民光家紡欲做大做強(qiáng)
- 民光國(guó)際有限公司在民光被單廠與幸福紡織印染有限公司聯(lián)合重組后，即把民光國(guó)際下屬銷售公司的整編工作放到議事日程上來，他們以“整編”、“整合”、“整齊”的要求，欲做大做強(qiáng)“民光”與“幸福”為主品牌的民光家紡。 民光國(guó)際下屬的銷售系統(tǒng)有“民光專賣店”、“鳳凰裝飾有限公司”、“浦東經(jīng)營(yíng)部”、“物資部”、“夢(mèng)妮萊床上用品公司”，還有民光廠工會(huì)三產(chǎn)、門市部等單位。這些銷售單位所銷售的產(chǎn)品有民光與幸福品牌，或二者兼之。有的同時(shí)銷售“民光國(guó)際”品牌或自己注冊(cè)的品牌，品牌之間的碰撞時(shí)有發(fā)生；超市賣場(chǎng)的通道有農(nóng)工商、家樂福、麥德隴、易初蓮花等，但民光與幸福品牌的產(chǎn)品在上述超市賣場(chǎng)所占的份額很少，而且呈下降趨勢(shì)。如農(nóng)工商去年銷售民光產(chǎn)品４００多萬元，而今年至８月份不足１００萬元。民光國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這種現(xiàn)象如果繼續(xù)下去，將影響民光國(guó)際整體力量的發(fā)揮，提出“三整”的要求。首先是“整編”，處理好民光家紡新公司與民光國(guó)際下屬銷售系統(tǒng)的關(guān)系，要建立系統(tǒng)，減少碰撞，形成聯(lián)合艦隊(duì)，不給其它外來商有空可鉆。其次是“整合”，資源、品牌、銷售渠道、人才等整合，做到有分有合，合中有分，分中有合，將分力形成合力。品牌整合的前提是市場(chǎng)的細(xì)分，另外很重要的是渠道的整合，因?yàn)榇蠹腋饔凶约旱那?，這就要服從全局，接受統(tǒng)一指揮。再次是“整齊”，要時(shí)刻想到民光是一支大部隊(duì)，要步調(diào)一致。民光“三整”旨在營(yíng)銷工作的整齊劃一。
