這就形成了百貨商場(chǎng)與批發(fā)市場(chǎng)間的差別。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，情況出現(xiàn)了變化。
舉北京大紅門商圈為例，該地區(qū)是長(zhǎng)江以北最重要的服裝集散地，初始時(shí)期，以手工作坊為主，20年時(shí)間，隨著資本的逐步積累，商品的結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化，輻射的范圍也越來(lái)越廣泛，經(jīng)營(yíng)者們也已經(jīng)開始走以品牌為市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)之路。這時(shí)侯，一些在批發(fā)市場(chǎng)中表現(xiàn)良好的品牌，開始迫切要求提升品牌形象，而批發(fā)市場(chǎng)的狀況是魚龍混雜，環(huán)境紛亂，根本無(wú)法樹立和展示起品牌形象。
